全球經濟低迷、阿里巴巴退市、商業模式受質疑、傳統黃頁成明日黃花……一個接一個的不和諧聲音，全部指向了國內的B2B平臺。增速放緩的B2B，究竟遭遇了什么瓶頸？這些瓶頸對中小企業有何影響？這些坎，究竟能不能邁過去？這些問題不僅僅關乎國內B2B的發展，更關乎眾多中小企業的生命。

“紅娘”變雞肋B2B百口莫辯

    一廂是以亞馬遜、淘寶網、京東商城為代表的線上零售業的崛起，另一廂則是以B2B為代表的電商1.0模式奄奄一息，二者的天壤之別，令人嘆息。當年幫助中國供應商走出***，走向世界的“紅娘”，如今為何成為眾人憂心的對象？

    “相比前兩年，我們通過B2B進行交易的規模大幅減少，目前，在展會上達成訂單的數量正在增加，B2B對我們沒有以前那么重要了。”一家LED制造商的外貿業務員這樣告訴網絡導報記者，對于這家早期一直通過B2B找訂單的企業而言，B2B曾是將其與世界牽線的“紅娘”，可如今卻成了無人問津的雞肋。

    如果說上述那家LED制造商的經歷僅僅是個案，那么接下來這組數據，恰恰顯示出了國內電商B2B正面臨的各種問題。

    易觀智庫***發布的數據顯示，截止2011年12月底，中國電子商務B2B市場規模為31.1億元，環比增長率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B還保持著19.5%的高增長率。易觀智庫預計，在2012年的***季度，B2B運營商總體營業收入規模仍會與2011Q4大體持平。

    對此，易觀國際分析師表示，電商B2B出現增速放緩，主要源于以外貿為主的B2B平臺受到海外市場空間縮小的影響，導致進出口出現波動。數據顯示，2012年1月份，我國進出口出現雙雙負增長。海關總署發布的統計數據顯示，對外貿易進出口總值2726億美元，同比下降7.8%。其中出口更是出現了26個月以來的首降，1499.4億美元，下降0.5%，讓人不禁為中國的外貿捏了一把冷汗。

    除了外部環境的影響，電商B2B自身的表現同樣不容樂觀。年初敦煌網曝出裁員風波、2月阿里巴巴突然宣布旗下B2B公司將退市，讓投資者難以看到電商B2B的前景。

    對此，深圳一達通企業服務有限公司副總裁肖鋒表示，資訊類的B2B平臺的確面臨著萎縮的危險。“隨著搜索引擎、社區、新媒體的出現，企業找訂單的途徑越來越多，因此，即使是在國際經濟貿易情勢好的情況下，資訊類B2B也會落到如今的下場。除此之外，影響企業運用B2B平臺找訂單的另一個因素在于，經過多年的發展，企業間的貿易越來越穩定了，于是，其找訂單的需求也就隨之減弱。”這樣一來，B2B平臺看上去就沒什么用武之地了。

B2B真的回天乏力？

    隨著阿里巴巴出現“欺詐門”事件，諸多B2B企業跟著利潤下滑，甚至出現負利潤狀態，難道B2B真的病入膏肓了？難道中國企業真的不需要B2B服務了？事實并非猜測那般夸張，B2B潛力之大，亟待從業者深耕。

    早在2008年時業界就早有B2B難以為繼的消息傳出。然而，針對國內電商B2B的討論，似乎忽略了一個事實，那便是作為制造業大國，中國的進出口和內貿需求。目前，我國的進口額全球第二，出口額全球***。而進出口依舊需要B2B平臺優良服務的扶持。

    此外，在今年的“兩會”上，商務部部長陳德銘表示，中國電子商務交易額已經達到6萬億元，占GDP的13%，其中零售電子商務達到8000億元。從這個數據可以看出，除了零售電子商務之外，B2B交易額大約占國家GDP總數的11.4%，如此看來，當前，B2B對我國的經濟發展依然貢獻良多。

    對此，中國電子商務研究中心研究員張周平表示出贊同，他對網絡導報記者說：“中國是工業、農業、制造業大國，不管是內銷還是外貿的市場都是非常廣闊的，如果B2B平臺能探索出更多發展模式的話，未來依舊艷陽高照。”

    而作為產業鏈條中最重、最長的一端，B2B的潛力與其熱鬧程度并不成正比。對此，肖鋒給網絡導報記者打了個比方：“可口可樂、麥當勞、肯德基的銷量那么好，為什么還總是那么多廣告呢？那是因為個人消費是感性的，需要制造熱鬧來刺激消費者。而我們在生活中則很難見到這些產品的原材料廣告、供貨商廣告，因為對于企業而言，購買這些產品時更加理性。”而這一點，恰好說明了為何B2C總是比B2B熱鬧，并非B2B杳無音訊，而是B2B的商業模式的潛能又沒能完全發揮出來，使B2B平臺與企業成為真正的戰友。

浴火重生B2B需破模式之困

    既然B2B行業仍有諸多待開發的潛力，那么，在資訊類B2B平臺大勢已去的情況下，B2B若想重生，必須做深入的掃描分析，從而找出癥結所在，及時突破。

    回首B2B發展歷程，阿里巴巴作為行業的領頭羊，一直起著至關重要的作用。肖鋒告訴網絡導報記者，阿里巴巴當年的突飛猛進，得益于外貿的火熱，而那時信息非常不對稱，很多人看到這個平臺能掙錢，所以都擠進來。但是經過這么多年的積累，我們的優質供應商，其需求也會減弱。

    那么，在這種情況下，B2B平臺必須突破單純的信息平臺模式，轉向深耕模式，發現企業實實在在的需求。對此，肖鋒根據其多年的B2B從業經驗，總結了企業要達成交易的三個條件：首先，企業要有好的產品；其次要在同行的產品中有不錯的價格；第三，也是最重要的一點，就是在B2B平臺交易過程中的交易條件的狀態。

    肖鋒表示，在國際貿易中，那么多中小企業跟老外做生意，這其中其實有許多具有共性的服務，而這些服務并非是他們的核心（找訂單，與采購商達成合作），而是企業想要完成交易，必須完成的報關、報檢、物流、金融等等這些服務，這些服務，中小企業自己做比較困難，而B2B平臺恰好能為其提供幫助，從這方面入手，B2B平臺肯定有出路。

    此外，張周平表示，國內B2B平臺當前多為線下交易，而這種交易模式同樣存在風險，若能從線下交易轉成線上交易，或許會發現一片新的藍海。

    或許三年前5000多家的B2B平臺，印證了當時中國貿易的繁榮，而當下剩下的三分之二的B2B企業，正是臨“危”受命，模式之困擺在眼前，方向已經找準，但如何突破還需要時間和市場的考驗。或許，阿里巴巴的退市正在給從業者一個啟示，敢于改變，才能有更廣闊的舞臺。