[[152403]]

拉格哈夫 馬瑟（Raghav Mathur）是獨立游戲PR機構Black Shell Media LLC***營銷官。近日，馬瑟先生在游戲開發者網站Gamasutra發表博客文章，基于過去幾年的工作經歷，分享了他對獨立游戲如何做營銷的3點經驗之談。以下為編譯正文：

經驗1：玩家不喜歡游戲公司，但他們喜歡游戲開發者。

在互聯網論壇，很多玩家對EA、微軟等大型游戲公司發表負面評論。玩家不喜歡大公司，不喜歡那些被他們認為是游戲銷售人員的人。玩家們恨屋及烏，對幫助游戲公司推廣產品的關聯公司也沒有任何好感——在他們眼里，那些公司貪得無厭以攫取玩家錢財為唯一目的，毀掉了游戲原本的快樂。

有鑒于此，我在向玩家發送電子郵件或促銷消息時，更愿意以個人身份進行，而不會亮出公司的名頭。通過這種做法，玩家們會認為自己是在與一個人，而非一家企業交流，接受意愿更高。我們的群發郵件點擊率很高，某些時候甚至接近50%。玩家們也樂于向我們提供他們對游戲的反饋。

經驗2：投放付費廣告得考慮投資回報率（ROI）。

付費廣告作用巨大，能夠讓一款游戲產品出現在潛在用戶前，并對用戶產生影響。但就獨立游戲來說，我建議開發者慎重思考，究竟是否有必要投放付費廣告？正如我前面所說，游戲公司為付費廣告買單，偏偏玩家不喜歡游戲公司，他們會認為游戲廣告以賺錢為唯一目的。通過投放付費廣告獲得成功的獨立游戲***，有時甚至等同于浪費資金。就算是在CPM低至0.75美元的網站，開發者也很難實現收支平衡。作為一個浸淫行業多年的游戲營銷人員，我的看法是，從投資回報率（ROI）角度來說，獨立開發團隊為游戲產品投放付費廣告毫無意義。

除了投放成本之外，開發者投放付費廣告，還牽涉到廣告設計、與渠道互動，與評論廣告的用戶交流、數據分析等諸多環節，需要開發者投入大量時間和精力。與這種做法相比，我建議獨立開發者持續打造玩家社區，從而達到通過簡單的社交媒體分享影響玩家，拉升游戲產品收入的目的。

從長遠角度來看，開發者與其每次都為投放廣告花錢，倒不如集中資源打造穩定玩家社區，并將玩家社區轉變成為能夠持續貢獻收入的用戶群體。投放廣告的效果不穩定，操作不方便且價格昂貴，不值得獨立開發者去嘗試。據我了解，獨立游戲玩家往往熱情充沛，對游戲參與度高，因此只要你能打造一個玩家社區，他們就將與你并肩作戰，幫助你的游戲產品實現盈利。

經驗3：圖片比文字更有吸引力。GIF和預告片同樣如此。

要想讓產品信息有效地觸及玩家并對玩家產生吸引力，獨立開發者需要掌握***的文案寫作能力——這是重要的營銷Buff。但時至今日，隨著互聯網上的信息越來越傾向于以視覺化形式呈現和傳播，與文字相比，人們更愿意觀看圖片及其他形式的媒體。在PC游戲平臺Steam，產品的圖片和預告片在最醒目位置展現；在蘋果App Store和Google Play，游戲圖標和截圖，也是絕大多數超級大作刺激用戶下載的重要因素。

因此，我建議大家不要花太長時間去試圖將文案提升到***水平。與其如此，倒不如花幾個小時時間制作扣人心弦的游戲視頻片段和截圖。視覺上好看，具有美感的內容對玩家更有吸引力。