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圖片來源：The Verge

事件回述

不知道有沒有人聽說過 Everpix 這款軟件，反正我知道它的時候，它正垂死中。根據市面上流通的消息來看， Everpix 主要解決了一個數碼時代非常讓人頭疼的問題：照片組織和整理，并從中挑選出質量上乘的作品。

擺脫了膠卷的束縛，數碼相機和手機攝像頭引爆了人類的攝影熱情。每天都有大量的數碼照片被生產出來，隨著時間的推移，這些散落在電腦硬盤、sd卡、Dropbox、iCloud、Google plus、Instagram…里的照片，衡量單位從 M 照杯變成了 G 照杯。某些喪心病狂的套圖收集者和RAW格式愛好者，硬盤里的照片大小甚至超過了視頻，而我們去整理甚至翻看老照片的頻率也慢慢趨向無窮小。

我一直信奉一個理念就是：人類不愿意去做一件事情，通常的原因是沒有一個足夠好用的工具完成這項任務。如此看來，面對大量照片的重新組織整理，大部分人并不是真的不想或者不愿去做，歸根到底是沒有一個好的工具。所以，能解決這個問題的產品就跟愛笑的女孩一樣，應該會非常受歡迎的。

這正是 Everpix 誕生的目的，而且最終也確實得到了用戶的肯定。根據用戶評價來看，該應用雖然未能完全實現「全自動智能管理照片」，但是已經實現了「自動分類」功能，可以根據照片內容，將重復的照片隱藏掉，按照人物、風景、動物…等類別將照片進行分類，并幫助用戶將優質照片挑選出來。按照團隊的說法，他們不僅很好的完成了任務，同時產品也在不斷改進，力爭做到「優秀」。

TheVerge 稱他們的周活躍用戶達到50%，月活躍用戶達到60%，12.4%的免費用戶成為付費用戶。相信應用開發者們深有體會，相比之下風頭正勁的 Evernote 的付費轉化率也不過6。

就是這樣一款有著廣泛用戶需求，擁有一個所有人都覺得很牛叉的點子，超高的付費用戶轉化率，亮眼的活躍用戶率，App Store評分4.5的好產品，卻因為無力支付服務器成本，黯然退出。此前團隊曾考慮將公司出售，在和收購方 Path 談判過程中，當大家都覺得看到曙光的時候，Path 卻在拍板前一秒鐘反悔，最終未能完成被收購。和他們進行洽談的VC看過產品之后，都覺得產品很贊，可是一談到錢就傷感情了。

目前該產品正處于shutting down節奏，但是創始人覺得還可以再搶救一下，最后尋找一次賣身的機會，希望這個好產品不要就這樣死去。

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圖片來源：The Guardian

走近科學時間

出現這樣的結果，用戶感覺無奈和悲痛，而我們更想了解失敗背后的關鍵因素。從更方面的反應來看，我來總結一下整個事件的經驗教訓，以供創業者參考：

Everpix 聯合創始人通過 TheVerge 稱他們太過追求產品的完美，忽視了用戶增長和市場推廣。雖然有著超高的活躍用戶數量，卻沒有足夠的用戶增長量，沒能激發投資者的興趣。

在「完全靠自己雙手創造美好新天地」的屌絲擼色心態指使下，前端和后端都要親手弄，產品遲遲無法上線，市場推廣沒有跟上，結果就是面臨 Apple，Google 等已經擁有成熟產品和大品牌效應的「免費替代品」的沖擊。

Everpix 在成本控制上也存在很大問題，初期的融資并沒有支持多久，從公布的財報來看，僅僅員工工資一項就把這點錢燒的連灰都不剩了。最終他們需要5,000,000美元的融資去填補虧空，以及為公司繼續發展提供足夠的資金支持。如此巨大的數字可能動搖了投資者砸錢的勇氣，而忽視推廣加上用戶增長緩慢，用戶收益對緩解成本壓力的作用簡直杯水車薪。支付員工薪資后，已然無法承擔昂貴的AWS服務器費用。

尾聲

最終他們決定不能就這么默默的死掉，關閉服務之前，他們公布了自己的財務狀況，算上雜七雜八的所有費用，最后凈虧損 230 萬美元。