隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)期，智能手機(jī)用戶遭受網(wǎng)絡(luò)欺詐并造成財(cái)產(chǎn)損失的數(shù)量將直線上升。這一趨勢將促使移動(dòng)安全市場迅速成熟，一個(gè)規(guī)模百億的新市場成為眾多移動(dòng)應(yīng)用安全商掘金的新藍(lán)海。

研究機(jī)構(gòu)全球產(chǎn)業(yè)分析(Global Industry Analysts，GIA)研究報(bào)告指出，到2017年，全球移動(dòng)設(shè)備安全市場規(guī)模將達(dá)到144億美元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，2014年國內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用安全市場盈利已達(dá)到2500萬，2015年持續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)2016年可以做到14億。種種數(shù)據(jù)都表明該市場前景廣闊，但不少移動(dòng)應(yīng)用安全業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)發(fā)展卻依然憂心忡忡的表示，這是正常發(fā)展速度下的樂觀預(yù)計(jì)，因?yàn)槌嗦懵愕膼盒允袌龈偁幰呀?jīng)在悄然打碎這塊到嘴的蛋糕。

APP市場容量在急速擴(kuò)增。這就決定APP開發(fā)第三方平臺服務(wù)藍(lán)海也越來越深邃。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了一大波第三方平臺的創(chuàng)業(yè)熱潮，同時(shí)加快了智能手機(jī)更新?lián)Q代速度，引起o2o高速發(fā)展以及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，其中，移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)市場已經(jīng)悄然崛起。

不為戰(zhàn)爭和毀滅效勞,而為和平與諒解服務(wù)，德國作家海塞如是說。這句格言用在21世紀(jì)的互聯(lián)網(wǎng)圈恰如其分。

移動(dòng)應(yīng)用安全格局逐漸成型中，BAT未見明顯優(yōu)勢

移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)現(xiàn)有商業(yè)模式基本分為2B及2D兩部分，2B部分為主要盈利對象，通常采用定制計(jì)費(fèi)模式，而針對各領(lǐng)域開發(fā)者，則提供通用免費(fèi)服務(wù)，以此積累種子用戶，并在積累種子用戶的過程中挖掘市場、樹立品牌。服務(wù)內(nèi)容一般包括對APP進(jìn)行渠道監(jiān)控，APP加固保護(hù)，防止APP被二次打包、盜版、信息竊取等， 保障APP中的代碼、數(shù)據(jù)、資金安全，因?yàn)樯婕暗浇?0億智能手機(jī)用戶的隱私及敏感信息，應(yīng)用安全引起越來越多的關(guān)注。

但領(lǐng)域行業(yè)的技術(shù)壁壘提高了市場準(zhǔn)入門檻，所以，技術(shù)優(yōu)勢成為了市場競爭的有力武器，一些初創(chuàng)型中小企業(yè)專注于移動(dòng)應(yīng)用安全的技術(shù)突破，愛加密、通付盾、娜迦信息、梆梆安全等，各自扎根市場早早開始進(jìn)入耕耘。

面對這片藍(lán)海，BAT也覬覦不已，紛紛推出各自的安全平臺，如阿里聚安全、百度移動(dòng)安全、騰訊云應(yīng)用加固都是定點(diǎn)投放產(chǎn)品，其外，百度全資收購安全寶，阿里巴巴收購翰海源，360從手機(jī)衛(wèi)士延伸出360加固寶產(chǎn)品等市場動(dòng)作，也充分顯示了巨頭對市場前景的看好。在逐漸成型的商業(yè)格局中， BAT除了原有平臺資源及基礎(chǔ)用戶，并未顯示出明顯的競爭優(yōu)勢，對市場規(guī)則的制定依然沒有話語權(quán)。反之，中小型安全服務(wù)商專注移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)，在技術(shù)專業(yè)度及服務(wù)上反而更精更專，卻限于自身的平臺和客戶基礎(chǔ)，難以搶占較大的市場份額。目前，大家忙于布局線上線下市場策略，表面上云淡風(fēng)輕，而很快，隨著蛋糕的誘惑力逐漸顯現(xiàn)，這將成為一個(gè)新的白熱化戰(zhàn)場。

誰動(dòng)了移動(dòng)應(yīng)用安全百億市場的奶酪？

業(yè)內(nèi)人士表示，只有行業(yè)規(guī)范發(fā)展，良性循環(huán)，應(yīng)用安全市場的蛋糕才能越做越大。移動(dòng)應(yīng)用安全行業(yè)方興未艾，行業(yè)風(fēng)范和規(guī)則尚未形成，正是脆弱的時(shí)候。這時(shí)候如果有企業(yè)為搶占市場，一家獨(dú)大而進(jìn)行惡意競爭，破壞行業(yè)底線與原則，甚至蒙騙客戶，引導(dǎo)錯(cuò)誤觀念與輿論導(dǎo)向，這對整個(gè)行業(yè)都是摧毀性的打擊。一旦行業(yè)形成不好的風(fēng)氣，對業(yè)內(nèi)的任何企業(yè)來說，生存都只會更艱難。

搶奪用戶從價(jià)格戰(zhàn)開始。面對未形成行業(yè)規(guī)范的市場環(huán)境，有限的時(shí)間和資本，巨頭的襲擊，中小型應(yīng)用安全服務(wù)商如何生存？這類中小型企業(yè)發(fā)展前期，推廣資金少、技術(shù)開發(fā)成本高，如何在夾縫中快速搶占優(yōu)質(zhì)用戶成了頭疼問題。

藍(lán)海最棒的是意味著未知的市場空間，尷尬的是在市場規(guī)則未制定前的混戰(zhàn)中，同樣存在太多未知的風(fēng)險(xiǎn)，比如被快速淘汰或者取經(jīng)途中餓死。市場成長期，用戶未形成對服務(wù)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)判斷，競爭中的個(gè)別安全服務(wù)商為了達(dá)到快速占領(lǐng)市場，形成行業(yè)壟斷的目的，開始以服務(wù)價(jià)格低、技術(shù)含量高為自夸點(diǎn)，惡意搶占客戶、攻擊對手的安全技術(shù)、不顧市場風(fēng)險(xiǎn)將價(jià)格壓到成本價(jià)以下等行為競相上演，絲毫不考慮對行業(yè)造成的消極影響。惡意價(jià)格戰(zhàn)帶來的結(jié)果是客戶對服務(wù)商失去信心與信任，帶來市場資金池的不斷萎縮，企業(yè)利潤不斷降低甚至沒有。長遠(yuǎn)來看，這完全等于“自毀”行為。

最具殺傷力的后果是移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)商信譽(yù)的降低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成前的惡意價(jià)格戰(zhàn)造成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，必然導(dǎo)致行業(yè)亂象。放眼之下，互聯(lián)網(wǎng)圈子里為了搶占用戶而上演的撕逼大戰(zhàn)已經(jīng)見慣不怪，誰都想找到市場的高地，手握話語權(quán)、憑著夯實(shí)的用戶量坐當(dāng)老大，沖著一眾小兄弟搖臂吶喊，像莊家一樣指揮著市場的游戲規(guī)則。

但在此之前，請注意，百億的市場規(guī)模在變小，以低價(jià)競爭換來市場規(guī)模縮小，企業(yè)盈利空間減少的現(xiàn)狀， 移動(dòng)安全市場真的還能健康成長下去嗎？

大數(shù)據(jù)能否成為移動(dòng)應(yīng)用安全商的救命稻草

IBM的研究顯示，過去兩年全球產(chǎn)生的數(shù)據(jù)占整個(gè)人類文明所獲全部數(shù)據(jù)的90%，到2020年，全球產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將是今天的44倍。數(shù)據(jù)可以使世界變得更美好，面對這個(gè)龐大的數(shù)字，移動(dòng)應(yīng)用安全領(lǐng)域如果找到挖掘和利用大數(shù)據(jù)的鑰匙，是否能順利進(jìn)入下一輪晉級賽？

大數(shù)據(jù)能否拯救百億規(guī)模？前面提到，移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)的兩個(gè)模式，2B部分帶來商業(yè)數(shù)據(jù)，2D部分帶來免費(fèi)用戶數(shù)據(jù)。我們來分析下這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)生及價(jià)值。

最近撕逼中的樂視在反擊小米電視自稱“免費(fèi)內(nèi)容最多”時(shí)，回應(yīng)到“免費(fèi)內(nèi)容很多是片花。”這當(dāng)然是諷刺，再精彩的片花也無法帶來實(shí)際流量。免費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)易搜集，但大多存在低頻次使用率、難以轉(zhuǎn)化為市場利潤，對于處在小米加步槍生存狀態(tài)下的中小型應(yīng)用安全服務(wù)商現(xiàn)實(shí)意義不大。只有真正的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益與盈利，而在移動(dòng)應(yīng)用安全領(lǐng)域，這部分優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)都集中在商業(yè)數(shù)據(jù)上，市場利潤在企業(yè)級用戶這里才有空間可言。

那么新的問題來了，作為一個(gè)APP安全服務(wù)商，如何搜集這部分優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)呢？

其實(shí)，想搜集優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)非常難，優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)具備解決現(xiàn)實(shí)問題并具有輸出轉(zhuǎn)化意義，首先得是活躍的高頻次應(yīng)用的用戶所產(chǎn)生，同時(shí)要求這部分用戶具有消費(fèi)趨向并帶來商業(yè)價(jià)值， 移動(dòng)應(yīng)用安全商業(yè)數(shù)據(jù)來源于作為移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)商在安全服務(wù)中進(jìn)行的數(shù)據(jù)搜集。換句話說，移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)商可以在用戶的背后默默提供數(shù)據(jù)安全保護(hù)，也可以默默的搜集企業(yè)級用戶的用戶數(shù)據(jù)，這里劇情就變得狗血起來。

最關(guān)注移動(dòng)應(yīng)用安全的行業(yè)包括金融、游戲、電商、智能家居等等，其下的用戶信息大多與資金相關(guān)，對企業(yè)來說這些數(shù)據(jù)更是相當(dāng)敏感。到群眾里去時(shí)候，警察可以一邊說自己是來抓賊的，一邊從別人錢包里數(shù)錢么？作為移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)商，在未經(jīng)授權(quán)的情況下，利用技術(shù)私自搜集用戶數(shù)據(jù)，這種“安全服務(wù)”等于監(jiān)守自盜，在這種情況下談安全，無疑是個(gè)“偽命題”。個(gè)別應(yīng)用安全企業(yè)號稱要做大數(shù)據(jù)安全，但這種安全如果是竊取用戶隱私數(shù)據(jù)前提下的安全，恐怕未來大家都將“談安全色變”。

作為負(fù)責(zé)任的安全服務(wù)提供商，在這個(gè)問題上無疑需要讓步，在未經(jīng)授權(quán)的前提下，保證用戶數(shù)據(jù)安全的同時(shí)，堅(jiān)決不搜集用戶數(shù)據(jù)，不做任何收集信息的行為，才是業(yè)界良心，也應(yīng)該是最基本的行業(yè)準(zhǔn)則。

既然大數(shù)據(jù)不能拯救市場百億規(guī)模，那么做好企業(yè)的本分，避免惡意手段競爭，形成良好的競爭氛圍，規(guī)范自身的前提下帶動(dòng)移動(dòng)應(yīng)用安全市場在穩(wěn)定中前行，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于重要時(shí)刻的當(dāng)下，無疑更具有歷史的使命感。