一年多以前，戴爾將安全廠商SonicWALL收入囊中，填補了自身在安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白，在企業(yè)級領(lǐng)域邁出了重要一步。過去三、四年間，戴爾收購動作頻頻，共收購了19家公司，僅2012年就收購了8家。通過對收購公司的整合，從安全到備份，戴爾已構(gòu)建成一個完整的戴爾軟件集團（Dell Software Group）帝國。

戴爾軟件集團的長期愿景是什么？戴爾安全業(yè)務(wù)有哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略？新上任的Dell SonicWALL大中華區(qū)總經(jīng)理李若怡近日就相關(guān)問題進(jìn)行了闡述。

戴爾軟件集團下的SonicWALL新觸角

目前，戴爾軟件集團提供的軟件解決方案聚焦于三大領(lǐng)域：數(shù)據(jù)中心和云計算、信息數(shù)據(jù)管理、移動辦公管理。其中，在數(shù)據(jù)中心和云計算領(lǐng)域，戴爾軟件集團將為用戶提供客戶端管理、系統(tǒng)性能監(jiān)控及管理、虛擬化及云管理和Windows服務(wù)器管理等服務(wù)；在信息數(shù)據(jù)管理方面，將提供數(shù)據(jù)庫管理、商業(yè)智能/分析、應(yīng)用系統(tǒng)及數(shù)據(jù)集成和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)；在移動辦公管理方面，將提供移動設(shè)備管理、桌面虛擬化、應(yīng)用及數(shù)據(jù)訪問和安全的遠(yuǎn)程訪問等服務(wù)。而這一切，都是基于安全和數(shù)據(jù)保護(hù)之上的，安全服務(wù)包括：身份識別及訪問授權(quán)管理、網(wǎng)絡(luò)安全、終端安全和電子郵件安全；數(shù)據(jù)保護(hù)包括：企業(yè)級備份及恢復(fù)、虛擬化下的安全、應(yīng)用系統(tǒng)保護(hù)和災(zāi)難恢復(fù)等。

在安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)融入戴爾軟件集團的Dell SonicWALL未來將依托母公司，把在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢向更廣闊領(lǐng)域延伸。在被收購前，SonicWALL作為一家獨立的安全廠商，在中小型企業(yè)用戶中有較好的基礎(chǔ)。李若怡告訴記者，今后，Dell SonicWALL將作為戴爾軟件集團事業(yè)部整體方案的一部分提供給客戶。未來，Dell SonicWALL在鞏固已有的中小型客戶基礎(chǔ)上，將借母公司的大客戶資源，向高端市場進(jìn)軍。而戴爾軟件集團也為客戶提供了網(wǎng)絡(luò)安全的整體解決方案。

在此戰(zhàn)略下，Dell SonicWALL未來在維持現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，還將招募有行業(yè)特性的渠道和區(qū)域渠道。在具體行業(yè)方面，DellSonicWALL將分步驟進(jìn)行拓展，目前重點推廣的行業(yè)是大型連鎖企業(yè)，如：大型超市，汽車行業(yè)等。在李若怡看來，Dell SonicWALL在連鎖行業(yè)比較有優(yōu)勢：這些連鎖店不只需要數(shù)據(jù)中心安全，而且需要分布的縣市級節(jié)點的安全，而Dell SonicWALL不但能保證數(shù)據(jù)中心的安全，也能適應(yīng)市縣級的安全部署。

續(xù)寫SonicWALL中國新篇章

從一家獨立的安全公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)到戴爾，擔(dān)任Dell SonicWALL業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理，對李若怡而言意味著什么？在新崗位到任已經(jīng)兩個多月的她有何感觸？

李若怡告訴記者，在Dell SonicWALL，她的工作重心跟過去相比不會發(fā)生太大的改變。在新崗位任職的兩個多月中，她深深體會到，從過去幾十人到現(xiàn)在的上千人的團隊合作，她明顯感到自己有了更廣闊的視野，看到的商機也更多了。在她的管理工作中，不只是聽到安全技術(shù)人員、銷售工程師的反饋，也有機會跟戴爾軟件集團乃至戴爾其他部門的同事有更多接觸，這對她個人而言是一個能實現(xiàn)更高發(fā)展的平臺。而說到挑戰(zhàn)，李若怡表示，目前，DellSonicWALL可以說處在一個新的起步階段，要按照既定戰(zhàn)略使業(yè)務(wù)獲得更大發(fā)展，就需要有強大的動力，只有發(fā)展引擎增強，公司才能跑得更快。另外，公司的政策和流程管理也需要比以前做得更好，以便與整個戴爾軟件集團的流程和政策進(jìn)行良好的整合。只有這樣，銷售和渠道才不會有后顧之憂。

作為Dell SonicWALL業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理，李若怡投身IT行業(yè)已達(dá)15年，曾先后在多家知名IT公司（如IBM、Tibco、Oracle、CheckPointSoftwareTechnologies）擔(dān)任管理職務(wù)，在大中國地區(qū)積累了銷售、市場營銷及渠道等層面的豐富經(jīng)驗。而對于SonicWALL主打的下一代防火墻產(chǎn)品，她也有自己獨到的見解，且信心十足。她表示，目前，國內(nèi)外很多安全產(chǎn)品都被冠之以下一代防護(hù)墻（Next Generation Firewall,NGFW）的名稱，NGFW概念有些被濫用了。實際上，全球性安全廠商的NGFW大部分都是按同一定義的標(biāo)準(zhǔn)來命名，但一些中國本土廠商推出的NGFW產(chǎn)品卻并不能完全與NGFW原始概念相匹配。從用戶需求看，過去，大家更多地關(guān)注防火墻有沒有保護(hù)到網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在用戶對NGFW的關(guān)注點更多是在應(yīng)用層管控上，而非只是網(wǎng)絡(luò)層。在NSS實驗室2013年下一代防火墻安全價值圖中，Dell SonicWALLSuperMassiveE10800獲得“推薦”評級，這是該公司連續(xù)兩年獲此殊榮，展現(xiàn)出Dell SonicWALL在下一代防火墻領(lǐng)域明顯的技術(shù)優(yōu)勢。