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手機應用渠道的戰爭一直在反復上演，甚至從未停止。在手機預裝應用的路徑逐漸失靈之后，手機應用在線上推廣的價值愈發凸顯。

作為線上推廣的主力軍團，應用商店的洗牌一直從未停止。從去年開始應用商店的參與熱度已開始降溫。受移動互聯網產業自身變化以及資本力量雙重引導與推動，已 有先發優勢的應用商店已經開始找到了明確的商業化路徑，站穩了腳跟。那些未能實現商業化的線上渠道，沒有獲得足夠投資維持公司前行，只能黯然離場。

時至如今，對這些已摸爬滾打幾年的應用商店而言，好的消息是，這個市場已經很難融入從零開始的新進入者。“市場已經被擠占，現在想再進入應用商店市場已經晚了，只能考慮收購其他應用商店。”有投資人這樣說。

但那些既存者也在承受著巨頭們不按規則出牌帶來的威脅。典型的如360助手，依托著360安全衛士等產品的既有資源優勢，不求收入只求份額，正通過一如既往的免費邏輯摧毀著已有的應用商店商業模式。

到今天，線上渠道的洗牌并未結束，新一輪甚至已經開始。在百度宣布19億美元收購91無線后，獨立應用商店面臨的抉擇再提到眼前，到底是尋求被并購與巨頭實現耦合價值還是堅持獨立前行？未來的機遇在游戲聯運還是探索O2O或電商、視頻抑或其他？

應用商店正處在一個十字路口。

激烈角逐

作為移動互聯網用戶個性化、長尾化需求的平臺，應用推廣的線上渠道一直不乏角逐者。

自2008年蘋果借助App Store打造“操作系統+終端+內容”的閉環式生態系統以后，應用商店逐漸成為智能手機的標配。

蘋果的模仿者接踵而至，先后有操作系統廠商如谷歌(微博)、終端廠商如諾基亞、電信運營商如中國移動(微博)MM商店等加入賽局，此外，大量的獨立第三方應用商店雨后春筍冒出。

幾 年過去，運營商的應用商店基本無所成。今年年初，美國運營商Verizon也宣布關閉自有應用商店。廠商如諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC等應用商店僅限 于自有手機預裝，或者關閉，未能實現跨品牌運作。如果將這上述兩種廠商歸于自身的封閉，第三方應用商店則因開放有了立足之地，并成百花齊放之勢。

就第三方應用商店來看，也有多種分類。

從獨立性來看，一種是互聯網巨頭旗下的應用商店。布局比較早的，騰訊、網易、搜狐都有自己的應用中心。百度旗下也有應用中心和助手，360也于去年推出應用助手等。另一種是獨立的第三方應用商店。比如91無線旗下的91助手和安卓市場、豌豆莢、應用匯、機鋒網、安智、木螞蟻、N多網等。

從平臺上來看，91助手和安卓市場主打全平臺，包括iOS系統越獄和Android應用分發。做iOS越獄的還有同步推（91助手創始人熊俊）以及PP助手。目前大多數應用商店主要在Android應用市場競爭，主做iOS越獄的PP助手最近也推出了Android版本。

還有一些特殊的應用商店，比如當樂網，主做游戲的推薦和聯運。酷安應用商店主打高端用戶市場和精品應用，比較小眾。手機廠商的應用商店中，較知名的是小米應用商店，主要面向小米手機用戶以及MIUI刷機用戶。

殘酷競爭

百家爭鳴之時必有殘酷競爭。上百家線上渠道中，以各種指標衡量，始終靠前的不外乎十家左右。

根據艾瑞2012年第三方應用商店報告，就幾款熱門應用和游戲下載的對比來看，騰訊、百度、91、360、豌豆莢等雖有名次波動，但基本占據了前五名的份額。接下來是應用匯、安卓、安智等應用商店。

有業內人士估算，從目前的日均應用分發量來看，360助手在4000萬左右，91助手和安卓商店都超過2000萬。其他應用商店從幾百萬到2000萬之間不等。一位電商客戶端應用的推廣負責人表示，目前360助手和91助手、安卓市場的市場份額約占其渠道流量的一半。

在 應用分發量形成梯度后，對應用推廣人員而言，也采取抓大放小的原則做推廣。他們一般和10家左右的推廣渠道建立主要合作關系，其他渠道主要通過代理公司來 進行。這了廣告媒介公司以倒賣機會。他們可以從眾多渠道處收量，然后做應用分發，中間賺取差價。但這些長尾流量也比較可觀，合起來比一些大渠道還要多。

生態惡化

應用在幾十個渠道中同時分發，已經是應用推廣的慣常做法。加上多為編輯人工推薦，不可避免地造成了應用商店的同質化競爭。

一方面競爭殘酷，一方面同質化，“應用商店為了生存，都在做收入。”一位業內分析人士表示。

應用商店主要有廣告主投放、應用推廣投放，用戶付費等三種盈利模式。由于國內的Android手機應用大多是免費，用戶付費下載Android應用的習慣不像iOS系統上付費已成氣候，用戶付費帶來的收入極少，因此應用商店的營收主要還是靠廣告。

從去年中期開始，由于手機游戲生態的成熟，游戲廠商推廣需求以及應用商店自身盈利需求一拍即合，應用商店與游戲開發者進行的游戲聯運成為應用商店的主要收入來源。

以應用匯為例，知情人士透露，目前該公司已經開始盈利，廣告和游戲的收入各占50%。豌豆莢同樣也是這兩塊收入為主，由于平臺剛剛開始進行游戲聯運，目前廣告和游戲帶來的收入比為80%和20%。豌豆莢聯合創始人崔瑾樂觀估計，到年底游戲收入所占比例將快速升至80%。

目前，國內獨立應用商店也在試水其他商業化方向。豌豆莢在探索視頻、音樂等新的方向，應用匯則更看好應用搜索的方向。

硬幣總有兩面。對應用商店而言，廣告和游戲兩條腿走路模式使其找到了生存的安全感，但那些應用推廣人員覺得自己的工作越做越難。

“很多應用商店在瘋狂地做收入，導致應用推薦的免費位置越來越少，能獲得一個免費的位置非常困難。需要付費推廣的位置要價越來越高。”一位負責應用推廣的業內人士表示。他認為，游戲聯運給自己帶來的不利是，大量的推薦位置讓給了游戲，其他應用推薦越來越少。

在這些獨立應用商店為生存拼命商業化的同時，百度、360助手則不必著急。“360助手本身不做收入，而且有360手機衛士導流量，本身沒有生存壓力，只是為了搶份額，就像當年進入殺毒領域一樣，在線上渠道拓展時，他們也是采取同樣的路徑。”上述人士說。

分化洗牌

重壓之下，線上渠道的轉型一直進行，往不同方向發展的分化已經開始。

豌 豆莢從一開始不把自己當成應用商店，但事實已成為重要的應用分發平臺。他們更傾向于繼續用技術的力量實現增長，比如最早上線應用搜索，建立應用基因庫，還 有豌豆洗白白、機型識別、零流量下載等創新功能。“競爭力在技術上建立起來后就和拼人工，拼運營的渠道不一樣。”崔瑾說。

同為創新工場旗下的應用匯則想走“小而美”的路徑。在已經盈利的情況下，通過對應用的搜索和識別實現應用推薦的“全、準、真、快”，并試水電子書下載、聚合廣告等模式。

機鋒網則向游戲方向邁進。在游戲聯運模式之外，游戲獨家代理也成為目標之一，此外還推出多款自研游戲。

還有針對不同用戶群的，比如已經做精品應用的酷安。“高端用戶的需求和普通用戶的需求差別非常明顯，大的應用商店也會出現明確的人群劃分。”業內人士分析。

在百度19億元收購91無線后，是成為大公司獲取和交換用戶流量的服務平臺？還是繼續保持獨立？這個話題又重提上應用商店的議事日程。

“百度收購91之后，其他的應用商店也要考慮站隊的問題了。”一位分析人士表示。比如巨頭之中的阿里巴巴、新浪等目前還沒有手機助手入口級產品，未來他們不排除有收購應用商店加強移動互聯網入口布局的可能。

巨頭收購，并不意味著競爭環境的改善，反而因為巨頭的加入使應用商店的競爭更加殘酷。

“最初是上百家渠道，現在是幾十家，到***可能只剩下十家左右”。上述互聯網分析人士表示。

他認為，那些對應用商店本身缺乏推廣渠道的很容易死掉。另一方面，對上游產業鏈的掌控不利的線上渠道很容易死掉，比如和手機廠商談預裝、換量等，沒有合作的渠道會離場。

盡管如此，應用商店的從業者卻對生存表示樂觀。應用匯聯合創始人袁聰認為，稀缺的東西總是有價值的，只要能夠保證自己有那么大的市場份額在那，不可能沒有價值。另一方面，市場并沒有被巨頭瓜分完畢。“到今年底或者明年中之前，還有很大一塊新增用戶市場待挖掘。”

“用戶從傳統手機到***次使用安卓手機，最重要的是下載應用。”崔瑾認為，目前市場依然處于吃人口紅利的階段。“現在正處于傳統手機向智能手機、安卓手機用戶***次換機的過程中，這個過程會一直持續到明年年中，借著新增用戶市場可以把盤子做大。”