思科大中華區資深副總裁、大中華區合作伙伴事業部總經理邵巖鳴

引言：業界所關注 “下一代IT的業務模式”的開展主要會集中在基礎設施、平臺和應用三個方面，這也是合作伙伴需要聚焦的市場機遇所在。

渠道的價值始終強調交付與合作，而渠道的角色也在隨著云時代的來臨產生了更加符合市場需求的變化，實際上，目前業界對于產業鏈的核心發展皆集中在Solution和Service相結合的方式之上，因為只有這樣才能支撐IT業務的可持續且差異化的競爭優勢。

所以，有一定規模的方案商開始深耕集方案、服務和咨詢為一體的增值之路，以此來確立自身的云時代價值，而思科對于未來渠道的新型變化更是賦予了***的投入與關注。

云與萬物互聯驅動市場爆發

從SI到ISV，從云構建商到云銷售商，思科渠道部門的覆蓋范圍比任何企業都要快速，同時也比以往更多、更廣。未來，凡是與云計算、萬物互聯等方面相關的合作伙伴都將有機會與思科共同耕耘市場。

思科大中華區資深副總裁、大中華區合作伙伴事業部總經理邵巖鳴認為，未來思科渠道部門的重點不僅僅局限于傳統的渠道環境，而是將目光集中在整體新合作環境的建設之上，他所強調的新合作指向了***市場潛力的云計算與萬物互聯，這也是下一階段IT市場的爆發點

“思科將會有大量針對性的渠道政策和計劃提供給合作伙伴，我們也會同時從行業市場提升上找到緊密合作的熱點，不僅是傳統的電信行業、金融行業、能源行業、大企業行業，包括中小企業在內的諸多領域都將孕育出新一輪的業務贏家!” 邵巖鳴介紹說。

的確，正如邵巖鳴所言，思科在行業應用端有著十足的信心面對新興技術所帶來的商業機遇。根據IDC數據顯示，2014年第三季度，思科在數據中心業務領域的表現十分搶眼，同比增長達6.2%,以太網交換機(2、3層)市場份額也已經上升至62.9%，其中萬兆交換機市場份額達到了63.7%，這也就意味著，云技術的數據爆發使得網絡市場更加需要思科這樣具有深厚技術實力與創新精神的企業。

在邵巖鳴看來，合作伙伴必須開始探索未來如何在萬物互聯的趨勢中更好地提供行業解決方案。

“業務流程的改進非常必要，思科的生態系統之所以有效，就是因為所有合作伙伴都參與進來，他們能夠準確了解思科的產品和架構，融合自身的行業經驗和軟件開發優勢，在這一過程中，客戶的優質體驗自然會在方案應用中實現落地”。

在聚焦行業中豐富盈利能力

邵巖鳴指出，“行業優勢與產品的結合也將通過思科的賦能手段產生豐富的盈利能力，那么，高價值的行業集成方案也會由思科匯總起來，借助多種豐富的渠道推向客戶，與此相對應，思科不忘持續釋放在云、軟件、萬物互聯領域的自身技術儲備，在增強渠道合作伙伴信心的同時與之一同迎來下一代IT業務模式。”

邵巖鳴特別強調，“下一代IT的業務模式”的開展主要會集中在基礎設施、平臺和應用三個方面。而在產品上，比如軟件方面，思科會重點通過Intelligent WAN,基礎架構上的ACI等新的技術創新，為客戶解決實際的業務問題。

今年3月，思科在拉斯維加斯的全球渠道大會上宣布與合作伙伴攜手構建全球***的互聯云Intercloud，以便為客戶提供一個分布于全球的高度安全的云平臺，滿足萬物互聯所帶來的強勁需求。

事實上，思科推出Intercloud項目之后，在不到半年時間里，全球已經超過30幾家大型電信公司或者云服務公司加入此項計劃，這也就意味著，明年的云服務市場將會有更多的思科合作伙伴加入到這場“云盛宴”當中。

“在中國，思科非常積極的去尋找可能的合作伙伴，當然，要達到全球的Intercloud合作的水平，我們可能需要更多的投入和渠道的培養。但是我們的確在與有興趣加入這個陣營的大量中國合作伙伴共同耕耘，希望他們能夠加入到Intercloud的陣營里。” 邵巖鳴補充道。

據了解，為應對中國的云市場需求，思科在與合作伙伴開展Intercloud層面上頗有建樹，這其中包括：1.以合作伙伴為核心的云聯盟和生態系統，云的星空聯盟;2.云交易市場，由思科云服務和合作伙伴的云服務組成云服務聯盟;3.思科云架構解決方案。

思科迎來了成立30周年，事實證明，在以渠道為基礎的企業網發展歷程中，作為權威廠商，思科站在網絡應用的制高點上從Intercloud與萬物互聯中釋放的不僅是一個創新技術力量，更是用戶與合作伙伴共同期盼的“思云連接，科創互聯”的共贏時代。