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在海淘族日益壯大的今天，一位 80 后長沙伢子卻放棄年薪 200 萬元的谷歌工程師職業，回國創業把網店開上美國的“淘寶”亞馬遜、ebay。不到兩年，他創立的電子品牌 Anker 就“插上翅膀飛過海洋”，贏得美、英、法、德、意等國眾多粉絲，去年銷售額超過 1 億元人民幣，增長 50% 以上。他，就是“2012 年度長沙市十大電子商務專家”之一湖南海翼電子商務有限公司 CEO 陽萌。

海歸創業把網店開美國

陽萌是長沙人，1999 年，他以優異的成績考入北京大學計算機系，2003 年留學美國，2006 年進入谷歌公司，成為一名搜索引擎高級工程師，還獲得過谷歌***獎“Founder"s Award”，年薪近 200 萬元人民幣。然而，2011 年 7 月，陽萌卻放棄穩定、體面、多金的工作，回國創業，一切從零開始。

“國外的貨架上都是國外的品牌，中國制造被打上低端、廉價的標簽。把中國好產品介紹給外國人，是我創業的動機。我在海外呆過，了解海外的消費習慣，如果設計有特色、消費體驗領先、物美價廉的中國制造品，直接面向歐美消費者，商機巨大。”

外貿傳統模式無論是線上還是線下，大多是 B2B (面向國外采購商)，產品的大部分利潤被國外采購商、經銷商拿走。如何縮短銷售鏈條，壓縮中間環節？陽萌選擇把網店開到美國購物平臺亞馬遜和 ebay，砍掉中間環節直接把貨賣給歐美消費者。而且，商品的缺點很快就能反饋到生產環節，改進速度大大提高。“在亞馬遜上開店零門檻，而要進入全球***的電子產品巨頭百思買的門店，費用至少以十萬元計。”陽萌說。

2011 年 10 月，陽萌回到長沙，成立了湖南海翼電子商務有限公司，全球注冊了品牌“Anker”。他與美國一家公司合作，依靠美國的倉儲中心、物流網絡，歐美消費者拍下一件 Anker 的產品，1～3 天就能收到貨品。

去年一個億今年要增長 100%

在亞馬遜網站上，搜索“Anker”很容易找到海翼電商的產品。據陽萌介紹，商品主要是消費類電子產品，包括筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標等。一款 Anker 的筆記本電腦電池售價約為 30 美元，而戴爾的類似產品售價要 80～100 美元。此外，加上快捷的物流和本地化的售后服務，讓 Anker 的銷售直線上升，去年收獲了 1 億元人民幣的訂單，消費者遍布美、英、法、德、意、西等國。“我們的凈利潤超過了2%～3% 的行業平均數。”

事實上，外貿電商在國外購物平臺上開店，在沿海城市并不稀奇，但是像陽萌一樣注冊品牌的很少。“在亞馬遜上開網店，早期更多地考驗語言能力和對國外網站、國外法律的了解等，但是要做大做長遠，必須有好的產品和讓人信賴的品牌，這才是關鍵。”因此，海翼將大部分利潤投入到產品研發上，上海、深圳都設有研發基地。

“歐美消費者喜歡黑色的產品，國內消費者更喜歡白色。”說到國內外消費習慣的不同，陽萌笑著說，與國內的淘寶不同，亞馬遜和 ebay 上沒有售前服務，也就是省去了“購買前與店小二討價還價的過程”?？粗辛司拖聠危愃茋鴥染〇|的模式。但是國外網購對產品質量要求更嚴。“如果出現質量問題，幾十美元的交易可能換來近萬美元的罰單。”陽萌說，Anker 的某競爭品牌的一款充電電池，客戶使用時出現了冒煙情況，結果導致客戶更換地毯、重新粉刷墻壁、干洗所有衣服，所有費用近萬美元。因為確是產品問題，該品牌商家只能認罰。

越是經濟環境不好，電商的機會越大。陽萌他們今年的目標是實現銷售翻番。

電商助力更多湖南制造出海

海翼電商的總部設在侯家塘某寫字樓的 25 樓一層，辦公區寬敞明亮。“我們已經搬了三次了。”陽萌告訴記者，從最初的 30 多平方米，到 200 多平方米，再到現在 900 多平方米；人也從最初的幾個，到現在 70 多人，創業的艱辛與成長一步一個腳印。

人才是 IT 業最重要的資源。目前海翼長沙總部的 70 多人平均年齡 26 歲左右，負責產品采購、售后服務、營銷、運營。

海翼的 5 位核心團隊成員中 4 位曾供職谷歌?？偛泌w東平，曾任 Google (中國)在線銷售與運營總經理；高級副總裁高韜曾是 Google (中國)商業客戶解決方案部總監……然而，年初在長沙的招聘會卻不太理想，公司需要更多運營、營銷方面的人才。

因為物流和貨源的原因，海翼的產品產地在珠三角，而且通過深圳口岸出口。長沙市電子商務協會秘書長王英平介紹，國內產品 3C、服裝、珠寶類等比較受國外電商平臺歡迎，而長沙出口產品現在適合通過電商渠道出口的比較少。“電商+外貿的形式將有利于長沙乃至湖南產業結構的調整和升級。”“我們的模式可以復制。”陽萌認為，湖南的好產品完全可以通過電子商務這種形式“借船出海”。（記者劉捷萍）