在2013年惠普全球合作伙伴大會上，惠普宣布推出新的合作伙伴計劃和商業(yè)模式，幫助合作伙伴通過更加簡化的合作伙伴計劃、更可預(yù)測的績效獎勵和創(chuàng)新的工具，實(shí)現(xiàn)合作伙伴參與的一致性，從而獲得成功。

2013財年，惠普將在全球IT計劃及渠道項目投資約15億美元，用于業(yè)績獎勵、推動需求和簡化合作模式。惠普將繼續(xù)改進(jìn)HP PartnerOne獎勵計劃，為合作伙伴提供針對客戶的技術(shù)創(chuàng)新，其中包括新的云測試環(huán)境。

惠普總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman表示：“我們的目標(biāo)就是提供一致的體驗(yàn)，讓合作伙伴更輕松地購買、銷售，與惠普共同增長。惠普已建立起業(yè)內(nèi)最廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)之一，我們將繼續(xù)進(jìn)行重大投資，為惠普和合作伙伴提供最高的商業(yè)價值。”

惠普簡化HP PartnerOne獎勵計劃

HP PartnerOne獎勵計劃提供成熟的銷售和營銷工具，幫助合作伙伴尋找新的銷售機(jī)會、提高產(chǎn)品和服務(wù)需求、挖掘當(dāng)前業(yè)務(wù)并進(jìn)行銷售。惠普通過以下手段提供簡潔性、盈利能力和一致性：

· 采用簡化、一致的補(bǔ)償模式，取消了折扣收入的門檻和上限以提高合作伙伴收入的可預(yù)測性，讓合作伙伴更清晰地了解折扣數(shù)額，以便合作伙伴從首次銷售中即獲得回報，并且為幾乎無限的盈利潛力開啟了大門。

· 提高高級銷售人員的折扣額，提供更多增加盈利能力的機(jī)會。

· 將合作伙伴使用市場拓展合作基金(MDF)的時間從三個月延長至六個月，圍繞營銷活動和現(xiàn)金流提供更大靈活性。

· 在HP ExpertOne培訓(xùn)平臺上，合理化并簡化銷售和技術(shù)認(rèn)證，同時保持個人認(rèn)證的完整性，讓合作伙伴更輕松地獲得銷售和技術(shù)技能，從而勝任對惠普客戶的服務(wù)和支持。

此外，作為其2013財年渠道投資的一部分，惠普還進(jìn)行大量IT投資，推出新的Unison平臺，這是全球統(tǒng)一的IT平臺，將提高溝通的速度、安全性、針對性以及廣度，并與渠道合作伙伴一起進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

惠普將HP Autonomy和HP Vertica整合到HP PartnerOne獎勵計劃中

惠普已擁有全面的信息優(yōu)化產(chǎn)品組合，以期實(shí)時捕捉并分析客戶100%的信息，幫助他們獲得豐厚的信息回報。為了在渠道內(nèi)部簡化惠普信息優(yōu)化的市場戰(zhàn)略，惠普將：

· 緊隨HP PartnerOne，惠普啟動全新HP Autonomy合作伙伴計劃，旨在讓合作伙伴更輕松地銷售、營銷并提供HP Autonomy產(chǎn)品和服務(wù)。

· 通過HP PartnerOne獎勵計劃，惠普還提供HP Vertica Analytics Platform，讓惠普合作伙伴能夠充分利用與高性能、實(shí)時大數(shù)據(jù)分析相關(guān)的市場機(jī)會。

完整的HP Autonomy合作伙伴計劃將在2013年分階段過渡到惠普全球合作伙伴計劃——HP PartnerOne。

惠普提供機(jī)會，助力合作伙伴云中創(chuàng)新，增加收入

云計算幫助合作伙伴進(jìn)入新市場、擴(kuò)大客戶群并充分發(fā)揮高收入潛力。為了幫助合作伙伴提高盈利能力，提供可提高敏捷性并加速創(chuàng)新的融合云，惠普正在擴(kuò)展合作伙伴計劃，為經(jīng)銷商、服務(wù)提供商和獨(dú)立軟件提供商(ISV)增加云計算的機(jī)會。

新的HP CloudSystem Ready計劃讓HP AllianceOne合作伙伴計劃的成員能夠迅速將針對客戶端服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而開發(fā)的應(yīng)用帶入云中。該計劃讓獨(dú)立軟件提供商能夠利用HP CloudSystem輕松測試應(yīng)用，其中包括：使用測試和開發(fā)環(huán)境、培訓(xùn)、自助認(rèn)證流程、促銷資源和當(dāng)前的惠普技術(shù)支持。

惠普旗下的租賃及生命周期資產(chǎn)管理服務(wù)子公司惠普金融服務(wù)已將HP CloudSystem融資拓展至渠道合作伙伴及其遷移到云的客戶。該計劃讓客戶無需大量前期現(xiàn)金支出(這些支出通常與購買技術(shù)相關(guān))就能夠構(gòu)建并擴(kuò)展云環(huán)境。

惠普拓寬打印與信息產(chǎn)品的合作伙伴計劃

為了提高惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)(PPS)的合作伙伴潛在收入，惠普宣布推出PPS ServiceOne服務(wù)專業(yè)認(rèn)證，通過提供覆蓋產(chǎn)品全生命周期的、創(chuàng)新的惠普服務(wù)，幫助合作伙伴拓寬其進(jìn)入市場的產(chǎn)品組合。通過該專業(yè)認(rèn)證的合作伙伴將擁有銷售惠普服務(wù)的強(qiáng)大工具。他們還可申請?zhí)峁┻@些服務(wù)，并更多地參與到客戶生命周期中。該專業(yè)認(rèn)證將公司的PC和打印機(jī)服務(wù)無縫集成到當(dāng)前的HP PartnerOne框架中。

惠普美洲地區(qū)年度用戶大會HP Discover將于6月11日至13日在美國拉斯維加斯舉行。