有討論supercell用兩款免費(fèi)應(yīng)用賺得70萬美金每天的報(bào)道，也有討論憤怒的小鳥衰落記的。行業(yè)中還有許多的暗示，建議我們的app走免費(fèi)策略。這些 觀點(diǎn)都是正確的，確實(shí)有很多好的免費(fèi)游戲賺了很多錢，但是在這兒我想討論的是小團(tuán)隊(duì)開發(fā)者如何從付費(fèi)app中獲取一份體面且持續(xù)的收入。如果我們只關(guān)注大 品牌，那么，景象就會(huì)完全不同，但是對(duì)獨(dú)立開發(fā)者來說，從一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用每天獲得幾千美元的收入就非常好了。 

現(xiàn)在讓我們看看Distimo提供的圖表。這幅圖說明了要達(dá)到每個(gè)類別的前25名需要多少下載量。如果反向思考，這幅圖也告訴了我們，在攝影類別top25 的發(fā)行商每天可以獲得超過2700美元的收益（這當(dāng)然是分成后的收入）！報(bào)告中的數(shù)據(jù)已經(jīng)有些老了，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的收入已經(jīng)比報(bào)告中的數(shù)據(jù)多些了，在分類榜 中付費(fèi)榜前50的app也有比較不錯(cuò)的下載量。 

如果你有一個(gè)品質(zhì)好的付費(fèi)app，或者打算做一個(gè)，可以看看這篇文章，下邊說一些可以讓你賺更多錢的一些方法。 

有一段時(shí)間，0.99美元的app貢獻(xiàn)了大部分的收入。用戶在App Store中購買app時(shí)，他們會(huì)考察app的品牌，可信任度，評(píng)論，價(jià)格以及截圖等因素。

高于0.99美元的app看起來更高級(jí)，用戶可能會(huì)覺得你的app可能可以解決他們的問題，或者非常有用，具有娛樂性，你定價(jià)定高點(diǎn)，他們也愿意交更多的錢！

我注意到，加價(jià)沒有影響下載數(shù)量，只帶來了更多的收入。只要價(jià)格范圍在1.99-4.99美元的區(qū)間即可， 價(jià)格超過這個(gè)范圍在App Store就不那么討人歡心了。如果你有一個(gè)不錯(cuò)的app，你就會(huì)注意到這么做有一個(gè)額外的好處，用戶會(huì)用心寫評(píng)論，而且基本都會(huì)給5星。想想吧，用戶花 錢購買你的app，因此他們一定會(huì)花更多的時(shí)間在app上，因?yàn)樗麄兓隋X，如果這個(gè)app滿足了他們，你就可以獲得五星！ 

就算你的app是付費(fèi)的，你也可以加IAP。如果在app中沒有IAP的話，這就意味著你的顧客的終身價(jià)值就只有app的價(jià)格，還要減掉蘋果拿走的三成分成。如果用戶為了你的app付費(fèi)，只要他喜歡你的app，那他有很大的可能還會(huì)繼續(xù)付費(fèi)。 

幾個(gè)月以來，我觀察照片類別的付費(fèi)列表。我通常從iTunes獲取數(shù)據(jù)來理解IAP。我會(huì)記錄以下數(shù)據(jù)：暢銷榜，IAP項(xiàng)目的數(shù)量， IAP的總價(jià)值，總付費(fèi)潛能 （總IAP價(jià)格+app價(jià)格），在免費(fèi)或付費(fèi)榜單上的位置。我觀察到的現(xiàn)象非常有趣。很多有著更高總付費(fèi)潛能的app在暢銷榜上的排名更高，盡管他們?cè)谙?應(yīng)的免費(fèi)榜或付費(fèi)榜上的排名不是那么高。這有道理，不是嗎？ 

如果你的app有讓用戶付更多錢的選擇，那么他們就可能會(huì)付費(fèi)，事實(shí)是，他們果然付費(fèi)了！

另一個(gè)我觀察到的事情是和IAP項(xiàng)目的價(jià)格有關(guān)。有些app雖然只有1個(gè)或兩個(gè)IAP項(xiàng)目，但I(xiàn)AP的價(jià)格高（比0.99美元高），僅僅是這樣，他們?cè)跁充N榜上的排名就上去了。 

你可以這么做，把a(bǔ)pp的價(jià)格漲到1.99-4.99美元的價(jià)格區(qū)間。如果可以的話，添加許多IAP道具。然后讓他們的價(jià)格高于0.99美元。給用戶一個(gè)機(jī)會(huì)給你更多的錢。試試這個(gè)試驗(yàn)吧，你可能會(huì)從蘋果那收到比之前更大的一筆賬單哦。 

為付費(fèi)app獲取更多用戶 

降價(jià)獲取更多用戶。 

這個(gè)策略只能對(duì)付費(fèi)app使用，同時(shí)還有幾件事情你需要記住，這樣才能在促銷結(jié)束后收入繼續(xù)保持增長(zhǎng)。以前，每次使用這個(gè)技巧都像施了魔法一樣。但是現(xiàn)在， 就不是那么容易了。現(xiàn)在每天都有很多app降價(jià)，要讓用戶關(guān)注你的app不是那么容易。如果你還是希望使用這個(gè)技巧，為了提高效率你需要在你開始促銷之前 就開始宣傳。給流量***的相關(guān)站點(diǎn)，有影響力的大人物，還有相關(guān)論壇或者群組發(fā)送郵件。 

我見過一些付費(fèi)app登頂付費(fèi)榜的原因是在上線之前在instagram上宣傳。加入和app相關(guān)的群組會(huì)很有幫助。這可能會(huì)讓人們口口相傳你的app。如 果你在限免之前吸引到了一定人氣，那么你之前聯(lián)系的一些站點(diǎn)和其他站點(diǎn)都會(huì)把你列上榜單，或者開始談?wù)撃愕腶pp。這會(huì)像滾雪球一樣快速的增加app的下 載量。 

讓限免時(shí)間至少持續(xù)72小時(shí)。如果你的下載量還不錯(cuò)，然后限免時(shí)間至少維持72小時(shí)可以讓你在付費(fèi)榜上的排名更好。限免時(shí)的下載量會(huì)一定程度的轉(zhuǎn)變到付費(fèi)榜上。我曾經(jīng)讓我的app只限免48小時(shí)，排名并沒有太大變化。我認(rèn)為這和蘋果的排名算法有關(guān)系，它是記入3-4天的下載數(shù)據(jù)。 

限 免的這段時(shí)間你可以得到很多免費(fèi)的用戶。他們之前沒有付費(fèi)，你可以讓他們來購買IAP項(xiàng)目，此外還可以給他們展示廣告。如果你想要展示廣告的話，確保在促 銷之前更新你的app，這樣就僅僅把廣告展示給那些免費(fèi)的用戶，而不是付費(fèi)的用戶。給付費(fèi)用戶展示廣告會(huì)得到不好的評(píng)論，如果他們有你的郵箱地址，你就會(huì) 收到一些罵人的郵件。所以要注意！ 

在我的印象中評(píng)論網(wǎng)站活的都不錯(cuò)，很多評(píng)論網(wǎng)站都要收費(fèi)。不要給評(píng)論網(wǎng)站付費(fèi)，很多時(shí)候你都得不到你想要的那種關(guān)注。如果你的app是游戲，那評(píng)論網(wǎng)站推薦 Appadvice, 148apps, toucharcade。這些評(píng)論網(wǎng)站可以給你帶來較大的下載量（而且他們是免費(fèi)的）。這些站點(diǎn)每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)郵件，所以要選擇你app的一些***的優(yōu)點(diǎn)來吸引他們的注意力。給他們發(fā)送一些好的截圖。這樣的話吸引他們注意力幫你推薦的幾率就大一些。 

付費(fèi)安裝 

你還可以為你的app購買付費(fèi)安裝。選擇這種方法只能是app以前就證明了具有良好的盈利能力。考慮一下用戶的終身價(jià)值，這樣可以幫助你決定是否購買付費(fèi)安 裝。了解到了這點(diǎn)，這么做的目的就是讓app到付費(fèi)榜上去，不要期待立即的回報(bào)。但這么做長(zhǎng)期來說可能會(huì)給你帶來更多的收益。 

如果你采取這種推廣方式，不要只做一天，根據(jù)你的預(yù)算情況，做3天或者4天的推廣。這樣的話會(huì)讓你在榜單上待長(zhǎng)一點(diǎn)。排名前50的app，大概60-70%都是一旦上了榜就可以在榜單上待幾個(gè)月。所以你一旦上了榜，停留在榜單上的話，這筆投資就非常合算。 

非游戲類的付費(fèi)應(yīng)用也可以有很多收入。有些開發(fā)商每天都靠這些非游戲類的付費(fèi)應(yīng)用賺很多。檢查一下你的盈利點(diǎn)和推廣策略吧，給它們做做優(yōu)化，希望能在榜單上看到你！ 

后語 

小編根據(jù)這篇文章，去考察了一下App Store榜單的實(shí)際情況。以下數(shù)據(jù)分別取自2013年7月23日，美國(guó)區(qū)攝影分類暢銷榜Top10，中國(guó)區(qū)攝影分類暢銷榜Top 10，中國(guó)區(qū)導(dǎo)航分類Top 10。 

看起來，在適當(dāng)范圍內(nèi)的高定價(jià)，付費(fèi)+IAP確實(shí)能夠帶來更多的收益。