2015華為中國合作伙伴大會即將于3月12-13日在西安舉辦，這是華為企業BG中國區歷史上規模***的一次盛會，屆時將有來自全國各地超過5000名合作伙伴及客戶參會。會上將全面傳遞2015渠道戰略、展示華為領先的ICT產品和解決方案，眾多合作伙伴將分享和華為合作的實踐經驗。現在，就讓我們提前來解析2015華為渠道政策。

2014年，華為企業業務在中國ICT市場勇立潮頭，再創高峰：業務持續快速增長，收入同比增長近40%;合作伙伴數量從12年1700家發展到14年4000家;合作伙伴業績的貢獻約占華為企業業務中國區銷售收入的80%以上。渠道已成為華為企業業務的絕對生產力。

隨著合作伙伴數量的快速增加，證明了越來越多的朋友們匯聚于華為的合作陣營。這背后，主要依賴于華為企業BG始終堅持“聚焦”和“被集成”的戰略，并保持穩定且持續優化的渠道政策。企業業務發展的基礎是合作伙伴，2015年華為的渠道戰略將保持不變，讓合作伙伴與華為的合作更有信心。同時，華為廣泛征求意見，并結合業務發展需求，對渠道政策進行了進一步優化。

總體來看，2015年華為渠道政策保持穩定，渠道架構維持不變，但加大了對合作伙伴的激勵，提升針對合作伙伴激勵計劃的速度與力度，注重合作伙伴的能力提升，及時有效地牽引合作伙伴在能力提升、重點產品上的投入和目標市場上的進一步突破，與此同時強化了渠道秩序的管理。

具體措施如下：

1. 加大對合作伙伴讓利，實現差異化、精準化、多樣化激勵

在基于業績的返點方面，2015年優化了主力產品返點，在享受產品基本返點的同時針對數通、存儲、視訊三類主力產品進行了疊加激勵，激勵方案采取階梯激勵方式，做的越多，返點系數越高，鼓勵伙伴做大做強。

2015年還新增“能力提升計劃”、“市場拓展計劃”兩大類計劃;兩大計劃由多個子計劃組成，涵蓋合作伙伴的銷售、售前、售后及市場拓展等全方面激勵，全面提升合作伙伴綜合能力。例如：

精英俱樂部計劃：面向合作伙伴，通過華為的相關培訓、考試、參加相關的沙龍活動均可獲得積分，累計起來就可以享受豐富的權益。

聯合解決方案開發計劃：面向具備研發能力、愿意與華為一同構建領先行業化解決方案的合作伙伴，提供樣機設備優惠，測試設備以及品牌活動經費的支持等。

2. 助力合作伙伴售前售后能力提升，與華為共同成長

獲得華為經銷商身份認證的前提是必須通過對應的售前售后認證。在2015年初發布了全產品的優選CSP服務計劃，具備5鉆能力的合作伙伴可獲得優選CSP服務商的身份，在政策上取消了成為5鉆需要4鉆一定時間的限制，只要資質達標即可申請，讓更多有能力的合作伙伴更方便地獲得對應的身份和獲取相應的收益。

另外，除新增合作伙伴能力提升計劃外，還加大對售前售后的培訓支持：新增售前認證培訓名額的贈送政策，如果經銷商已完成的年度累計業績超出其年度目標，根據其超出年度目標的業績部分，按相應比例追加贈送售前認證培訓名額。

2015年華為擴展了銷售和服務能力提升的通道，售前講師認證、解決方案專家認證、服務售前專家認證將為合作伙伴的人才提升更廣闊的職業發展通道。

3. 持續構建陽光透明、公平公正的合作環境

“陽光渠道”是華為企業業務的基本原則之一。嚴格依據渠道政策公開、透明地處理經銷商的各類違規行為，是華為作為產業鏈核心的必然使命。

合作伙伴需簽署《合作伙伴廉潔誠信承諾書》和《合作伙伴行為準則》，作為合作伙伴注冊的必要條件;新增項目中的渠道通路交叉驗證，加強訂單通路的真實性管理;進一步細化經銷商違規處罰條例，新增“收入確認違規”處罰場景;堅決維護渠道秩序，繼續嚴厲打擊各種業務流程違規和經濟違規，對腐敗零容忍。持續政策優化，努力打造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態圈，讓與華為合作的“可獲得性”變得更強。

渠道合作伙伴始終是華為企業業務寶貴的財富，“不忘老朋友，結識新朋友”將是我們始終堅持的渠道建設原則。在華為企業業務的發展道路上，華為將堅定不移地執行“聚焦”和“被集成”戰略不動搖，并通過穩定且不斷優化的渠道政策，凝聚更多的“文化認同、組織協同、價值分享、共同成長”的企業業務同路人。”

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數千家合作伙伴全方位展示華為針對企業市場的ICT產品和解決方案，并發布***的渠道戰略和更加完善的渠道政策。