全球磁盤式數據保護解決方案領導廠商，美國飛康軟件公司 (NASDAQ：FALC) 近日對外宣布，與IBM公司建立Indirect OEM (IOEM)合作伙伴關系。根據IBM Indirect OEM (IOEM) program，飛康公司帶重復數據刪除的VTL虛擬帶庫軟件將與IBM公司的服務器及存儲相集成，以為IBM的中端市場客戶提供高性能備份及重復數據刪除。

全新的飛康VTL IBM系列產品將由Avnet Embedded進行集成，并通過飛康公司渠道網絡以及飛康和IBM共同的商業合作伙伴進行銷售。新產品將先從北美地區開始銷售，并計劃于明年年初覆蓋至全球其它區域。

Cima Solutions Group 存儲銷售總監Ken Scott 說：“我們與飛康從6年前開始合作，我們的客戶對于飛康VTL備份及重復數據刪除解決方案贊不決口，他們中的很多人其實很早就開始向我們詢問基于IBM硬件的VTL產品了。飛康VTL IBM系列專為中小型客戶的業務需求而設計，通過這款全新的產品，我們可以進一步滿足基于IBM硬件的中端市場需求，不僅縮短了我們的銷售周期，也使客戶獲得更快捷高效的備份體驗。”

ServIT業務發展總監Craig Jacquez表示：“ServIT一直以來都在銷售飛康VTL軟件及設備，以幫助中端市場客戶滿足數據保護的需求，在這方面我們已經取得了很大成績。飛康VTL解決方案幫助我們的客戶將傳統備份遷移到基于磁盤的備份及恢復，極大的削減了備份窗口，優化了磁帶歸檔。現在與IBM的硬件平臺相集成，新的系統擴充了我們的銷售產品線，也強化了我們為IBM客戶提供按需銷售的能力。”

美國飛康軟件公司***運營官(COO)Gary Quinn表示：“飛康與IBM建立合作伙伴關系對于雙方公司來說是巨大的雙贏。IBM中端市場的客戶將收獲一款專為他們定制的全面的數據保護解決方案，而我們的渠道伙伴也將借此進入到一個全新而巨大的市場。”