我自由職業頭一年總結
下面是我總結的到目前為止的經驗和教訓：
要價要狠
想要能清楚應該收取多少錢，這也許是做自由職業最困難的事。我剛開始做時索要的報酬明顯偏低。但很快我就明白，如果想過上并保持一個比上班情況下更好的生活狀態，靠目前這種收入水平是不能維持的。
對那些想做自由職業的人，我的經驗是，你需要按照下面這個公式：
- 以你在做全職工作時期望得到的薪水為標準。
- 乘以二。
- 把乘二后的薪水除以你全職工作的天數。
- 這個數就是你應該收取的最低日報酬。
如果你是跟我一年前時一樣的思維，你會認為這個數字高的離譜，但事實是這不高。
多要錢不僅能幫助你更快的實現經濟上的抱負，同時也能為你吸引來更好的項目，一旦做過這些項目，它們能給你帶來更多正面的影響力。
謹慎選擇客戶
自由職業干的多少了就會慢慢知道什么是好客戶，什么是爛客戶。現在，作為程序員，我們有絕對的選擇權利，現在是賣方市場，程序員供不應求，因此我們可以挑活兒干。有很多次，我頭腦里第一感覺認為，這個客戶不靠譜，因此放棄了不少機會。可仍然有大量更好的客戶在那里等著你，很高興目前為止我的第一感覺都是對的。
接受聘用，做顧問或支持等，這是給你不確定的收入來源提高安全系數的好辦法，但這也不是沒有風險的。你必須和客戶在所有事情是取得一致。如果客戶要求24/7的電話支持，要么你拒絕，要么收取更高的費用，用這比多收的費用找幫手幫你照看這個客戶。早先拒絕的那些受聘也許是我們做過的最明智的決定之一。
主要和公司做生意
我現在是徹底明白了，任何一個想靠自由職業成功的人，必須把他大部分精力放到公司類客戶上，而不是個人客戶。下面是我的理由：
- 公司花錢是要解決問題。
- 公司愿意花大價錢來買你的經驗和能力。
- 公司希望程序不出問題。他們愿意多花錢來保證質量。
和你的新老同事都保持聯系
我的報價最高的一個活兒就是來自一個老同事的引薦。我一直努力和每個一起共事的人都維持著最好的關系。我不止一次的吃驚于從一些意想不到的人和地方出現的合作機會。
在過去的12個月了，我還曾經給其它程序員提供過工作機會。這些自由職業生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更廣闊的結交，在將來創造更多的收入。
上一年里的生活工作總結：
收入情況
上個財年，我的凈收入是49265.25英鎊(約46萬人民幣)。大概有2000英鎊來自聘用，其余的來自各種短期項目。這超出了我期望的第一年的成績，難以置信。今后我打算更多的專注能夠重復利用的財源，可能會開發一些產品，或者接受一些合適的聘用/支持合同。
生活工作的平衡
我干的少了，但掙得卻是有生以來最多的，無可否認這就是成功。當這并非都是一帆風順的，做自由職業有時候需要承擔相當大的壓力，而其中最大的一個壓力來自對下一個未知收入來源的擔憂。
為了緩解這種壓力，我積攢了相當多的儲備積蓄，而且接一些長期項目。這會導致生活方面做些犧牲(要干的更多)，但收獲是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。
做自由職業，你不知道下一個項目將會從哪里冒出，這種不可預知性是很刺激的。我干過的有些項目是我聞所未聞和不管相信的，我接過大大小小各種規模，各個行業的公司的活兒，遇見了很多優秀人才，所有這些都是發生在過去的12個月里。
推銷自己
我最成功的推銷自己的方式是使用這個博客平臺，我這個博客在英國搜索“自由職業PHP程序員”時會出現在搜索結果的第二位。這會讓我不用費任何力氣就可以每周接到2-3單活兒。做到這種成績歸功于簡單的3步：
- 網站要快
- 往大社交網站上提交你的文章(非常感謝Hacker News)
- 分享知識
下一步計劃
我的很多文章里都堆砌了一堆從未兌現的承諾，所以，我的下一年目標很簡單：
生活開心，繼續上一年的工作。
