蘋果昨天宣布其最新的桌面操作系統(tǒng)Mac OS X Mavericks將免費(fèi)提供給所有Mac用戶下載。科技博客AllThingsD今天撰文講述了免費(fèi)桌面系統(tǒng)會(huì)給蘋果帶來什么好處，稱該舉實(shí)質(zhì)上意在利用軟件給硬件增加價(jià)值，推動(dòng)高價(jià)硬件的銷售。

回歸老路

對(duì)于蘋果來說，向Mac用戶免費(fèi)提供最新的OS X Mavericks操作系統(tǒng)并非新套路，而是回歸老路。很早以前該公司便定期免費(fèi)放出操作系統(tǒng)更新，直至1997年推出Mac OS 8時(shí)才停止這么做。現(xiàn)在，16年過去了，它再度擁抱這一做法，理由很好，也很簡(jiǎn)單。

蘋果軟件工程高級(jí)副總裁克雷格·費(fèi)德里吉（Craig Federighi）在蘋果周二的發(fā)布會(huì)上說，“對(duì)我們而言最重要的是讓Mavericks落到盡可能多的人手中。”CEO蒂姆·庫(kù)克之后也附和道，“我們想要每一個(gè)人都能夠使用我們所有最好的功能。”

也就是說，蘋果想要它所有的Mac用戶都擁有最新的桌面操作系統(tǒng)。它如此想要做到這一點(diǎn)并非因?yàn)樵撆e有利于消費(fèi)者——雖然它確實(shí)是有利于消費(fèi)者—— 而是因?yàn)樗欣谔O果。的確，免費(fèi)提供Mavericks可給該公司帶來一大堆好處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這或許也使得它作出放棄通過對(duì)操作系統(tǒng)收費(fèi)謀利的決定變得 相對(duì)容易。

種種好處

免費(fèi)提供Mavericks會(huì)馬上引起消費(fèi)者的好感；蘋果現(xiàn)在給Mac用戶免費(fèi)提供曾經(jīng)要收費(fèi)的系統(tǒng)。

免費(fèi)提供Mavericks無(wú)疑將加速它的普及。這對(duì)蘋果和它的開發(fā)者都非常有利，二者均將能夠?qū)⒕性跒镸ac OS的最新版本提供支持和開發(fā)應(yīng)用上面，而無(wú)需操心舊系統(tǒng)版本。它還有益于消費(fèi)者，他們將可用上更多很酷的應(yīng)用。“有人可能會(huì)說，該舉實(shí)質(zhì)上是為了吸引人 們升級(jí)難以運(yùn)行新操作系統(tǒng)的舊款硬件設(shè)備。”投資集團(tuán)BTIG分析師Walter Piecyk說道，“但該公司一向都強(qiáng)調(diào)多數(shù)iOS設(shè)備運(yùn)行最新的操作系統(tǒng)對(duì)開發(fā)者的好處。推動(dòng)新操作系統(tǒng)在PC和筆記本上的普及也可能同樣會(huì)給開發(fā)者帶 來好處。”

免費(fèi)提供Mavericks可定義蘋果為一家銷售集成化產(chǎn)品體驗(yàn)的公司——不是分開的硬件和軟件，而是它宣稱的更加優(yōu)越的二者結(jié)合。

軟件帶動(dòng)硬件

而如果產(chǎn)品的體驗(yàn)足夠的棒，人們就會(huì)愿意溢價(jià)購(gòu)買。這才是蘋果回歸這種免費(fèi)定價(jià)策略的真正意義所在。因?yàn)閺母旧险f，該公司在做的就是利用軟件來銷售高價(jià)硬件。

“這全關(guān)乎給硬件增加價(jià)值，帶來全面而富有吸引力的體驗(yàn)。”Gartner研究副總裁Carolina Milanesi向AllThingsD表示，“硬件需要軟件和應(yīng)用來煥發(fā)活力，及將消費(fèi)者鎖定在自家生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中。”

這正是我們?cè)趇OS上所看到的情況。的確，讓Mavericks免費(fèi)，蘋果只是在復(fù)制它對(duì)其移動(dòng)操作系統(tǒng)使用已久的策略——設(shè)備系統(tǒng)免費(fèi)提供，即時(shí) 升級(jí)亦免費(fèi)。軟件成為了蘋果售價(jià)往往高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的硬件的差異化因素，未來系統(tǒng)的免費(fèi)升級(jí)亦然。正如庫(kù)克所說的，現(xiàn)在進(jìn)入生態(tài)系統(tǒng)，你將永遠(yuǎn)能夠用上蘋果 最好的功能。這一點(diǎn)在谷歌等其它巨頭免費(fèi)提供軟件的大背景下正變得越來越重要。

“分開賣硬件和軟件讓用戶自己裝配安裝的時(shí)代將走到盡頭，”揚(yáng)基集團(tuán)副總裁Carl Howe指出，“目前，微軟仍是最后也是唯一的一家將操作系統(tǒng)從硬件產(chǎn)品分離出來賣的公司。我認(rèn)為，用戶將會(huì)漸漸意識(shí)到從不同的供應(yīng)商收購(gòu)硬件和軟件無(wú)異 于從不同的公司購(gòu)買汽車發(fā)動(dòng)機(jī)和傳動(dòng)裝置。”