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香蕉相機開發者 Boris Yang（貼圖是本人自己選的 XD）

從智能型手機仍罕見新潮的時期開始自學 iOS 程序，到如今人手一支的行動時代寫出 App Store 第一名的拍照軟件；香蕉相機開發者 Boris 四年創業路程相當蜿蜒曲折。

2009 年， 本名楊劍雄的 Boris，帶著 500 萬積蓄從華碩離職（注一），與大學好友共創公司「云端在線」，在美國科技新聞媒體 TechCrunch 于臺北舉辦的聚會中，以閱讀器 app 初試啼聲。2010 年與信義房屋合作推出房屋查找 app 賺了一筆，同年加入臺灣育成中心 appWorks，陸續產出 App 產生器，最終決定以「ekado」電子會員卡登上期末舞臺，從 appWorks 畢業后四人團隊整軍，照相軟件「自拍王」問世，同時與云端生活 + 展開合作。

2013 年初，Boris 脫隊重新出發，自主開發「香蕉相機」，五月甫推出便一舉登上 iOS 免費排行榜冠軍，最近付費版同樣奪得第一。

四年來，與團隊共同催生五項產品，而后選擇單飛做自己，Inside 采訪到 Boris，請他與我們分享沿途風景。

分手之后，繼續當朋友

團隊拆伙并不是新鮮事，但就如戀人分手，既有好聚好散，卻也可能反目成仇。很幸運的，Boris 屬于前者，盡管與伙伴在創業道路上走向分歧，現在他仍與先前共同奮戰的好友每周固定聚會，雖然不太談論彼此事業，不過維持純粹情誼也已實屬難得。

Boris 與伙伴能夠畫下完美的休止符，金錢處理得漂亮是主因，再加上 Boris 后期重心擺在營運與云端生活 + 的合作軟件，甚少參與主力產品「自拍王」的開發，因此他的離開可說干凈利落，不留遺憾。

不過，脫隊仍是事出必有因，回想當初，Boris 不諱言，自己的個性比較干脆，希望速戰速決，即使失敗也能快速重新來過，不過由于團隊共有四名共同創辦人，舉手表決制往往得在選擇、說服、妥協之間耗費大 量時間，在結束與云端生活 + 的合作后，Boris 思考良久，決定脫離團隊，成立「Sambar Deer 三博鹿」，展開一個人的大冒險。

關于這個名字，Boris 自述：

臺灣水鹿是一種很能適應崎嶇山地的動物，堅硬的蹄甲，可在布滿巖塊、石礫的山地活動，其四肢長而有力，可在陡峭的溪谷中來去自如。

想必這是 Boris 給自己的期許，在崎嶇艱險的旅途中，以靈活的心態，面對各種挑戰。

找到藍海中的紅海

起初 Boris 對未來并沒有清楚的藍圖，靈感靠著社群網站而來，看到大家流行張貼名言錦句，便寫出 PixQuote 這個照片 + 名言的 app，但是反應普通。

今年五月 Boris 發表可以編輯日期、時間、濾鏡，還能加上個人小語的香蕉相機，還可選擇中文字型變化，當然，也沒放過東亞人最愛的貼圖，一個個傳神的香蕉人充分表達喜怒哀樂，滿足使用者創作欲的 app 迅速獲得好評，締造連續一周 iOS 排行榜冠軍紀錄。

而付費版推出三個月后也「解開付費榜 Top 1 成就」，只是，有點出乎我們意料，Boris 透露，臺幣 30 元的 Pro 版，一天下載量僅為一、兩百個，就足以在這個時刻擊敗群雄，推測可能是蘋果太久沒出新機，導致 App Store 販賣機生意清淡。他自嘲，這樣的成績算是「成功的失敗」，也在 Facebook 上訴心聲：

Post by Boris Yang.

無論如何，香蕉相機已然在臺灣市場逐漸熟成，使用者自免費版本跳到付費版本的 4% 轉換率亦在水平之內，同時，又收到一堆「甜蜜」負評－－Android 使用者急切盼望香蕉相機快快播種到 Google Play 的土壤里。各種條件都在催促 Boris 快馬加鞭，最近他已找到 Android 工程師與設計師，預計十月就能誕生香蕉相機 Android 版，并且計劃在下個月進軍中國。

相機 app 儼然一片汪洋，Boris 卻仍選擇這個題材，他說，紅海不一定比較不好，找到還沒被滿足的需求，就可以在紅海中創造藍海。Boris 自己分析市場上多數相機 app「都幫使用者設定得好好的」，香蕉相機的標語與貼圖都能自由移動，后者甚至可以放大縮小，藉此做出與它者的差異化，仍能擄獲使用者的目光。

一路走來，有你真好

回首這半年，Boris 不斷強調自己非常感激貴人相助，特別是 Cubie Messenger 創辦人 Tempo 與 Cjin，有段時日因為 Cubie Messenger 將香蕉相機置入 app 內協助宣傳，成效斐然。訪談結束后 Boris 還特地傳送訊息：

最近所有外部推廣中，最有效的是 Cubie 的 Tempo & CJ 幫忙的推廣。

直接造成了超過 12,000 次的 click，而且都是 iPhone 上的 click?。。⌒枰貏e感謝他們，我知道他們也有幫忙其他團隊，Cubie 真是創業者的好朋友。

確實，身為獨立開發者，少了團隊成員一起腦力激蕩、鞭策彼此，幾乎是孤立無援的狀態，遇到疑問多半只能自答，但要取得成就，還需創業前輩拉一把。 Cubie 無庸置疑是臺灣團隊站上世界舞臺的典范，先前 Inside Salon 邀請到 Tempo 分享募資經驗，獲得許多年輕創業家的好評。幫助雖非義務，但若有更多如他們一般，愿意提攜后進的成功創業家，或許也會有更多如 Boris 般的年輕人或團隊綻放光芒。

此外，使用者的回饋，也是 Boris 遭逢迷途時的指南針：參考用戶需求修改產品，但切忌照單全收。其實這與我們先前一再復述的「使用者便是最佳解答」是一樣的意義。

縱使有貴人與使用者兩盞明燈，Boris 基本上仍是孤身一人，寫程序、想營銷、談版權，除了曾找好友幫忙繪圖，幾乎所有工作事必躬親。盡管他很滿意一切自己作主、節奏快速的生活，在軟件開發上豐 富的國外資源不成問題，但偶爾也有令他使不上力的時候，比如推廣。特別是前往海外市場時，雖然寫了英文、日文電子郵件向好幾個日本 app 評測網站介紹香蕉相機，但都石沉大海，他殷切期盼，能有個共享推廣技巧的論壇或網站讓獨立開發者交流。

未來，如前所述，Boris 已經找到 Android 工程師與設計師，雖然目前都是兼職性質，但他們都有共識，將朝組成團隊的方向前進。Boris 有信心當初脫隊的原因不會重現，他想營造「充分討論的獨裁」，在成員自由發表意見的前提下，賦予決策者特殊權力，從而建立一支快速反應、不拖泥帶水的團 隊。

后記

訪談過程中，感覺得出來 Boris 是一位不說大話、相當務實的創業者。歷經育成中心、團隊合作的洗禮，Boris 找到屬于自己的步調，產品大放異彩后，又將重整團隊。即使路程并非一路坦途，只要方向正確，仍能結出甜美果實。

原文鏈接：http://www.inside.com.tw/2013/08/28/boris-yang-interview