夏雪：蜀漢成敗與架構(gòu)思考
軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)需要以長遠(yuǎn)的眼光以宏觀視角從整體出發(fā)，深入分析外部環(huán)境、競爭對手與內(nèi)部資源，明晰各方面的關(guān)注點(diǎn)，并平衡他們之間的利益，使大家可以明確目標(biāo)，達(dá)成共識，解決主要矛盾。這些要求和做法同創(chuàng)建、治理一個(gè)國家是十分相似的，下面我將從架構(gòu)的角度去分析三國中蜀漢的歷史，并總結(jié)由此帶來的架構(gòu)思考與啟發(fā)。
求架構(gòu)“三顧茅廬”, “隆中對”定架構(gòu)方略
東漢末年，國企衰敗，各地涌現(xiàn)了大量新建企業(yè)。其中一個(gè)，就是劉備。劉備旗下?lián)碛屑夹g(shù)大牛關(guān)羽、張飛、趙云，一直活躍在后漢時(shí)期，也順利完成了剿滅黃巾軍項(xiàng)目中的子任務(wù)。但由于缺少整體經(jīng)營思路，一直在平原縣、徐州等地以手工作坊式的工作模式做著臨時(shí)項(xiàng)目，后來因?yàn)檎P(guān)系惡化（鞭笞督郵）、無法與強(qiáng)大的競爭對手（曹操、呂布）抗衡而不能穩(wěn)固市場，先后投奔公孫瓚、曹操、袁紹、劉表，過著顛沛流離、寄人籬下的生活。經(jīng)理劉備迷失了，我到底應(yīng)該做怎樣的定位，要制定怎樣的戰(zhàn)略方針，又如何去實(shí)現(xiàn)它呢？對，他現(xiàn)在急需的是一名架構(gòu)師，在徐庶、司馬徽的推薦下，劉備三顧茅廬欲聘諸葛亮為架構(gòu)師。
孔明那份特殊的簡歷在劉備登門之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在面試過程中，他向劉備展示了他為其量身定制的架構(gòu)概覽。
他首先分析了當(dāng)前大環(huán)境：
自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。
然后又分析了主要競爭對手：
曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。
那么機(jī)會有哪些：
荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。
我們的優(yōu)勢在哪里：
將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴。
架構(gòu)決策：
如果能占據(jù)荊、益兩州，守住險(xiǎn)要的地方，和西邊的各個(gè)民族和好，又安撫南邊的少數(shù)民族，對外聯(lián)合孫權(quán)，對內(nèi)革新政治；
愿景：
霸業(yè)可成，漢室可興！
這番分析深深打動(dòng)了劉備，他即刻成立蜀漢項(xiàng)目組，項(xiàng)目近期目標(biāo)為取得荊州、益州，外交策略為結(jié)好孫權(quán)，遠(yuǎn)期目標(biāo)是壟斷全國，并正式聘請諸葛孔明為架構(gòu)師。
實(shí)施戰(zhàn)略架構(gòu)一：孔明巧析關(guān)注點(diǎn)，說孫權(quán)共同抗曹
“外結(jié)好孫權(quán)”是劉備集團(tuán)戰(zhàn)略架構(gòu)中重要的外交策略。時(shí)下正值曹操揮師南下取了荊州，揚(yáng)言要順流而下，席卷江東，諸葛亮認(rèn)為此時(shí)正是聯(lián)合孫權(quán)的時(shí)機(jī)。對于是否抗曹孫權(quán)集團(tuán)內(nèi)分為兩種意見，一方是以張昭為首的迎曹派，建議投降曹操，而另一方是以周瑜、魯肅為首的抗曹派，堅(jiān)決主張抗曹。孫權(quán)是戰(zhàn)是降拿不定主意。要說服孫權(quán)集團(tuán)聯(lián)盟，首先得找出集團(tuán)真正的決策者。“內(nèi)事不決問張昭,外事不決問周瑜”反映了孫權(quán)集團(tuán)的頂層組織關(guān)系，張昭、周瑜只是被“問” 的，而真正“決”的，還是孫權(quán)。于是孔明深入分析這位主要干系人，摸清他的主要關(guān)注點(diǎn)：
1、孫權(quán)繼承父兄基業(yè)，是要成就一番霸業(yè)的，肯定不甘屈服于曹操。
2、曹操來勢洶洶，兵多將廣，孫權(quán)擔(dān)心戰(zhàn)敗。
針對第一點(diǎn)，孔明巧用激將計(jì)，聲稱曹操勢大，如果孫權(quán)猶豫不決，還不如早早投降了好，至于我家主公劉備是皇氏宗親，是有氣節(jié)的，寧肯失敗也是不會投降的。在這樣的刺激下，激發(fā)出孫權(quán)內(nèi)心不愿投降的想法，當(dāng)即表示一定要抗曹。
但是，劉備能出多少力？我們勝算如何呢？孔明接下來分析了雙方戰(zhàn)力，劉備雖然新敗于新野，但還有兵士萬人，侄子劉琦也有萬人，曹操雖然兵多，但遠(yuǎn)來疲憊，又不善于水戰(zhàn)，而且軍隊(duì)中還有很多荊州兵其實(shí)是被逼上前線的老百姓，軍心不穩(wěn)，如果您能派幾萬精兵，與劉備共同抗曹，肯定可以打敗他。如此打消了孫權(quán)的顧慮，堅(jiān)定了只要孫劉聯(lián)合，就可以打敗曹操的信心。
孔明通過深入分析主要干系人的關(guān)注點(diǎn)，并利用優(yōu)秀的溝通技巧使對方認(rèn)同了解決方案，成功建立了孫劉聯(lián)盟，最終取得了赤壁之戰(zhàn)的勝利，為劉備贏得了寶貴的喘息之機(jī)，并爭取到了反攻荊州的機(jī)會。
實(shí)施架構(gòu)戰(zhàn)略二：得荊州、奪益州
赤壁之戰(zhàn)打敗曹操之后，劉備迅速將矛頭指向了架構(gòu)中的第一軍事目標(biāo)：荊州。雖然環(huán)境與架構(gòu)決策時(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化，荊州已經(jīng)被曹操攻占，但由于曹操新得荊州民主不穩(wěn)，并且赤壁新敗士氣低落，另外主要兵力還被東吳牽制，所以劉備很順利地攻下了荊州四郡：長沙、零陵、桂陽、武陵。后來又向盟友孫權(quán)“借”得南郡，從而占得荊州七郡中的五郡，實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)目標(biāo)：荊州。
隨后，又以荊州為根據(jù)地，由諸葛亮、關(guān)羽鎮(zhèn)守，劉備以協(xié)助劉璋抗擊張魯為名協(xié)軍師龐統(tǒng)發(fā)兵西川。劉備以張松、法正為內(nèi)應(yīng)，駐扎當(dāng)?shù)厥辗诵模笈c劉璋決裂，奪下了益州。并且果然如“隆中對”中“智能之士思得明君”的判斷，攻蜀期間先后有大量蜀將投降，使劉備整體實(shí)力大增。至此，劉備又實(shí)現(xiàn)了另一個(gè)架構(gòu)目標(biāo)：益州。
荊州、益州是劉備集團(tuán)整體發(fā)展架構(gòu)的兩個(gè)軍事要點(diǎn)，集團(tuán)上下在架構(gòu)實(shí)施過程中目標(biāo)明確，時(shí)機(jī)得當(dāng)，由龐統(tǒng)、法正、諸葛亮三位著名架構(gòu)師直接參與，并堅(jiān)持“外結(jié)好孫權(quán)”的戰(zhàn)略方針，于是順利地實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)方案，實(shí)現(xiàn)了奪取荊州、益州的架構(gòu)目標(biāo)，形成了三足鼎立的局面。
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忽略架構(gòu)戰(zhàn)略，關(guān)羽、劉備先后殞命
劉備集團(tuán)奪取荊州、益州之后，成功搭建起了“隆中對”中的物理架構(gòu)，為統(tǒng)一中原、匡復(fù)漢室的終極目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，但同時(shí)，又帶來了新的危機(jī)。劉備的強(qiáng)大，引起東吳老板孫權(quán)的密切關(guān)注，如果劉備背信棄義，掉轉(zhuǎn)槍頭向我開火怎么辦？此時(shí)，主要干系人的利益發(fā)生了變化，劉備變強(qiáng)，等于孫權(quán)變相地變?nèi)趿耍瓉戆亚G州借給劉備是要當(dāng)防守曹操的盾，現(xiàn)在卻要小心變成劉備進(jìn)攻自己的矛。于是在關(guān)羽攻打樊城時(shí)孫權(quán)下了一著棋來試應(yīng)手，他想與關(guān)羽聯(lián)姻，娶關(guān)羽的女兒當(dāng)兒媳婦，但關(guān)羽不但不答應(yīng)，還辱罵了使者，這使孫權(quán)大怒，派呂蒙趁虛夜襲荊州，殺了關(guān)羽。丟了荊州和關(guān)羽的劉備大怒。不顧蜀漢諸大臣的勸告，興全國之兵進(jìn)攻東吳，結(jié)果被陸遜火燒連營，命喪白帝城。
“外結(jié)好孫權(quán)”是蜀漢戰(zhàn)略架構(gòu)的重要方針，違反這一架構(gòu)方針是荊州、夷陵兩戰(zhàn)失敗的主要原因。當(dāng)外敵強(qiáng)侵之時(shí)，兩股弱小的勢力結(jié)為聯(lián)盟是互惠互利的做法，但當(dāng)一方變強(qiáng)時(shí)，這種平衡即被打破，原來的架構(gòu)就會受到?jīng)_擊，這就需要架構(gòu)師去平衡各方面的利益，使大家重新達(dá)成共識，使大家能夠維持穩(wěn)定的架構(gòu)格局。從事后來看，這兩戰(zhàn)沒有勝者，由于盟友反目，大戰(zhàn)又使雙方國力受損，最終蜀漢和東吳被先后滅國，這恐怕是孫劉聯(lián)盟所有干系人都不愿意看到的結(jié)果。遺憾的是，此兩戰(zhàn)諸葛亮都沒有直接參與，甚至也沒有拿出關(guān)鍵意見去平衡各干系人的利益，保證架構(gòu)方案的貫徹實(shí)施，使實(shí)現(xiàn)偏離了架構(gòu)設(shè)計(jì)，打了兩場大敗仗，蜀漢實(shí)力大損。
不穩(wěn)定的架構(gòu)，諸葛亮“死而后已”
蜀漢發(fā)展到后主時(shí)期，經(jīng)過荊州、夷陵兩戰(zhàn)，戰(zhàn)略架構(gòu)已經(jīng)遭到了嚴(yán)重破壞。首先，丟失了重要組件荊州。荊州本是蜀漢重要的戰(zhàn)略要地，是戰(zhàn)略架構(gòu)中的重要組件。因?yàn)榍G州四通八達(dá)，與益州成犄角之勢，在進(jìn)攻時(shí)可以同益州一齊做并發(fā)處理，在防守時(shí)互為援助起到負(fù)載均衡的效果。丟失了它，進(jìn)攻就只能從益州單進(jìn)程發(fā)起，路途崎嶇遙遠(yuǎn)，不利于供給，同時(shí)防守又少了牽制點(diǎn)，使益州直接面對對方的壓力。再者，荊州之戰(zhàn)、夷陵之戰(zhàn)瓦解了孫劉聯(lián)盟。東吳作為蜀漢架構(gòu)中的合作伙伴外部系統(tǒng)，是重要的外部IT資源，它可以分擔(dān)蜀漢在攻防兩端的性能壓力，沒有它，蜀漢就只能獨(dú)立地完成攻防任務(wù)。除此之外，蜀漢還面臨著人才青黃不接、人口稀少、土地面積較小等問題，如果按正常發(fā)展，魏蜀之間差距將越來越大，亡國將成定局。是維持現(xiàn)狀運(yùn)行？還是打破原架構(gòu)思想尋找突破？諸葛亮作出了主動(dòng)北伐的架構(gòu)調(diào)整，希望能夠找到新的機(jī)會，但很遺憾，實(shí)力強(qiáng)大的北魏堅(jiān)持司馬懿穩(wěn)固防守的架構(gòu)策略，最終把諸葛亮慢慢拖死了，蜀漢也最終走向了滅亡。
架構(gòu)的調(diào)整，需要付出巨大的成本和代價(jià)，所以需要在初期充分論證，設(shè)計(jì)穩(wěn)固、易擴(kuò)展的架構(gòu)體系，并且需要在架構(gòu)實(shí)施階段積極跟進(jìn)，保證架構(gòu)方案被正確理解、正確實(shí)現(xiàn)，否則，千里之堤毀于蟻穴，任何違反架構(gòu)思想的做法都是一顆顆定時(shí)炸彈，等到它們爆炸時(shí)，無論繼續(xù)持續(xù)現(xiàn)狀還是重新調(diào)整都很難再得到理想的效果。
電視劇《三國演義》劇照圖
架構(gòu)思考
從蜀漢的歷史我們可以看出架構(gòu)對國家發(fā)展的重要意義，前期優(yōu)秀的架構(gòu)設(shè)計(jì)+充分有效地執(zhí)行讓流浪的劉備有了根據(jù)地，有了雄據(jù)一方三足鼎立的實(shí)力，但中期違背架構(gòu)方針使蜀漢付出了慘痛的代價(jià)，損失了君主、名將和精兵、損失了戰(zhàn)略要地，后期已經(jīng)很難再對已被破壞的架構(gòu)做出調(diào)整，勉力支撐一段時(shí)間后，最終亡國。
通過以上的思考與分析，我認(rèn)為架構(gòu)師在架構(gòu)工作中，有以下幾個(gè)方面是需要特別注意的：
1、在初期，應(yīng)站在全局出發(fā)，了解客戶的愿景和目標(biāo)，深入分析客戶所處的大環(huán)境、分析其主要競爭對手、分析現(xiàn)有資源、分析合作伙伴，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素有哪些，這樣才能夠作出適合客戶的架構(gòu)解決方案。
2、善于分析組織，找出真正的決策者，站在他的立場去了解、理解、分析他的關(guān)注點(diǎn)，他的目標(biāo)和顧慮，通過優(yōu)秀的溝通能力使他理解你的設(shè)想，對目標(biāo)達(dá)成共識，接受你的解決方案。
3、架構(gòu)是一種平衡的藝術(shù)，干系人之間的利益有可能是有沖突、有矛盾的，這就需要架構(gòu)師多換幾種思維角度，從長遠(yuǎn)出發(fā)？從全局出發(fā)？從他實(shí)質(zhì)的內(nèi)心需求出發(fā)？……找出平衡點(diǎn)，使干系人達(dá)成共識是架構(gòu)師的目標(biāo)，是架構(gòu)是否穩(wěn)定、能夠準(zhǔn)確執(zhí)行的基礎(chǔ)。
4、架構(gòu)師必須參與到架構(gòu)的實(shí)施過程中，保證架構(gòu)方案可以從售前階段順利平滑過渡到實(shí)施階段，確保客戶解決方案按照設(shè)計(jì)思路實(shí)施，避免錯(cuò)誤的實(shí)施給架構(gòu)造成破壞，帶來額外的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
