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與手游市場形勢同樣在快速變化的還有融資形勢。作為2013年終系列盤點文章之一，今天葡萄君來說說手游初創(chuàng)企業(yè)在融資時的十大誤區(qū)。

1.手游行業(yè)錢很多，我現(xiàn)在出來干肯定能拿到錢。

真相：錢很多，靠譜的錢不多。手游投資的第一波高峰已經(jīng)過去了，現(xiàn)在外資基金對手游的投資已經(jīng)收緊，國內(nèi)背景的基金和一些大的游戲公司仍對投資手游初創(chuàng)團隊保有較高的熱情。而隨著創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量的增加，投資方對團隊質(zhì)量的要求也水漲船高。

2.不用找投資機構(gòu)。我認(rèn)識的朋友多，房地產(chǎn)商、江浙富豪......他們打錢還更快。

真相：很多不懂游戲行業(yè)只是想玩玩的投資人，即使投資前信誓旦旦，也會在投資后對業(yè)務(wù)橫加干涉，使得公司業(yè)務(wù)難以為繼。正規(guī)投資機構(gòu)/天使投資人雖然對團隊要求較高，需要做的調(diào)查較多，但勝在規(guī)范，如果是有資源的投資人，還能對業(yè)務(wù)/招聘/下一輪融資提供幫助。

3.我的團隊做開發(fā)在行，但不會市場推廣，拿大游戲公司的投資會比較好。

真相：戰(zhàn)略投資是雙刃劍。與財務(wù)投資相比，需要雙方有更深層次的了解和信任。拿戰(zhàn)略投資有許多優(yōu)勢：投資方懂游戲，大公司可能還會在市場、運營甚至技術(shù)方面對團隊提供支持。在市場推廣成本日增、政府管制變嚴(yán)的今天，與大公司為伍會帶來一些便利。

不過凡事都是有利有弊，首先，站隊是一門學(xué)問，小公司在第一次融資時就拿大公司，尤其是超大型公司的錢，未必是一件好事。其次，因為投資方懂游戲，很多時候避免不了會干涉投資團隊的發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險還是大，但我和團隊又想獨立做點事情，現(xiàn)在很多大公司在招募工作室，我看不錯。

真相：葡萄君不是很推薦團隊以工作室的形式加入大公司。大公司可能在一個時間段會吸納很多工作室，但來得快，去得也快，如果什么時候產(chǎn)品研發(fā)方向變化或者資金有壓力，第一個開刀的就是外面加入進來的工作室，血淋淋的例子太多了。

如果是想干自己的事業(yè)，那就干脆直接出來創(chuàng)業(yè)。如果怕承擔(dān)風(fēng)險，那還是找家靠譜的公司，跟對靠譜的老板。

5.創(chuàng)業(yè)初期拿不到投資人的錢，看來是我們能力不夠，有點灰心。

真相：基本今年所有新崛起的熱門手游創(chuàng)業(yè)團隊，都經(jīng)歷過相當(dāng)長一段時間找不到投資勒緊腰帶過日子的時間，很多團隊甚至直到產(chǎn)品上了暢銷榜之前都沒有找到投資。當(dāng)然，游戲公司的特點是，產(chǎn)品上了暢銷榜，對投資也就沒有那么迫切了。

葡萄君的意思是，絕大多數(shù)投資人是不懂游戲的，早期能拿到投資固然好，拿不到投資，完全有可能是運氣+遇到不懂行的投資人的問題。對于有自信（前提也是要有實力）的團隊，自籌資金投入苦一陣子，之后很有可能是投資人找你，你都懶得見了。

6.哪個投資商給的錢多我選哪個。

真相：前兩輪的融資，融資額即使有差距也不會相差到哪里去。葡萄君認(rèn)為，相比錢來說，投資人的資源和對行業(yè)的認(rèn)識更重要一些。而且，投資的金額多，不一定估值高。即使估值一樣，投資合同里不同的附加條款（尤其是最近的手游早期投資中也經(jīng)常出現(xiàn)對賭的概念），也會在之后公司的實際運作中造成不小的影響。

這個問題就好像產(chǎn)品代理，一筆豐厚的代理金固然重要，產(chǎn)品的長期運營和收益才是真正有追求的團隊所需要的。

7.好不容易找到了投資人，出了不少錢，同意他控股吧。

真相：靠譜的投資人不會提出控股的要求。這對團隊自己、對投資方都不是好事。一般來說，首輪融資，即使是戰(zhàn)略投資，也不應(yīng)占到30%以上。

8.初期股東越多越好，人越多資源越多。

真相：可以引入多于一個股東補充資源，但不能過多。在股東名冊上，人越多，工商手續(xù)越麻煩。當(dāng)然這還是小事情，如果每個股東都來干涉業(yè)務(wù)，人多嘴雜，就更麻煩了。三個和尚沒水吃，股東過多，團隊得到的支持可能會更少。

9.外資基金看起來比國內(nèi)背景的基金高大上多了。

真相：對于游戲來說，融人民幣比融美元要實用多得。人民幣基金不僅決策流程快、省去了做架構(gòu)的麻煩，在退出機制上也要靈活得多。當(dāng)然，有些外資投資機構(gòu)現(xiàn)在也募集了人民幣基金來投資游戲。

10.拿到的Offer價格都不滿意，我要再找找，拿到滿意的價格再開始。

真相：對于初創(chuàng)期來說，時間比錢更重要。手游市場三個月一次大變樣，時間就是金錢。另外，融資是件很耗費心神的事情，拖太久對于團隊信心和節(jié)奏也會有影響。