華為，竟然成為了Forrester眼中，中國私有云領域的“行業佼佼者”。 

越來越多的企業已經意識到了云的重要性，為了加快響應客戶的速度，提供更新的產品與服務，私有云解決方案的普及速度也日益加快。 

作為目前全球***潛力的云計算市場，中國的私有云領域蘊藏著巨大的商機。Forrester的調查顯示，在中國，超過一半的業務和技術決策者（51%）計劃采用私有云，作為其云計算戰略的一部分。

接地氣 華為用四年的時間逆襲云計算市場

在云計算領域，華為一直以一個較為低調的形象出現在市場中。堅持著被集成戰略的華為，利用不到四年的時間，就從剛剛進入云計算市場的新手，變成了不可忽視的重要力量。在Forrester近期發布的The Forrester Wave 中國私有云解決方案報告中，華為被評價為“目前唯一能與跨國公司抗衡的本地供應商“，與IBM、微軟等跨國巨頭一起，成為了影響力僅次于HP和VMware的“強力競爭者”。而在市場表現上，華為的FusionCloud解決方案更是取得了超過所有其他廠商的***得分。 可以說，華為在云計算市場中，完成了一個***的逆襲。

在Forrester列出的九家中國市場的私有云供應商名單中，華為的裝機量和收入超過了所有競爭對手，這不僅是沾了這兩年來本土企業“崛起”的光，更是自身產品優質實力的體現。與大多數來自國外的競爭對手不同，基于有著全方位ICT的建設經驗，華為對中國私有云市場的核心需求有著較為深層次的認識。

由于市場規模、企業IT能力與國外相比都有很大的差別，中國企業在部署云計算的時候，更需要的是“接地氣”的產品，而基于客戶需求開發的華為云計算解決方案不僅可以滿足客戶的實際需求，本土化的專業服務團隊也讓用戶在遇到問題時能獲得能快速的反映，和更專業的指導。

FusionCloud：我們的硬件行 軟件也行

Forrester的這份名單充分的說明了中國私有云市場的現狀與供應商的分布格局。如果說僅僅是做服務器，華為的能力絕對沒得說。從2013年開始，華為就已經牢牢占據住了全球出貨量第四的位置。但私有云的解決方案不僅僅是硬件，軟件更是其中重要一環。涉及到軟件層面，華為是否能與微軟這樣的企業媲美？從綜合能力來講，華為是否能夠有為客戶的全面服務能力？FusionCloud給了我們一個肯定的答案。

可以支撐***服務器的擴展，百萬TB級存儲能力，百T級的網絡互聯，這就是華為FusionCloud的平臺支撐能力。不僅如此，華為的FusionCloud還能實現“零參與”的自動管控，解決當前最困擾云系統的運維成本過大的問題。更重要的是，華為的FusionCloud“不是一個人在戰斗”，這個可被稱為“全能”型的解決方案，不僅擁有基礎設施層面的云操作平臺FusionSphere，在關鍵業務應用層面FusionCube一體機的方案***填補了不少軟件廠商在硬件上的空缺，大數據分析平臺FusionInsight也使企業在大數據層面有了更多的用武之地。

云計算并不是簡單的基礎設施的堆砌，更是一個需要運營和管理的IT系統。根據Forrester的觀點，私有云解決方案必須包括先進的虛擬化、標準化和自動化、自助服務入口，以及資源用途跟蹤和監視。依據這樣的標準去評估一個私有云解決方案的價值就會發現，在私有云解決方案中，軟件價值將遠遠超過硬件。什么是有競爭力的私有云供應商，必然是有能力提供云操作系統的企業。因為在企業私有云市場上，用戶不會自己去開發云操作系統。

作為云管理系統，華為FusionManager的實力同樣超群，它的價值在于，它能通過統一的接口對計算、網絡和存儲等虛擬資源進行集中調度和管理，還能在保證系統的安全性和可靠性的前提下，實現自動化運維。而且，FusionManager不僅可以管理華為和第三方虛擬化平臺，還能兼容第三方硬件和第三方虛擬化環境。它既有物理設備和虛擬機接入、服務自動化部署、資源管理和監控等功能，其系統本身還可以提供北向API與客戶的系統進行集成。

和其它云管理系統不同，華為FusionManager完全是針對云運維難題設計研發的產品，而非基于傳統IT運維理念設計的產品。例如FusionManager所提供的可視化應用部署模板設計工具就被Forrester視為華為“優勢”的典型代表。這種工具不僅可以讓管理員通過創建模板達到一鍵式快捷部署應用的目的，還能讓管理員針對不同應用設置不同的伸縮策略，令系統自動根據不同應用負載、應用優先級和不同應用分時使用系統資源，進行資源彈性伸縮調度。

朋友多了路好走 被集成戰略很重要

在報告中，華為是唯一一個被Forrester列入“行業佼佼者”區間的本土供應商。在生態圈建設、用戶體驗這些關鍵評估項目中的得分，華為均名列前茅。可以說，華為云計算的迅速成長，不僅僅是華為產品實力的體現，這一切的成功與其堅持多年的“被集成”戰略，密不可分的。

如果我們說優質的產品是成功的基礎所在，那么“被集成”，就是成功的必要條件了。事實上，無論是HP、IBM、微軟還是VMware,這些名單上的競爭者都是華為云的戰略合作伙伴。作為OpenStack基金會的金牌會員，華為在為OpenStack做貢獻的同時，也基于此構建起一個圍繞華為云的生態圈，讓其得以快速成為跨公有云、私有云和混合云三界的解決方案提供商。“朋友多了路好走”，正是有了基于OpenStack平臺的私有云方案的支持，華為才能得以針對FusionCloud制定行之有效的發展戰略。

Forrester的報告指出，“華為是唯一一個生根于中國市場，并在中國云計算市場具有不容小覷市場占有率的本土企業。”華為的優勢不僅僅是在價格上的優勢，更重要的是在產品組合和市場戰略上的成功。大量的合作伙伴將華為的產品與解決方案集成在自己的解決方案里，FusionCloud的兼容性和擴展性被發揮的***。

除了本土企業相較跨國企業表現出來的價格和服務優勢外，目前華為在私有云市場獲得的成績，更多來源于其在產品組合和市場戰略上的成功。再加上數一數二的研發投入，可以說，華為是一個真正扎扎實實做云計算的IT企業，并不僅僅是依靠“國產化”，取得市場上的成功。

寫在***：借助不斷完善的FusionCloud解決方案，華為在私有云市場上取得了一定的成功。依靠“被集成”戰略，華為在生態圈的建設上也有著不遜于國外廠商的巨大優勢。華為被Forrester認可，并非偶然，在技術與經驗的較量上，我們也相信，不僅僅是華為，凡是能夠滿足市場需求，滿足用戶需求的廠商，都會獲得最終的成功。作為當前最為熱門的市場，中國的私有云領域依然擁有大筆的“金礦”等待挖掘。華為已經給我們做了一個帶頭的示范作用，那么其他的國產云計算廠商們，你們準備好了嗎？