前言：互聯網創業無疑是本世紀***的淘金行動，和淘金一樣，這里存在了太多的風險，太多的不確定。比起這些創業者，也有一批公司的創業并不是淘金，而是向這些創業者們提供工具和服務，幫助他們更好的創業。 可見做互聯網創業不一定非要淘金，賣水這個商業模式也是可以的，而且可以做得非常大。

比如說特斯拉這樣的電動車目前的瓶頸在于電池技術， 現在每家電動車公司都被迫用幾千節P18650集群作為充電方案， 如果這個基礎技術有了新的突破，比如專用于電動車的更好的電池產生了，那么不難想象這家電池公司的市值會是天文數字。 可見做車和做電池都是可行的創業方向，做車toC，而做汽車電池則是toB。

前幾天是上海QCon，由于比較能噴的老池和Fenng不在，百般無聊地我就在展臺晃悠， 發現這里大多數擺臺的都是技術型toB公司，比如明道，七牛，又拍云，環信， OneAPM等。 和他們粗淺地聊了一下，發現現在企業用戶的付費習慣越來越好，這些公司的商業前景也十分可觀，可見企業服務的春天就要來了，我估計大多數讀者對上面的公司不太了解，不知道他們做什么，怎么賺錢，下面給大家簡單點評一下。

***個我要介紹的公司是杭州的華三網絡，這次QCon***的贊助就是 H3C。 他們主營業務是給眾多互聯網公司提供基礎設備， 你能想到的如百度， 360， 搜狐等用戶日常都在用的公司都在用H3C的大容量交換機。 H3C可不是靠低價競爭，而是在高端設備上也打敗了思科，連續三年營業額過百億人民幣， 目前估值已逼近百億美金。 很多人以為杭州阿里***、9158第二，如果把H3C算進去的話，9158還遠不是對手。

第二個要介紹的公司是talking data， 這是一家最近很紅的大數據公司，他們的服務方式類似友盟，通過給應用提供SDK，讓應用對接數據給第三方，之后他們通過海量的數據分析給你生成一些報告， 比如說招行的用戶很喜歡玩《我叫MT》這款手游，于是應用方就愿意和其他應用進行推薦和換量等行為。需要注意的是，talking data并不是一家廣告公司，他們只提供數據分析報告，而業務行為則在于各個應用公司自己的決策。 這次QCon我見到了他們的CTO周海鵬，他是一名為數不多的對業務方向有清晰思考的技術負責人。

第三個要介紹的公司是環信，他們也是通過為開發者提供SDK 使得移動應用內可以加入即時通訊功能， 比方說你開發一款軟件，如果要開發出用戶間即時聊天功能可能需要大量的人力物力，還要面對技術上的問題。 很酷是不是？ 這家公司已經完成了B輪融資，目前在UI部分開源，隨后會有更多開源的部分給開發者，方便他們進行二次開發。

***一個要介紹的公司就是藍海訊通，他們***的主產品是OneAPM， 做性能監控和優化的，估值早已過億美金了。 OneAPM的部署十分簡單，目前支持幾乎所有主流語言。交際花程顯峰從積木盒子技術副總跳槽過去后擔任了這家公司的COO，這使得這個公司立刻轉變為了一家娛樂公司。這次QCon的時候就請了非常好看的妹子帶著挖掘機來到了現場， 顯峰十分豪爽地送我兩臺挖掘機，無奈人多機少不夠分，正發愁呢，市場妹子又送了我一臺…… （真是善解人意啊，為什么Gina、二姑娘就不能對我這么好呢？）

我很高興在國內看到越來越多這樣的企業開始獲得資本的青睞，茁壯成長了起來。面向開發者服務是一件很苦逼的活，你的目標用戶過于分散，不知道在哪里，每一次的BD又需要大量的口舌告訴他們自己是如何幫助他們節省成本。在GiTC期間七牛的許式偉跟我在酒店里聊了很多關于開發者工具的問題，由于缺乏支持，他們不得不大量使用國外的企業SaaS工具，更不要說開發者了。國內目前開發成本太高導致創業試錯成本高，經常融到天使的錢還不足以出產品，創始人不得不在融到錢之后第二天就去融下一筆錢，如果開發成本可以大大降低，開發速度大幅加快，創業者可以盡快造出具有一定成熟度的原型，而不是一個bug重重 性能無法商用的半成品。