華為宣布11月16日在華為深圳總部迎來國內60多家100多人的業界主流ICT集成商高管組成的參觀團。在歡迎會上，企業業務BG CEO徐文偉、華為企業業務中國區總裁馬悅等領導分別做了演講，分享了華為“以客戶為中心”和“創新領先”的理念，并介紹了華為成熟、業界領先的產品和行業解決方案和經典案例，并針對合作伙伴團關心的渠道政策及合作問題進行了講述和討論。

華為企業業務自2011年成立以來，涉足企業市場的短短3年中，在產品研發和解決方案整合、市場發展、生態鏈建設等方面的進展引起了越來越多集成商的高度關注，加強與華為的聯系與合作已成為眾多區域和行業領先集成商的共同認識。此次訪問華為的經銷商，正是在各個領域經營多年、頗有影響的政企解決方案集成商。

在歡迎會上，企業業務BG CEO徐文偉，強調了華為企業業務的兩大戰略--“聚焦”企業ICT管道產品和解決方案，堅持“被集成”。“被集成”主要包括兩點：首先，“被集成”是華為面向企業客戶選擇的商業模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶交易或簽訂合同， 根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰略是華為面向企業市場的自我約束：華為聚焦企業ICT管道產品和解決方案，避免為追求短期銷售、對各種項目大包大攬，偏離自身業務主航道。“被集成”戰略下華為與合作伙伴發揮各自優勢，共同為客戶提供有競爭力的產品解決方案與服務，實現客戶滿意。華為的被集成理念，在產品上有兩點承諾：首先，堅持加大研發投入，使得產品和解決方案保持業界領先;第二是平臺開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發。

談到華為的渠道體系，徐文偉說：“華為堅持與合作伙伴”平等互信、共同成長“，我們致力于建立陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境，并堅持穩定的渠道政策。”

徐文偉***說：“現在的時機非常好，華為企業業務經過三年的發展已經成熟并進入了高速發展階段;同時國內業務發展空間巨大，智慧城市的蓬勃發展以及政企行業對ICT不斷增長的需求帶來很多市場機會。在此，我們希望與越來越多合作伙伴一起開啟合作新篇章， 攜手共贏!”

華為企業業務BG CEO徐文偉致歡迎辭

華為企業業務中國區總裁馬悅為來賓匯報了中國區業務的進展。2013年預計華為企業業務中國區銷售收入同比增長超過40%，其中渠道貢獻占比超過80%。取得這個成績，和合作伙伴的努力分不開，也歸因于華為20多年來一直堅持以“客戶為中心”的理念和對技術創新的投入。

隨著云計算、大數據和智慧城市在國內由概念興起到實實在在落地，涌現了越來越多的相關項目，而針對政府和企業各自獨特的業務需求，定制化的需求頗多。馬悅說：“華為擁有業界最寬廣的產品線，基于客戶需求的創新文化保證了技術在業界的領先地位，本地支持力度大，能夠為客戶深度定制，確保解決方案平滑演進，為客戶提供更理想的選擇。我們希望和廣大渠道精英真誠合作，成為各位在政企行業***的ICT創新合作伙伴，并與大家共同成長，共同分享成功。

華為企業業務中國區總裁馬悅表示：我們希望和廣大渠道精英真誠合作，成為各位在政企行業***的ICT創新合作伙伴，并與大家共同成長，共同分享成功

依托云-管-端的戰略，華為在數據中心、移動辦公和智慧城市方面有完善的解決方案和豐富的實踐積累，能夠和合作伙伴一起為客戶提供更有競爭力的解決方案。華為分享了農行、央視、國家電網、克拉瑪依智慧醫療等案例：華為承建農行一級網，并用一套物理網承載生產和辦公兩張網，建設和維護成本降低超過50%;農行全網采用數據中心核心交換機CE12800，滿足未來5年業務發展。央視在媒資解決方案采用了華為存儲產品，繼而在大數據存儲領域又建立了戰略合作關系。國家電網視頻會議系統采用了華為智真視頻會議系統，提供了高性能標準化平臺，兼容現有90%終端，并且非常易用。華為基于視訊系統為克拉瑪依市打造遠程醫療平臺，使得百姓足不出疆即可得到內地大城市專家醫師指導和治療，提高健康保障。

在與合作伙伴的合作中，華為提供了售前、售后多級賦能培訓，包括認證、培訓賦能、精準賦能等，幫助渠道了解華為產品，構建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。華為推出了更加有吸引力的渠道激勵計劃，有返點、品牌基金、專項激勵計劃等多種形式。基于自主創新的產品和本地完善的服務網絡，華為能夠也愿意更多讓利于合作伙伴，華為希望通過對合作伙伴的支持和服務，與合作伙伴密切配合，合作共贏。

某經集成商代表表示：“此次活動得到這么多政企市場資深玩家的積極響應和追捧，表明華為的努力和成績已獲得了市場的肯定，華為全新的行業領頭羊的地位和形象，已得到越來越多的尊重和承認。更重要的，華為在全球的布局和市場積累，為我們提供了國際化的視野和平臺，能夠把我們的解決方案帶到全球。作為政企解決方案集成商，我認為應該盡快與華為形成合力，爭取更大發展。”