今年雙十一創造了奇跡，不過電商以及實體賣家簇擁的“雙十二”，卻傳來了戰績不佳的消息。拋開大電商不談，看一下雙十二對淘寶上小賣家的影響。
 

　　速途研究院分析師團隊，跟蹤記錄了10大品類，100個小賣家2012年12月以來的銷售情況，選取了其中3個品類，每個品類選取3家賣家的銷售情況做比較分析。

　　多數賣家在雙十二采取了促銷措施，下調了產品價格(產品價格下調的幅度都不大，均在10元以內，多數下調2元左右)，有的賣家自進入12月份開始就標注了雙十二促銷字樣，價格也小幅度下調了，此價格一直持續到12日結束;有的賣家在11日晚或者12日清晨修改了產品說明，加上了了“雙十二促銷”字樣，價格未調整;有的賣家并沒有下調價格，也沒有在產品中備注“雙十二促銷”字樣。所有的賣家均為小賣家，沒有花錢做推廣。

　　鞋子類小賣家12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　三家鞋子賣家銷量走勢基本一致，雙十二到來前銷量一直不高，每天銷售兩三雙，基本維持穩定，其中12月6日都有小幅度銷量增加的狀況，12月7日又回落到正常水平，12月11日之前未出現大的波動，12月12日三家銷量都有大幅度的提升，賣家1從12月8日開始有小幅度提升，到12日銷量達到了55雙，是日常銷量的5到10倍。賣家2的銷量在12日達到了17雙，賣家3的銷量在12日達到了34雙。其他鞋子類賣家也在12日出現了不同程度的銷量倍增的狀況。

　　小家電賣家12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　小家電3家賣家中，產品價格都在98元左右，其中賣家1僅標注“促銷”字樣，賣家2、賣家3標注了“雙十二促銷”字樣。

　　總體來看小家電賣家雙十二之前的銷量一直存在波動，但波動幅度不大，12月12日同樣出現了銷量增長的狀況，但是銷量增長的倍數沒有鞋子類的增長倍數大。值得注意的是，相比10日而言，11日的銷量都出現了下降。

　　無論是否標注“雙十二促銷”的字樣，在雙十二這一天銷量都出現了增長。

　　箱包產品12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　箱包產品賣家中，賣家1、賣家2、賣家3產品類似，均為130元左右的背包，但是賣家2沒有做價格調整，賣家1、賣家3價格都做了小幅度的下調。

　　總體來看，箱包賣家在雙十二都出現了銷量增長的狀況，增長幅度多的有10多倍，少的也有兩三倍，賣家1在雙十年當天的銷售是30個，賣家2在雙十二的銷量是23個，賣家3在雙十二的銷量是50個。相比較而言，賣家2的銷量最小，增長的幅度也最小。

　　無論是否做價格下調，在雙十二當天三家賣家的產品銷量都出現了增長，但是價格做了銷量下調，增長幅度會更大。

　　在這種大賣家炒作的電商購物節中，小賣家的銷量也會隨之增加，因而小賣家也要做好準備，適當的下調價格跟進促銷。(速途研究院分析師 陳明宇)