“用戶會在咖啡吧、商場等越來越多的環境中，體驗到微信連Wifi功能，這是我們與騰訊合作的模式。” 孫鵬路所說的微信連Wifi功能，指的是商家在申請開通該功能之后，一方面，用戶在掃描二維碼的時候會自動連接商家WiFi，同時會溫馨提示用戶關注商家公眾賬號，無需再輸入用戶名和密碼。另一方面WiFi服務商向商家提供WiFi管理后臺，包括統計管理到客量，日訪問量，新舊用戶等數據。目前，邁外迪已經成為中國***的商業Wi-Fi網絡構架和運營服務提供商，并且在主要公共商業行業建立了非常明顯的品牌商戶優勢和競爭門檻。

　　孫鵬路提到，和大眾點評的合作模式則是更快捷地實現消費者和商戶的鏈接。“很快會看到，雙方會推出新的應用和服務。”即使孫鵬路在互聯網廣告圈已浸淫了15年之久，但他必須承認，即使是商用WIFI，廣告也是占很小的一部分。“為了增加用戶上網粘性，邁外迪會推出很多輕應用。自2014年起，邁外迪在應用和云上也已經開始產生營收，并且呈現出非常好的發展趨勢，云端和應用場景方面在To B端有了比較大的突破，To C端2015年很快會出現，就在Q1，邁外迪應該會在商業WiFi市場硬件端有顛覆式的信息發布”

　　以下是采訪視頻：

　　http://www.o2oexpo.com/index.php/exponews/o2ovideo/602-56

　　以下是本次采訪完整內容：

　　孫鵬路：

　　大家好，我是邁外迪的孫鵬路，我在邁外迪負責網絡營銷和運營工作，我現在在O2O世界博覽會，非常高興認識大家，謝謝。

　　主持人：

　　孫總你好，非常榮幸采訪您，邁外迪現在也是一家炙手可熱的企業，因為在一個月前，12月份我們剛剛拿到了三億人民幣的C輪融資，而且是大眾點評跟騰訊共投的，能否借這樣一個機會跟媒體朋友介紹一下此次投資的背景以及我們這次融資的投向?

　　孫鵬路：

　　我覺得這次的融資可能整體的表現非常好。之前邁外迪是一個并不被大家所了解的公司，因為這次融資的結束進入了大家的視野，我們認為這個毫無疑問凸顯出商業Wi-Fi的價值，在去年年底得到了引爆。對于騰訊或者是大眾點評整體的投資來講，對于騰訊，現在有一些朋友如果經常去咖啡廳或者在一些餐飲行業，我們可能能夠體驗到微信連接Wi-Fi這樣一個功能，這點其實就是微信提出的一個口號叫連接世界，我們邁外迪可能在投資領域里面會突出微信的價值。

　　從大眾點評來講，我們能夠更快捷的幫助大眾點評實現線上到線下的連接，實現消費者和商戶之間的連接，而且我們相信大家可能會很快看到雙方推出新的應用或者是服務。那么從投資方向上來講，Wi-Fi是一個長產業鏈，我們自己認為它可能有六個關鍵的點，就是端、固件、云、應用、服務和運營，這三個億投進來之后，毫無疑問我們會在這六個點上加強它整體的進展。進一步拉大我們和競爭對手的距離，或者說我們要確立絕對的領先優勢，未來的發行方向是這樣的。

　　主持人：

　　孫總其實我們以前不太會特別注意，當我們在機場或者咖啡廳連上Wi-Fi后跳出來的頁面，我們有意識看到邁外迪在廣告頁上也有顯示，其實在這個垂直領域涌現出來很多專門供商業Wi-Fi的，你剛才提到我們有很多競爭對手，當然現在我們有資本的力量，包括我們的技術和運營都是很不錯的，通俗一點講，我們和其他的競爭者***的優勢是在哪里呢?

　　孫鵬路：

　　我用我們CEO張成先生說的一句話，就是絕對的努力、認真的態度和***的精神。回到我剛才說的那句話，可能在兩年之前大家不知道邁外迪，因為這次融資成功，可能更多的朋友關注邁外迪才發現，其實它07年已經成立了，它已經是成立八年的公司了。從我個人來講，我加入到邁外迪五年了，我的感覺就是時間去哪兒了，我覺得從程度上來講它體現出來我們跟其他的競爭對手最不一樣的地方。這八年來我們多用這三個精神或者是這三個標準來嚴格的要求自己，完成我剛才說的在六個產業鏈條或者是六個維度上能夠做到***深入的發展。我們用這樣一個態度做了兩件事情，一個是產業的積累，一個是技術的提升。現在很多因為移動互聯網的引爆，所以商業Wi-Fi入口價值變得***受關注，很多小伙伴進入市場，我們覺得奇怪，當你上不了網的時候，銀行的員工會幫你解決上網的問題嗎?我們覺得不太可能。那么從第二點上來講，我剛才提到了我們的六個產業鏈或者說六個維度，端、固件、云、應用、服務和運營，這六點缺一不可。那么我們已經確定了絕對的領先優勢的情況下，我們的競爭對手，他們自己是否想好了要怎么來運營，要怎么來做，有一些伙伴們或者說所謂的競爭對手們，他們通過代理的方式來拓寬自己的渠道，但問題是他自己的運營模式都沒有想好，他怎么讓他的代理掙錢，這是我們非常大的疑問。

　　所以我們有足夠的氣度或者是有足夠的自信來面對這些挑戰，但是有一點我們不希望這個市場或者我們這個行業得到破壞。因為從邁外迪來講，這么多年我們專做Wi-Fi，專做商用Wi-Fi，而不是其他，這是我們***的區別。

　　主持人：

　　孫總你正好也是負責銷售這一塊的，我們邁外迪一開始選擇Wi-Fi布點的時候，還是選擇以消費者時間逗留比較久的特點來選擇點的。你剛才提到我們拓展商戶這塊用到更多的是代理，其實在你心目中肯定還有新的標準，哪些新的標準是我們接下來主要鋪的商戶點，居民是不是商用Wi-Fi的范疇，這也是我另外一個困惑。

　　孫鵬路：

　　我們開始選擇咖啡廳的時候，我必須要多說兩句，在07年公司剛開始成立的時候，我們的CEO張成先生找我聊過，雖然那時候我還不是邁外迪的一員，他討論在什么樣的場所鋪設Wi-Fi，因為07年很多商家排斥Wi-Fi，因為他希望更快的提升翻臺率，所以他不愿意你長時間在這里面逗留，他對于Wi-Fi本身是排斥的。我們選擇咖啡廳的點是因為咖啡廳不排斥，這個對于咖啡廳和咖啡廳的用戶來講是一個剛需，截止到目前我們選的都是高頻率使用Wi-Fi的場所，都是公共的商業場所。現在隨著移動互聯網的引爆，我們也參加了O2O博覽會，我的老板也提到，我們要為一切O2O來進行服務，為這個行業來進行服務，所以我們的立足點是O2O。對于一個企業至少現階段、愿景，我們的內心是發展與O2O有關的商業Wi-Fi。

　　主持人：

　　當我下一次走進一家餐廳的時候跳出來的不僅僅是廣告的頁面，可能就是一個輕應用，能不能有這樣的設想呢?

　　孫鵬路：

　　我覺得完全有這樣的設想，雖然我是做廣告的，我做互聯網廣告有十五年了，但是我必須要承認，即使在邁外迪這樣一個商用Wi-Fi的場景，那么未來廣告只是它非常小的一個收入部分，回到你剛才說的話，我們使用Wi-Fi到底是為什么，我們為了上網，我們為了延長用戶的上網黏性，我們會采用很多的輕應用，比如說新的產品模式。可以說我們在云端和應用這兩個場景方面，在2014年有比較大的突破，當然這個是to B的，to C的也很快會出現。

　　主持人：

　　感謝孫總接受我們的采訪，媒體朋友們如果有問題可以在發布會跟孫總私下交流，謝謝。