2011年11月的TechCrunch大會上，一家由創新工場投資的項目引來了高度關注，最終馬杰和他的“安全寶”獲得創業企業競技場第二名。據說，這是TechCrunch歷史上中國企業獲得的最高名次。對于外行來說，“安全寶”從技術上解釋可能會有些困難，但你可以將它理解為一個“網站管家”—使你遠離黑客和木馬的攻擊。

在創建“安全寶”之前，馬杰在瑞星工作多年。“在瑞星工作時我發現了很多安全領域的不足，于是總想著自己出來做些事情，把別人沒有看到或者沒有涉足的領域做好。”2011年，離開瑞星的馬杰開始尋找創業方向。當時奇虎360和企業級設備廠家都已在安全領域占有一席之地，馬杰最終選擇切入“網站安全”這樣一個巨頭占有率較低的市場。“以往的安全產品都是基于企業內網所做的，因為這塊市場更大，但隨著這些年網站開始賺錢，客戶需要更多安全感，我們便以解決網站的安全問題為目標，讓用戶降低成本獲得更好的效果，因此做了一個基于云計算的安全防護系統。”馬杰說。

在他看來，基于“云端”的安全防護系統有幾大好處。首先，單個用戶的成本降低了，“安全寶”提供的不是一款軟件或硬件，而是一種服務。以往的企業安全服務需要用戶購買設備，調配時間。在“安全寶”上，用戶只需注冊賬號，并在DNS面板上做切換，幾分鐘之內即可完成與系統的無縫對接。

其次，從使用效果上看，由于整個系統都由“安全寶”團隊運營，因此為用戶節約了很多維護時間。“所有運營、監測的事情都由我們來做，用戶不必擔心今天升級了什么規則或者有哪些新的威脅。一旦網站有被攻擊的跡象，我們的團隊會立刻處理。”

“安全寶”與傳統安全產品最大的差異在于防護理念的不同。如果把傳統的安全產品比喻成是站在明處的“保鏢”，那么“安全寶”就是“替身”式防護。“我們對外聲稱這個IP地址就是用戶的，攻擊者也無法分辨，所以攻擊一旦出現我們就先把它過濾掉，盡管朝我們開槍好了，即使我們倒了用戶也不會倒。”馬杰說。

“安全寶”實際的技術壁壘在于構建適用網站的提升系統。“安全寶”在全國布有幾十個節點、上百臺服務器、幾十G帶寬，來幫助用戶處理安全問題。“這種建設的投入成本就是壁壘，加之我和合伙人之前一直都在做企業級的安全，所以有一些積累。”馬杰表示，練就這樣一套“抗打”的功夫并不容易。

“有一些用戶擔心自己的網站隱私被我們抓取，但與其他傳統安全產品相比，我們是能獲得用戶信息最少的解決方案。傳統的解決方案是在用戶家里放了一個保鏢，而我們相當于在用戶家外面筑了一個籬笆。”馬杰解釋道。

自2011年6月成立后，“安全寶”已累計為近萬家網站提供服務，目前以免費推廣為主，同時也有部分付費用戶。公司會對付費用戶的網絡日志進行分析，看是否存在安全隱患，并幫助用戶增加安全規則，持續地提升網站的安全性。付費用戶每年收費從幾百元到上萬元不等，主要是服務的標準流程、細致程度不同，而免費用戶也可享受到基礎版的各種功能。

中國目前的網絡安全隱患已相當嚴重，需求也會越來越大。馬杰打了個比方：網絡安全問題相當于互聯網水流中的雜質，運營商只負責把水管接通，但不關心水質如何，而“安全寶”恰恰相當于一個大型的凈水廠，用戶只需給每噸自來水多加幾分錢，便能放心飲用了。

入營收獲

加入黑馬營后我的心態更淡定了，在學習過程中結識了很多創始人同學，也接觸到了很多投資人，我們經常會探討公司問題、交流心得，很多需要開會商議的事情在和同學聊天的過程中就解決了，一些做企業的困惑也在不知不覺中煙消云散了。——馬杰