企業(yè)的發(fā)展離不開渠道的支持與配合，華為也是如此，與渠道商建立持久良好、互惠互利的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，才能更好的助力企業(yè)的發(fā)展。

前不久，2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)商業(yè)經(jīng)銷商表彰及研討會(huì)在革命勝地井岡山召開，此次大會(huì)主要為表彰在2013年上半年取得優(yōu)異成績(jī)的優(yōu)秀商業(yè)伙伴并與之分享成功經(jīng)驗(yàn)。華為國內(nèi)最早的總代理商之一中建材信息，作為華為優(yōu)秀而又值得信賴的商業(yè)合作伙伴，也被盛情邀請(qǐng)?jiān)诹校⒁云涠嗄陙韺I(yè)的技術(shù)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)支持獲得市場(chǎng)青睞，連續(xù)多年榮膺“華為***銷售總經(jīng)銷商”殊榮。

渠道為王助力品牌快速發(fā)展

作為世界500強(qiáng)的華為公司，在無線領(lǐng)域有著20多年的豐富積累，在進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)后，更加注重對(duì)各行業(yè)需求的適配性，其數(shù)通分銷無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了多方的驗(yàn)證和認(rèn)證。與此同時(shí)，基于產(chǎn)品性能、品質(zhì)和功能方面的優(yōu)勢(shì)，華為無線解決方案已在政府、教育、醫(yī)療、能源、大企業(yè)、金融和能源等多個(gè)行業(yè)得到了實(shí)際部署和充分驗(yàn)證。

今年，華為制定了與渠道合作伙伴協(xié)作發(fā)展的計(jì)劃，堅(jiān)定核心渠道戰(zhàn)略，不斷深化渠道政策，保持渠道政策的執(zhí)行力，提升渠道價(jià)值及與合作伙伴的合作契合度，共同開拓更加廣闊的商業(yè)分銷市場(chǎng)。在上半年的國內(nèi)市場(chǎng)上，華為數(shù)通產(chǎn)品發(fā)展迅猛，戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CE12800已快速布局，路由器新增份額位居***，交換機(jī)新增份額位居第二。在視訊領(lǐng)域，高清和智真已成為建設(shè)重點(diǎn)，華為上半年國內(nèi)高清和智真新增市場(chǎng)份額同樣雄踞***，政府行業(yè)存量份額也已躍居***。

專業(yè)服務(wù)成就合作雙方共贏

作為中國領(lǐng)先的—IT綜合服務(wù)商，中建材信息隸屬世界500強(qiáng)企業(yè)— 中國建筑材料集團(tuán)有限公司，是華為國內(nèi)最早的總代理商之一，也是華為數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、視訊類等產(chǎn)品的總代理商;在此次研討會(huì)上，中建材信息再次獲得華為的認(rèn)可和褒獎(jiǎng)——榮膺華為優(yōu)秀分銷商殊榮。其實(shí)早在今年年初，中建材信息就獲得了2012年度優(yōu)秀合作伙伴一等獎(jiǎng)的稱號(hào)。這一系列殊榮見證的是中建材信息多年以來的專業(yè)技術(shù)和優(yōu)秀服務(wù)水平，見證的是中建材良好的專業(yè)素養(yǎng)獲得來自華為和最終用戶的雙重信賴和認(rèn)可。

雙方共贏的合作模式，為企業(yè)雙方都帶來了意想不到的發(fā)展，根據(jù)美國《財(cái)富》雜志披露的數(shù)據(jù)顯示，中建材信息所屬的中國建筑材料集團(tuán)有限公司再次位列2013年世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜，并比去年排名有了很大提升。排名的背后透露出的是中建材信息專業(yè)素養(yǎng)所帶來的客戶認(rèn)可和市場(chǎng)回報(bào)，同時(shí)也透露出在大平臺(tái)背景下的中建材信息，能夠?qū)⒕薮笫袌?chǎng)機(jī)會(huì)輸送給每一個(gè)渠道商，并為整個(gè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

深度契合才能攜手共展宏圖

華為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來源于對(duì)客戶需求的重視和挖掘，也來自于眾多優(yōu)秀合作伙伴的信賴和支持。華為一直強(qiáng)調(diào)“被集成”和“聚焦”戰(zhàn)略，注重對(duì)合作伙伴面向客戶進(jìn)行簽約的支持來獲得合作商業(yè)價(jià)值，同時(shí)將華為優(yōu)秀且豐富的ICT解決方案集成到合作伙伴的方案中并提供給最終客戶。

中建材信息與華為是多年的深度合作關(guān)系，可面向行業(yè)客戶提供安全、可靠、高質(zhì)量、易擴(kuò)展的行業(yè)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)信息化管理***實(shí)踐，以滿足客戶信息化建設(shè)不同需求。與此同時(shí)，中建材信息還具備有多年的渠道服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能提供專業(yè)、高效、創(chuàng)新性的渠道增值服務(wù)，通過不斷提升對(duì)渠道伙伴的服務(wù)能力幫助合作伙伴鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力、開拓市場(chǎng)。

只有在專業(yè)度與服務(wù)力上的高度契合，才能共展宏圖。本次的會(huì)議選址井岡山彰顯的是華為持續(xù)專注“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗、實(shí)事求是、依靠群眾、敢闖新路、勇于勝利”的井岡山精神，這種精神不僅激勵(lì)著華為頑強(qiáng)拼搏、奮勇前進(jìn)，也激勵(lì)著中建材信息創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏，為取得更大市場(chǎng)突破而與廣大渠道商不斷開拓進(jìn)取的意志。