上線8個月完成2000萬元A輪融資，17個月有望實現盈虧平衡。在最擅造神的互聯網創業圈，100offer創始人賈智凡的這份成績單不算太亮眼，其穩健與口碑卻讓行業大佬側目。

 

    如果你見過不少或狂妄或焦躁的年輕創業者，很難不武斷做出“這是他們通病”的論斷，25歲的賈智凡算得“異類”：內秀、儒雅、從容、謙遜，不隨波浮躁，清楚自己要走的路。

 

    與賈智凡的溫和相比，100offer的定位略顯嚴苛：專注中高端程序員人才拍賣，每月8000名注冊用戶僅400~800人通過審核。效率卻比招聘網站高得多：參加拍賣的程序員90%至少拿到一個offer，平均每人可收到12個靠譜面試機會。

 

    與此同時，100offer迅速成長：平臺每月舉辦4期拍賣，每月參加拍賣的程序員達400人，至年底可達800人；目前有4萬多名程序員與2600家互聯網公司落戶于此；全國每4個程序員中就有1個在用100offer。

 

    一場說做就做的創業：棄學從商

 

    翻看賈智凡并不厚重的履歷表，一個天才學霸的形象赫然在目：高中因獲全國物理競賽一等獎被保送至復旦，此后七年攻讀物理專業；酷愛dota，曾獲全國聯賽冠軍；研二確定對學術無感后拉桿子創業。

 

    很快，從初入職場積累經驗到遇見兩位志同道合的伙伴，從研究大量國內外創新模式后鎖定垂直招聘到著手組建初始團隊，賈智凡一步步找到了創業的感覺：“最初挺焦慮的，畢竟從零開始，但后來覺得反正也沒啥可失去的，慢慢就淡定了。”

 

    據賈智凡透露，其創業靈感來自于對招聘網站與傳統獵頭模式的不認同。“那些老牌創業網站僅僅將重心放在招聘，并不會花心思關注用戶與企業最終是否高效匹配；傳統獵頭的顧問模式雖然提升了匹配度，卻受限于人力成本難以規模化提供服務。”基于此，賈智凡與伙伴決定做高效匹配又將獵頭產品化的垂直招聘平臺。

 

    之所以將目標用戶鎖定中高端程序員，賈智凡坦承其借鑒了美國人才拍賣平臺Hired模式。Hired創建于2012年5月，專注為舊金山的優秀工程師與互聯網企業牽線搭橋，迄今已拿到兩輪融資并實現盈利。

 

    “求職人群中，應屆生很容易得到來自前輩與親友的建議與指點，而且各方面要求相對較低，中高端程序員則往往無法在普通招聘網站中滿足待遇升值的需求，這同樣也是100offer的機遇。”賈智凡強調，“我們只為不缺工作的人選擇最合適的工作。”

 

    不過，100offe對用戶的審核也并非不容變通：除20~80萬年薪之外，獨立完成過牛叉項目也會成為有效通行證。不要小看了這個市場，據賈智凡稱，目前符合該條件的程序員多達20萬~50萬名，占全國程序員總量的10%~20%。

 

    賈智凡很快就親自驗證了這個idea的價值。由于他們三人都非研發出身，找到能盡快讓產品上線的隊友迫在眉睫。在嘗試過各種招聘渠道依然一無所獲之后，賈智凡甚至跑到復旦軟件與計算機學院的學生宿舍一個個游說，最終才找到了兩名開發人員：“一位是相當牛叉的學弟，一位是已在戴爾就職的大學同學”。至此，五個人組成的100offer創始團隊終于成型。

 

    一個高效匹配的模式：人才拍賣

 

    在BAT三分天下，各行業群雄割據的當下，垂直細分才是創業者***的選擇，但這遠遠不夠——如果脫離了“人才拍賣”這一創新模式，100offer充其量只是小眾版智聯招聘而已。

 

    很多人都有過使用招聘網站的經歷：你需要憑經驗抑或盲目搜索到目標企業與職位，投遞簡歷，然后等待，你通常不知道要多久才能等到期待的面試邀請；對企業而言同樣如此。整個過程中充斥著低效率、不靠譜甚至無用功。

 

    在100offer，這種無異大海撈針的局面不復存在：不僅對程序員嚴格篩選，對注冊企業同樣設置了高門檻，所有企業必須來自北上廣深杭五大城市，拿到融資，且擁有明確上線的產品或服務；每一位求職者的簡歷都有著明確標簽，用人企業只須根據需求簡單搜索，比如“安卓開發”，很容易就會搜索到幾十乃至一百位準候選人。

 

    “互聯網公司HR一般面試7次才產生一個offer，在這里僅需3次。”賈智凡告訴記者，精準、靠譜、高效是100offer吸引用戶迅速增長的三個優勢。

 

    值得關注的是，100offer采用了人才拍賣的模式，即定期將一定數量的程序員開放給所有招聘企業，HR發現中意的簡歷后向程序員發起面試邀約，在后者選擇“同意”后，100offer將其姓名、聯系方式等私密資料開放給HR。每期拍賣持續2周，拍賣結束后未收獲心儀offer的程序員仍可繼續申請參加。

 

    100offer提供不少特色服務，比如為程序員設置答疑解惑或者職業規劃的招聘體驗師；面試時會給予Uber或易到用車服務；入職后會贈送3000元獎金；在程序員入職3個月之后（轉正后）才向用人單位收取其年薪的10%作為傭金。

 

    還有一點最為貼心，尚未離職的人們找工作時最擔心被同事發現，因此100offer會設置在職單位自動屏蔽功能，讓你放心大膽地“騎驢找馬”。

 

    一個謙遜從容的創業者：不設枷鎖

 

    “見多了自負浮夸的年輕創業者，賈智凡頗有分寸的謙虛與不驕不躁的從容，實為難得。”一位長期關注創業群體的資深記者如是稱。

 

    時常自省、虛心求教已成為賈智凡必不可少的日課。比如，每次跟媒體或伙伴談完事，賈智凡都會身邊朋友：我這樣表述會不會不夠清楚，下次我應該注意什么？

 

    與很多創業者苦逼折騰不同，賈智凡作息規律，每周日還可以做些自己喜歡的事：思考、看書、做做運動。難能可貴的是，他做事從容，不驕不躁，從不給自己預設枷鎖。“我雖然尊敬雷軍與喬布斯等前輩，也欣賞很多創業者，但從不給自己設定過于宏大的目標，有時這種不切實際的目標反而會讓人迷失方向。”賈智凡說，服務好用戶，帶著團隊一步步腳踏實地的成長，是他現在***的愿望。

 

    如今，100offer已拿到2000萬元融資。根據賈智凡的規劃，100offer接下來會把錢花在精準匹配技術支撐與擴建招聘體驗師團隊上，還會在今年9月起嘗試將目標群體從程序員擴展到中高端產品經理、互聯網sales、UI設計師等職務。

 

    有了“程序員拍賣平臺”的口碑與實力打底，其它的，應該都不足懼吧。