NFC終端方案打敗SIM卡和貼片模式

　　眾所周知，在各種NFC移動支付方案中，比較常見的有NFC芯片貼片、NFC內置SIM卡和NFC內置終端等模式。此次中國移動NFC商用主推的是NFC內置終端模式，中國移動電子商務部副總經理熊輝公布了可提供NFC手機的廠商，包括三星、HTC、華為、中興通訊、聯想、酷派等，涵蓋了高中低端全線終端產品，中國移動對此模式的雄心可見一斑。

　　其實，無論是從技術成熟度，還是商用模式來看，NFC芯片貼片、NFC內置SIM卡和NFC內置終端這三種模式都相差無幾，中國移動這三種模式也均有嘗試，為什么最終選擇了以NFC終端為主體的模式？

　　一位中國移動人士對記者表示，放棄NFC芯片貼片的原因是因為這種模式對行業的把控力太弱，誰都可以做，門檻太低；而NFC內置SIM卡的方式雖對運營商的行業把控力而言是最強的，但是這種NFC-SIM卡的成本太高，生產一張這樣的卡片要增加100元左右的成本費，因此，綜合考慮下，中國移動選擇了NFC內置終端模式。

　　另外，據了解，中國移動計劃2013年銷售1000萬部支持NFC功能的TD-SCDMA手機，那么選擇NFC內置終端模式，也可以從一定程度上增強其TD-SCDMA手機的競爭優勢，給TD-SCDMA終端產業鏈以助力。

　　不過，據中國移動內部人士透露，中國移動不會對這些NFC功能的TD-SCDMA手機給予特別的終端補貼，但可以在銷售渠道增強其促銷力度。

　　對此模式，中國RFID產業聯盟秘書長歐陽宇表示：“NFC終端方案對運營商而言是降低成本了，但對用戶而言則是增加成本，將給其市場發展形成一定的阻礙。”

　　移動、銀聯分工明確

　　據悉，中國移動已同中國銀聯結成NFC服務合作伙伴，采用后者的非接觸技術，雙方計劃在50個城市建立100個示范點。

　　據中國移動內部人士透露，在此次合作中，中國移動與中國銀聯分工明確，中國移動主要負責用戶發展，中國銀聯則主要負責商戶拓展，包括POS終端的推廣，至于具體的利益分成則還不便透露。

　　不過，據ABI Research的最新預測，全球NFC移動支付市場規模有望從2012年的40億美元上漲到2017年的1910億美元，并有望在2016年突破1000億美元的大關。這塊大市場已經吸引了全球包括運營商在內諸多企業來跑馬圈地。

　　中國的移動支付市場也不例外，易觀國際數據顯示，2011年中國移動支付用戶數達1.87億，交易額達742億元人民幣，同比增長67.8%，預計該市場在未來3年將保持快速發展，2014年交易規模將達3850億元人民幣，用戶規模達3.87億。

　　因此，目前來說，不管中國移動與中國銀聯具體利益如何劃分，首要的是要將中國NFC移動支付市場這塊“蛋糕”先做出來。　　

　　需主導企業長期堅持

　　雖然對中國移動支付產業來說，13.56MHz與2.4GHz標準之爭的結束，可以說是解開了產業發展的禁錮，讓其可以自由發力，但是隨之而來就要面臨一個大難題，就是市場培育。

　　NFC能夠將人們的手機變成一個錢包，能夠更便捷地進行各種支付活動，能夠改變人們的支付習慣和生活方式，這聽起來很美好。但是，NFC的普及需以大量的用戶、商戶和相應的硬件設備為前提，這就有點類似“雞生蛋、蛋生雞”的問題了。

　　這個問題對中國移動這種NFC內置終端模式而言更為嚴重，用戶要使用NFC服務就必須先換成支持NFC的手機，但若沒有足夠多的商鋪及其商業環境，用戶主動更換手機的欲望就很低。同時，對商鋪而言，目前銀聯POS機雖說是免終端費收手續費的形式，但實際上商戶要安裝POS機都需要先交納一定的安裝費，費用根據POS機類型為1500~2000元不等，因此，若沒有足夠規模的用戶，商戶更換或安裝支持NFC的POS終端的驅動力顯然不足。

　　并且，“這種以小額支付為主的NFC移動支付，其市場之廣闊遠不是現有的銀聯POS機終端所能覆蓋的，報刊亭、雜貨鋪、快餐店等都是小額支付的市場，但對這些小本經營的商家而言，若是靠商戶自已承擔這部分POS機安裝費用還要付手續費，其驅動力就更低了。”歐陽宇表示。

　　對此，中國移動和中國銀聯作為行業的主導者，采取何種方式打破市場最初的冰凍期，將對下一步NFC移動支付市場的發展極為關鍵。

　　并且，不同于運營商以往見效快的項目，移動支付這個產業鏈越廣闊、對人們的影響越大，就越需要包括運營商在內的主導企業長期的堅持和投入。正如M-Pesa先驅、沃達豐移動貨幣事業部董事總經理Michael Joseph所說：“由于運營商未能向移動支付項目投入必要的資源和時間，移動支付服務至今沒有取得應有的進展。如果打算在六個月內就賺錢，那肯定會失敗，因為這是一個長遠項目，要至少需要2~3年后才能獲得回報。如果想在移動支付項目上取得成功，運營商就需要認真投資、保持熱情并堅持到底。”