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之所以好幾天才發現這篇文章，是因為在移動互聯網時代，作為一個老媒體人，閱讀陣地自然也轉移到了手機上了，客戶端、朋友圈和微博基本上滿足了日常的新聞資訊閱讀。也正因為如此，手機從一個通信工具變成了一個多用途的數字助理，我曾經比喻說手機將是另外一個Wife！如今，我想已經沒有人懷疑了。也正為如此，全球每年16億的手機出貨量成了眾多企業競相追逐的超級市場。而鑒于各家咨詢機構數據差異較大，我用我自己的算法來解讀數字層面反應的問題，而不是強調數字本身。

二八原則下的國產手機份額

如果我們用二八原則簡單分解一下，以16億為基準(過去三年均值，含功能機。2014年智能機12億左右，基本符合倒二八原則)，全球每年高端機市場為3.2億部(800美元 )，基本上是蘋果、三星、索尼等少數幾個廠商的天下。2.56億部為中端機，10.24億部為低端機。雖然有些絕對，但我想八九不離十。我對中端機的界限分割是500美元，也就是3000人民幣。這可能和國內廠商的分割有些不同，國內來講3000元可能就是高端了。因此，我們也可以看到，國產企業真正占領的市場就是3000元人民幣以下的市場，如果也按照二八原則來算，國產企業占比高達8.192億部(含功能機)，也就是國產企業生產手機的總數了。高于3000的市場從總額講可以忽略不計！

之所以分析這組數據，是想談談開篇提到的文章《國產手機廠商的舍本逐末：求份額不求口碑》。這篇文章閱讀量和評論數都很高，說明其觀點引起了很多人的共鳴。文章的核心是在批評我國手機企業舍本求末，以蘋果的某項技術創新來批評我國的手機企業不知道在技術層面去研發，而是把精力放在各種營銷層面，以低利潤片面追求市場份額等等。我對這篇文章的基本觀點表示認可，我也曾多次提到過這些問題。但我覺得，該文還是忽略了一個核心問題，企業各家有各家的道，你不可能都以蘋果的標準去要求中國手機企業如何如何。因為起步不同，環境不同，自然中國企業的策略也就不同。另外，任何一個充分競爭的領域最終只是少數玩家的天下，中國手機產業目前的亂局只是過去三年智能機爆發期的短期現象，也是中國移動互聯網爆發的特殊現象，可以肯定地說2015-2017年將是淘汰部分企業，重塑全球手機格局的三年。

因此，我覺得，“求份額不求口碑”本身就是個階段性偽命題(當然我不是批評本文作者，而只是說這個命題只是看到表面現象，以偏概全)，不是說中國企業不去求口碑，不去求利潤，而是積累還不夠，能力還不強，還沒到那個階段。個別企業的做法也不是中國手機企業的全部，做營銷也有不得已的苦衷(實際上營銷也很重要，尤其是現階段)！認清國產機整體的局面，做好長期發展準備，才有可能實現作者提到的既要市場又要口碑的可能性。

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20家國產手機企業分類

中國一度有數百家企業做手機(山寨機鼎盛時期超過500家)。而到智能機時代進入淘汰階段，掛上號的，差不多也有100家。還是根據二八原則，有自己品牌或者說能讓媒體記者記住的不超過20家(根據我個人的印象，華為、小米、聯想、酷派、中興、TCL、OPPO、VIVO、魅族、天語、Lephone、小辣椒、一加、海爾、海信……再想怎么也想不起來了)。因此可以說，能夠通過自身、媒體及社交網絡等發聲的也就這么多企業了。這20家企業的出貨量基本上占到國產手機出貨量的80%了。

所以，研究中國國產手機企業研究這20家即可。根據我個人的理解，這20家企業基本可以分為五大類，一是電信設備類(華為、中興、酷派)、IT設備類(聯想)、家電及衍生類(TCL、海爾、OPPO、VIVO等)、互聯網品牌(小米、一加等)、山寨下山類(天語、Lephone等)。

那么，這五類企業靠什么來打天下呢？大概可以分以下四類。

技術取勝類：主指電信設備類，以華為和中興為代表，本身就是依靠赤裸裸的技術特性和綜合成本控制能力來博天下，因此可以說，電信設備類手機企業在我國是屬于技術派系的。如果單純從專利角度講，華為、中興也是最多的。酷派相對而言則比較弱，所以其放棄電信相關設備而專注手機，雖然有專注但和前兩者比就有了很大的差距，而且過多的電信思維也制約了酷派的發展。

規模制造類：這里面IT類(聯想)和家電類企業(TCL等)都可以歸到這一類中，這類企業基本以規模制造和成本控制為核心。雖然聯想和TCL通過國際化戰略及并購獲取了更多市場份額，也獲得不少專利儲備。但要知道，依靠資本購買技術一般只是補強，核心技術是很難用資本獲取的(除非花大價錢，但賣家也不傻，知道專利留在手里的用途)。聯想收購摩托的事情相信大家應該很清楚。而TCL收購Palm等，也只能說是過時的收購。OPPO和VIVO和酷派類似，也是脫離家電體系專注于手機領域，而且的確下了很大的功夫做很多創新和營銷，但其和HTC非常類似，缺乏核心技術，更多都是微創新，搞特色，也算是拼出了一條路，但短板也非常明顯。

互聯網模式類：這類應該是所謂互聯網品牌的核心競爭力了。尤其是小米將互聯網的能力發揮到***，使得在沒有多少技術積累的情況下，依靠商業模式和品牌營銷獲得了相當不錯的成績。這年月酒香也怕巷子深，營銷的核心是讓市場和消費者先接觸到產品，然后才能獲得口碑和持續發展。后續的比如錘子、一加等企業無不是利用這些模式。包括幾個大公司的所謂互聯網子品牌亦是如此。無非就是人人學小米，但很多都被帶到溝里去了。

山寨下山類：取勝之道無非有兩個，一個是價格優勢，二是特殊渠道。這個就不多說了，想必大家都很清楚其生存模式。整體來說，山寨下山類因為其獨特的競爭優勢，在國內和國際市場上都有很大的市場份額。在多極化社會中，有其生存空間。

國產手機企業四大共性

那么，這些企業相比我們熟知的國際品牌如蘋果、三星等有什么不同或者說有什么共性呢？

***，手機核心技術都沒有！什么是手機核心技術，簡單來說就是兩大發動機，核心芯片(AP+CP)和操作系統。這兩年，能夠在核心芯片有所為的僅有華為一家，這個可以看我上一篇文章《從麒麟930看華為的盒子戰略》。當然，不是說其他的不重要，而是其他的都是依靠整個產業鏈來完成的，對于手機公司而言，關鍵就是看你的整合能力。至于說像蘋果那樣的跨產業鏈整合能力還很遙遠，我們還是省省吧。

第二，品牌知名度都很低，甚至有些根本談不上什么品牌知名度。記得有個互聯網大咖告訴我，國際品牌想要滅中國品牌很容易，一個價格戰就全搞定了。從側面來看，說的就是中國企業品牌都很脆弱。正因為如此，中國很多領域的企業產品都是以高性價比來換取市場份額的。比如，小米雖然通過各種營銷模式打品牌，但核心還是依靠高性價比產品為前提來做的。這就注定了大部分國產手機的利潤很薄。也就撈了個所謂有份額沒利潤的結局。目前看，真正能夠在國內及全球品牌運作上有建樹的手機企業只有華為和小米兩家，比如在Interbrand公布的2014年全球***價值品牌榜***00品牌中，華為成為首家上榜的中國大陸企業。但這個品牌知名度也僅僅是比國內其他公司相比有很高的提升，和國際品牌相比，還是有很大的差距。

第三，創新基本上在系統優化、外觀設計和應用優化上。還有一個就是供應鏈管理下的成本優化和控制能力。為什么這么說？除了前面提到的兩個核心發動機外，一部手機至少由500個部件組成。這些部件幾乎都是由數十家甚至數百家供貨商提供，這是由手機本身所決定的。這就事實上造成了國產手機廠商就是一個組裝廠加優化廠的角色(反觀蘋果、三星、LG、索尼等，或多或少都自己掌握一些核心部件或者說核心技術)，甚至很多公司就是一個銷售型公司，產品基本上都交給方案公司和代工廠完成。安卓的開放讓大家可以優化系統，智能機越來越多的應用可以讓大家在應用優化上下功夫，當然還有外觀設計。但就像第二點所說的，高性價比戰略下拼的就是成本優化和控制。所以，我們可以看到，上述四項都做得好的國產廠商，品牌溢價自然也就高，銷量自然也就有保障，比如華為、小米、OPPO、VIVO等。如果上述四點總有那么兩三點做得不好的，銷量、品牌等等自然就做得不好。大家可以給任何一家國產廠商去套用一下這四點，結果就一目了然。

第四，對知識產權的保護普遍不高。為什么要說這個，是因為這個恰恰就是造成中國手機企業數量眾多，競爭混亂的主因之一。接下來，出海謀求新市場，就會讓更多企業明白對知識產權保護的威力和重要性了。之前靠營銷、靠整合產品能力的公司發展到一定階段，都會受到這方面的挑戰。無非在中國市場，因為對知識產權保護不力，才有土壤能夠讓這些企業生長壯大而已。

通過上述四點，我要說的是，我們不能用一個標準去衡量中國手機企業，或者說用蘋果的標準去衡量中國企業的創新。畢竟，國產手機企業在今天這樣一個競爭環境以及過去多年的基礎下做得已經很不容易。盡管有各種各樣的問題，但成長已經是有目共睹。至于說技術層面的突破，我還是用二八或者更理想的三七原則來說明，在2015-2017年新一輪競爭模式下(國內市場國產企業之間價格戰廝殺互吃份額，部分企業走向國際市場謀發展困難重重，只有少數幾家企業可獲得較大國際市場發展空間)，能夠真正具有國際化市場能力的公司、真正擁有部分核心技術、能夠突破中國品牌瓶頸的公司也就4-6家。從目前已經具備國際化能力的公司來講，只有“中華T聯”四家，至于另外一家或兩家誰能入圍，大家自己判斷或者說拭目以待吧。