現(xiàn)在APP Store上的應(yīng)用數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65萬，下載量超過300億次。在這個大市場中，如何讓自己的應(yīng)用更容易被發(fā)現(xiàn)，如何更好地在APP Store中運營產(chǎn)品，是很多開發(fā)者關(guān)心的問題。

近日業(yè)內(nèi)幾個明星應(yīng)用航班管家、豆果美食、唱吧、金山快盤相關(guān)負(fù)責(zé)人，在一線下沙龍中分享了他們在APP Store推廣中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。（51CTO將于9月8日舉辦移動App推廣沙龍活動，點擊查看詳情）

當(dāng)然，不同類型的應(yīng)用，不同的用戶群在推廣上會遇到不同的問題。比如美食類的豆果美食，動不動就會上到蘋果APP Store的編輯推薦，但豆果美食CEO王宇翔吐槽說，其實編輯推薦帶不來多少下載和激活，還是在榜單上占據(jù)靠前位置比較實用。

效率類應(yīng)用金山快盤移動渠道推廣運營主管徐暢則分享，一是效率類應(yīng)用很難上到榜單TOP 50，二是用戶一眼也發(fā)現(xiàn)不了效率類應(yīng)用的好處，因此相比砸錢沖榜，還不如踏實做好產(chǎn)品運營。

面向商務(wù)人群的航班管家CEO王江也表示不太關(guān)注榜單的名次，雖然他們旗下的產(chǎn)品在榜上排名不低。他的理由是，榜單帶來的用戶質(zhì)量不高，反而是他們通過線上微博營銷或者線下的精細(xì)化營銷，帶來的更多的活躍用戶和真金白銀的訂單。

豆果美食王宇翔：榜單排名比編輯推薦“有用”

我們被蘋果推薦的次數(shù)是比較多的，今年2月份我們被蘋果評為中國區(qū)的周最佳應(yīng)用，一年才50多個周，是一個非常大的榮譽，但是很可怕的是，每天的激活不過只有兩萬多。另外，前一段時間，父親節(jié)、母親節(jié)，包括上周蘋果推出夏日之樂的專題，只要與吃相關(guān)，豆果美食一定會在里邊，但是對我們排名，確實沒有什么太多的影響。

對于像我們這類的應(yīng)用，推薦感覺上容易一點，但對于用戶實際下載，從我們數(shù)據(jù)反映上，并沒有特別理想。

反倒是如果真正排名在一些很高的名次，比如說分類的前五名，甚至說總榜的前五十名或者二十五名，這個帶來的效果還是比較不錯的。我們是15號推出的舌尖上的中國，也沒有做太多的維護(hù)，很長一段時間一直在前三名里面，這個部分的下載還是非?？陀^的。

所以我覺得，對于我們這樣的應(yīng)用，可能名次的高低，會比編輯推薦更好。

金山快盤徐暢：效率類應(yīng)用，運營比打榜重要

金山快盤其實是效率類的應(yīng)用，這類應(yīng)用平常沖進(jìn)Top50的都很少。我們很多應(yīng)用的名稱，包括Logo，很難讓用戶一眼就看出來，這個是能做什么的，而且效率類是大家慢慢用了之后，才會發(fā)現(xiàn)是越來越有用的東西。

所以，我們可能更看重運營，在產(chǎn)品推出的過程中，會對用戶進(jìn)行一些有用信息的推送。

云存儲還處在一個普及用戶的階段，很多人不知道的情況下，盲目的打榜、付費可能不是一個很好的方法，還是要權(quán)衡一下性價比。運營是一個非常重要的點。

唱吧陳華：發(fā)動用戶去傳播

唱吧在榜單的排名還是非常不錯的，如果說你能夠長期呆在總榜前面的話，基本上每天都有好幾萬的量。但是，要想長待，確實需要產(chǎn)品本身很好。也許你需要花很大的精力，去刺激這些用戶做傳播，包括我們也在做一些微博營銷，但是確實非常難。

唱吧現(xiàn)在還在TOP10的位子上，確實也是用戶的支持，但是能支持多久，現(xiàn)在也不太清楚。

航班管家王江：榜單不如其他精細(xì)營銷

其實我們不是一個特別擅長或者愿意在這個榜位上花很多功夫，我們做了四個產(chǎn)品，最好的成績，同時進(jìn)前25，我覺得也沒什么。

值得一提的是，之前4月份我們做了一次視頻的微博營銷，下載十幾萬，但是帶來的最大好處不是用戶增長，而是周用戶活躍度增長了一倍?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品并不能排到前25，甚至排不到前50，新用戶增長不是很明顯，但每周收入增長20%。

這也意味著，用戶可能不是用APP store營銷的方式帶動的，用戶增長不是很明顯，但是用戶來都是通過我們在微博上細(xì)致的營銷，或者說在其他線下、線上的細(xì)致營銷，數(shù)量雖然不高，但是質(zhì)量很高，訂單可靠率很高。

我們覺得，用戶數(shù)量可能不是第一優(yōu)先，用戶質(zhì)量是第一優(yōu)先的。用什么樣的方法，什么樣的品牌營銷方式，什么相對好的產(chǎn)品和服務(wù)方式，能夠贏得更高質(zhì)量的用戶群，這是很重要的。

新版本上線前需要做哪些準(zhǔn)備？

豆果美食王宇翔：選好發(fā)布時間點 定制推廣計劃

對豆果美食來說，不是所有人都喜歡自己做飯，不是每個人每天都愿意用的，所以我們希望去找一個時間點，恰好用戶下載下來，可能接下來就會用。

比如我們可能會選擇在周四或者周五的時候發(fā)布，這樣用戶在周六周日休息的時候，就可以使用。

再一個也要去考慮上線之后的推廣。上線以后怎么去推，在自己官方微博怎么去描述這個版本，怎么讓用戶通過很少的語句和詞匯，就能知道新版本的功能。在做上線版本的這個過程，實際上是有很周密的計劃，不是說冒冒失失就把軟件提交了。

金山快盤徐暢：關(guān)鍵詞和描述

我們在提交之前會做一些數(shù)據(jù)，比方關(guān)鍵字，作為一款效率類應(yīng)用，我們可能先把我們的屬性，網(wǎng)盤，作為第一個關(guān)鍵字，可能放公司的名稱，競品的名稱等等。

要準(zhǔn)備一些比較精美的截圖，對軟件的描述也要非常到位，我覺得用戶大概只會看第一、第二自然段，你要描述一下你的用戶量你有多牛，能滿足用戶哪些需求等等。

版本推出之前，我們還會用我們所有的資源去做準(zhǔn)備，比方微博、郵件、自己廣告位等。我們會用Windows版本去推廣我們的iPhone和iPad版本、大家都需要去精密地部署一下，而不是簡單地，產(chǎn)品經(jīng)理或者研發(fā)自己提交App Store。

唱吧陳華：借其他渠道提前推廣

你準(zhǔn)備好在蘋果上線的時候，最好是能夠灌一點量，可以在別的平臺，有新的產(chǎn)品上線的時候，拿其他產(chǎn)品來推你的新品。這樣在上線后，就會沖出一個比較大的量來，在分類榜單能有一個好的位子，這樣用戶才能發(fā)現(xiàn)你。

另外一個，上線的時間點。我們這邊基本上每次都希望能夠發(fā)在周五之前，因為周五你掛上去，真正用戶看到會是周五晚上。周六，其實用戶最閑的時候，也是最多人沒事干，看看有沒有什么好玩的東西，這個時候如果你能沖上去的話，機(jī)會會更多。

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