中國IT企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位日益高漲，不少企業(yè)近年來海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。銳捷網(wǎng)絡(luò)在向全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的拓展中，憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，使得銳捷“簡網(wǎng)絡(luò)”被越來越多海外客戶所了解和認(rèn)可。從IPv6、SDN及OpenFlow研發(fā)設(shè)計(jì)等網(wǎng)絡(luò)前沿技術(shù)上，積極地與國際組織合作，到東南亞市場連獲大單贏得客戶贊許，再到參與歐盟“未來互聯(lián)網(wǎng)研究與實(shí)驗(yàn)(FIRE)”科研計(jì)劃，銳捷網(wǎng)絡(luò)海外市場戰(zhàn)略的價(jià)值和布局已逐步顯露出來。

在國際市場上，銳捷網(wǎng)絡(luò)與該領(lǐng)域的巨頭相比，屬于后發(fā)型企業(yè)。銳捷網(wǎng)絡(luò)先在國內(nèi)扎下了牢牢的基礎(chǔ)，有了穩(wěn)定的“后方根據(jù)地”后，開始逐步發(fā)力國際市場。這種“根據(jù)地”給銳捷網(wǎng)絡(luò)開拓國際市場提供的不僅是商業(yè)運(yùn)營上的支撐，更重要的是行業(yè)實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的輸送，因此，在銳捷網(wǎng)絡(luò)的全球發(fā)展戰(zhàn)略中，依靠行業(yè)應(yīng)用成熟度和影響力打開市場的營銷戰(zhàn)略非常“實(shí)用”。以近期獲得的兩份東南亞高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單為例，銳捷網(wǎng)絡(luò)憑籍在中國教育行業(yè)市場占有率第一的深厚基礎(chǔ)，以及從行業(yè)一線應(yīng)用凝結(jié)而來的全業(yè)務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品架構(gòu)，從而在眾多國際品牌的競爭中獲得了最終的勝利。

據(jù)馬來西亞的高校用戶介紹：在采購方案確定之前，我們來到中國進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，這些高校信息化建設(shè)中的應(yīng)用創(chuàng)新、智能化網(wǎng)絡(luò)管理都給我們留下了深刻印象。而銳捷在中國積極參與的CNGI項(xiàng)目，并在CERNET2以及中國高校市場份額中排名第一的身份，都增加了我們對其品牌的信任度。同時(shí)，中國高校同行對銳捷的服務(wù)評價(jià)也非常中肯，權(quán)衡之后，我們決定放棄之前所用的品牌，用性價(jià)比最高的銳捷產(chǎn)品開始建設(shè)全新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營架構(gòu)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理董心宇表示：銳捷在拓展國際業(yè)務(wù)時(shí)，同樣非常注重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳承，例如在溝通中，我們發(fā)現(xiàn)馬來西亞高校的信息化建設(shè)需求雖然與國內(nèi)用戶有所區(qū)別，但用戶數(shù)量多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、高性能與業(yè)務(wù)融合等實(shí)際情況和建設(shè)目標(biāo)基本上是一致的。因此，我們?yōu)榭蛻籼峁┝嘶?00G平臺(tái)的云架構(gòu)交換機(jī)RG-S12000和運(yùn)維管理系統(tǒng)RILL。作為數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)營解決方案，這些產(chǎn)品不但采用了銳捷獨(dú)創(chuàng)的VSU和VSD虛擬化技術(shù)，其性能指標(biāo)、彈性化設(shè)計(jì)和運(yùn)維管理方式都圍繞著用戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，做到了“對癥下藥”。

曾令國人自豪的“中國制造”，今天卻面臨諸多尷尬。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為例，低端產(chǎn)品的市場競爭十分激烈，不僅利潤微乎其微，產(chǎn)品特性、質(zhì)量、服務(wù)等也無法滿足客戶不斷增長的需求，因此，要在全球價(jià)值鏈分工中占有領(lǐng)先地位，IT企業(yè)爭奪前沿技術(shù)領(lǐng)域的“話語權(quán)”，搶占下一代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商用化市場的能力將至關(guān)重要。

為此，銳捷網(wǎng)絡(luò)已將最新的IPv6技術(shù)融入到下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，并擁有著目前全球最高配置的核心交換機(jī)——Newton 18000系列，以及可以真正商用化的100G以太網(wǎng)接口線卡制造技術(shù)，這些可以幫助企業(yè)從容應(yīng)對云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、SDN等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。另外，作為歐盟FIRE科研計(jì)劃中ECIAO Project(中歐未來互聯(lián)網(wǎng)同類項(xiàng)目與機(jī)遇)項(xiàng)目組的中方核心成員，銳捷網(wǎng)絡(luò)將攜手中、歐產(chǎn)業(yè)及學(xué)術(shù)界各方力量，在ICT領(lǐng)域建立了技術(shù)交流與國際合作的平臺(tái)，攜手推動(dòng)下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究與實(shí)踐步伐。