Fusion-io一家在閃存領域快速增長的年輕公司，既擁有時下存儲領域最炙手可熱的閃存技術，同時也在經歷著“成長之痛”，在面對競爭對手的多路夾擊之下，Fusion-io將如何繼續站穩腳跟？前不久，Fusion-io***執行官David Flynn來到北京講述了它在閃存市場中的戰略規劃和發展策略，“Fusion-io的總體架構和思路一直沒有改變，那就是用閃存加速服務器處理速度。”

眾所周知，Fusion-io的客戶中不乏像Facebook和Apple這樣的巨頭，在中國也有中國移動這樣的運營商客戶。據Flynn介紹，Facebook有超過10億的客戶，Apple全球客戶數十億，這二者對Fusion-io的采購量超過5億美金，其中Facebook的一個數據中心100%采用Fusion-io產品。

不少互聯網公司和運營商也面臨大量數據處理的問題。阿里巴巴支付寶每天產生數以千計的數據，支付寶在11月11日“光棍節”一天內的交易額高達30.6億美金，處理交易數據得到1.058億筆。中國移動作為全球***的移動通訊公司之一，擁有6.5億的客戶群，其中移動終端應用電子書的后端采用了Fusion-io的設備來處理數據。

“數據在膨脹，數據中心也在擴張?，F代數據中心需要不同設備和軟件來支撐，成本飛速增長。像Facebook或Apple每年都在建設新的數據中心，而另一方面，現在很多數據中心還在采用150年以前發明的技術。盡管技術在發展，但卻沒有發生本質的變化。”Flynn這樣說道。

從2011年至今，Facebook和Apple仍然是Fusion-io的主要客戶，所占收入比例仍持續保持在50%以上的高點，對于這種情況可能帶來的風險，Flynn是這樣解釋的：“過度依賴于這兩家客戶肯定是一個不好的現象。股價上的波動是存在的，但是公司本身的業務是很健康的。Facebook或Apple每個季度的采購量有高有低，這就會對我們的股價造成影響。”

現在的數據中心日益龐大的一個重要原因在于，CPU的處理能力越來越強大，但是存儲端的性能增長卻非常緩慢，存儲性能跟不上CPU的處理速度，成為整個性能的瓶頸所在。Fusion-io是***家提出使用閃存作為存儲介質的公司，認為閃存應該作為內存放在服務器中，而當時Fusion-io的主要競爭對手EMC選擇了另一條路，把SSD作為高速存儲介質放在后端。

Fusion-io產品系列概覽，其中ioDrive主要面向傳統的企業級客戶，ioScale針對互聯網和云計算等領域的超大規模企業，新推出的ioFX則是針對工作站的產品。

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云計算對于以做閃存見長的Fusion-io來說同樣是一個非常重要的趨勢。在Flynn看來，典型企業的特點是以金錢換時間，他們需要簡化IT能力，以任務關鍵型負載為主，會采用一體化系統和商用軟件，是閃存等新興技術的晚期采用者，并且多數是以零售價從OEM廠商處購買獲得，產品更新期大約是5-7年。

而對于擁有超大規模環境如谷歌和百度這樣的公司，他們有能力以時間換金錢，需要的是增強IT能力，任務關鍵型負載較少，具有自行組裝的能力，會采用開源軟件取代商業軟件降低成本，這樣的采購模式決定了他們能夠更快地接納像閃存這樣的新技術，并且會以直接批量采購的方式獲得直接支持，產品更新期縮短到2-4年。

用Flynn的話說，中間綠色部分就是Fusion-io“非常重要的核心所在”

縱觀Fusion-io的成長路線，剛開始它更多地把目光放在了傳統企業上，例如早期推出的ioDrive就是針對傳統企業或傳統企業級應用，以此得到了主流OEM廠商的關注，隨后Facebook和Apple等互聯網公司成為Fusion-io的客戶，這樣新產品ioScale或新解決方案才能快地將觸角伸到更廣泛的互聯網或云計算客戶那里。

在云、大數據和商業智能等趨勢的交織影響之下，傳統IT正在從原來的縱向開始往橫向擴展遷移，應對如私有云、大數據和虛擬桌面（VDI）等應用需求；而另一邊，超大規模環境中的任務關鍵型負載越來越多，開源應用非常成熟當卻極少關注存儲引擎和數據管理，所以他們也開始向傳統企業的橫向架構擴展，以應對如SaaS云、網絡銷售和社交網絡提出的需求。

在傳統市場中，Fusion-io的合作伙伴包括HP、IBM、Dell、Cisco、Fujitsu、Hitachi、SAP和NetApp，主要競爭對手仍然是EMC，此外還有華為和Oracle。在超大規模環境領域，Fusion-io的主要競爭對手是SSD廠商，但Flynn表示，這些廠商更多地是銷售硬件而缺少軟件和整體方案支持，這是恰恰是互聯網公司最需要的。

談到***的“勁敵”EMC，Flynn這樣說道：“我們并不擔心像EMC這樣的企業推出的閃存作為存儲介質的產品，他們還是在封閉的體系中，而我們是在開放式的體系中。Fusion-io提供了不同的硬件產品，同時對軟件的投入甚至超過了硬件，而且進一步在開源體系下進行耕耘。”

軟件一直是被認為閃存廠商的核心競爭力，ION Data Accelerator針對傳統的企業級客戶，將一級服務器轉化為一個開放的、共享的閃存資源，避免了SAN存儲系統的封閉性和廠商綁定問題。同時，Fusion-io還將利用最近收購的id7公司，在SCST Linux存儲子系統下的高可靠性、復制以及重復數據刪除等功能共同開發ION Data Accelerator。