Android開(kāi)發(fā)者如何才能提高應(yīng)用排名
賣主往往回避Android市場(chǎng)，因?yàn)槿舾蓤?bào)告指出蘋果的iOS貨幣化效果要好得多。但是做一下數(shù)學(xué)運(yùn)算就會(huì)明白Android的吸引力和機(jī)會(huì)要比你想象的大得多。
規(guī)模更大同時(shí)更便宜
Android的絕對(duì)規(guī)模要大得多，根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)，Android占智能手機(jī)市場(chǎng)的48%，遠(yuǎn)高于iOS的32%。Google稱每天有85萬(wàn)的新增Android設(shè)備激活，Google Play總的應(yīng)用下載量已經(jīng)突破150億。
相對(duì)于iOS，Android的廣告庫(kù)存更大，且價(jià)格更低。Fiksu最近的一次分析顯示Android的廣告庫(kù)存比iOS多12%，且印象成本要低40%。
Android優(yōu)勢(shì)
對(duì)營(yíng)銷的測(cè)試和快速開(kāi)展來(lái)說(shuō)，Android也比iOS有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)锳ndroid不需要應(yīng)用審核流程，你的應(yīng)用可以快速迭代從而確定功能的取舍。而由于審核環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，在iOS上應(yīng)用更新需要數(shù)周之久。
相對(duì)而言，Google Play也更容易進(jìn)入。因?yàn)閕OS的app競(jìng)爭(zhēng)白熱化。App的市場(chǎng)營(yíng)銷本來(lái)就是挑戰(zhàn)，但是iOS新應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及蘋果政策的改變均使得新應(yīng)用進(jìn)入iOS更加困難。Xyologic報(bào)告中說(shuō)“過(guò)去5個(gè)月iOS應(yīng)用發(fā)行商的勢(shì)頭已經(jīng)放緩。好幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)都出現(xiàn)了下降，尤其是進(jìn)入前100排名的新應(yīng)用總量數(shù)出現(xiàn)了下降。我們將其視為蘋果環(huán)境給app賣主帶來(lái)新挑戰(zhàn)的跡象。”
iOS中排名至關(guān)重要，要想排名靠前的代價(jià)也很高昂，而Google Play由于擁有一個(gè)較為強(qiáng)大的搜索引擎，可以讓感興趣的用戶更容易地找到你的應(yīng)用。根據(jù)Fiksu的經(jīng)驗(yàn)，Google Play 80%的有機(jī)用戶來(lái)自于搜索。
Android還解決了營(yíng)銷歸因的問(wèn)題，因?yàn)樗梢砸阅涿姆绞教峁┫螺d來(lái)源信息。這種方式在提供可靠數(shù)據(jù)的同時(shí)還保證了用戶隱私。賣主可以很清楚地了解廣告花出去的錢落到了什么地方。可以知道投放到哪里有效、哪里無(wú)效。不會(huì)出現(xiàn)iOS跟蹤解決方案中的數(shù)據(jù)含糊或用戶體驗(yàn)問(wèn)題。
貨幣化問(wèn)題
Android最最令人擔(dān)心的是貨幣化問(wèn)題。Flurry 的Peter Farago去年12月的一篇文章指出Google Play貨幣化能力僅為iOS的24%。不過(guò)現(xiàn)在這種差距正在縮小。Flurry指出導(dǎo)致差距的***因素是支付機(jī)制，并預(yù)期在Google Play與Google Wallet及Google Checkout集成之后情況會(huì)得到改善。應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)Distimo指出實(shí)際上情況已經(jīng)得到改善，據(jù)其觀察，2011年12月至2012年3月間，美國(guó)排名前200應(yīng)用的日均收入額已提高了80%。而TinyCo則在一篇文章中指出Google Play的付費(fèi)用戶平均收入(ARPPU)幾乎與iTunes相同。
拒絕平庸
Google Play貨幣化統(tǒng)計(jì)的一個(gè)問(wèn)題是僅覆蓋“平均”體驗(yàn)。如果能有效定位用戶并采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，Android應(yīng)用忠實(shí)用戶的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)生率也會(huì)跟iOS應(yīng)用差不多。最關(guān)鍵的是，其獲得成本要低很多。
Fiksu在一季度做了一項(xiàng)研究，在6個(gè)客戶的終端上運(yùn)行相同的app(同時(shí)在iOS和Android平臺(tái)上裝)，以此來(lái)確定(用戶)取得成本和忠實(shí)用戶(重復(fù)訪問(wèn)app且最可能加以貨幣化的用戶)轉(zhuǎn)化率。其研究表明，Android的取得成本要比iOS低24%。鑒于前面提到的Google Play貨幣化問(wèn)題，iOS的忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高才是。但是研究結(jié)果卻表明兩個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率一致。
不過(guò)在平板電腦上iOS的確擊敗了Android。Android陣營(yíng)除了Kindle Fire以外無(wú)人可與挑戰(zhàn)iPad。
如何在Google Play中發(fā)展?
很顯然有太多的應(yīng)用在Google Play的環(huán)境中為生存掙扎(iOS的又何嘗不是呢?或者更泛化一點(diǎn)，做什么事情都不是這樣嗎?)，但總有些做得特別出色的。其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
好設(shè)計(jì)有好回報(bào)： 要想鶴立雞群，其中關(guān)鍵的一條是針對(duì)Android進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。許多開(kāi)發(fā)者一開(kāi)始都是針對(duì)iOS進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計(jì)的，移植到Android都是事后想法，這導(dǎo)致了次優(yōu)的結(jié)果，甚至還會(huì)導(dǎo)致糟糕的用戶體驗(yàn)。
設(shè)備和OS支持要有優(yōu)先級(jí)： Android市場(chǎng)分化嚴(yán)重(參見(jiàn)3997款機(jī)型，Android的分化該如何收?qǐng)?)，這么多的機(jī)型不可能面面俱到，所以開(kāi)發(fā)者一定要確定清楚優(yōu)先支持哪些機(jī)型。幸運(yùn)的是熱門的20來(lái)種機(jī)型占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，此外，超過(guò)90%的Android設(shè)備的OS都是2.2以上。
利用好更低的用戶獲取成本： iOS由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致用戶取得成本很高。而Android則以較低的成本為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額和測(cè)試新戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì)。
***實(shí)踐
應(yīng)用標(biāo)題要搜索利用***化： 找到自己最成功的關(guān)鍵字然后把它放到應(yīng)用標(biāo)題中。這一點(diǎn)對(duì)成功至關(guān)重要(排名80-100名地應(yīng)用)，同時(shí)在描述里面要考慮利用***的關(guān)鍵字。跟iOS不一樣的是，Google Play會(huì)搜索描述部分。
利用但不要濫用關(guān)鍵字： 應(yīng)用描述里面把***的關(guān)鍵字重復(fù)5遍。這對(duì)于搜索排名10-20的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生影響。不過(guò)關(guān)鍵字使用超過(guò)5遍就沒(méi)效果了，所以不要濫用。
測(cè)試搜索參數(shù)： 上述建議依據(jù)的是平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。但是影響搜索結(jié)果的因素很多。
持續(xù)努力效果***： Google Play的排名算法向長(zhǎng)期用戶獲取傾斜—也即得到并維系滿意用戶的應(yīng)用的排名會(huì)更高。營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該持續(xù)兩到三個(gè)月才會(huì)收到更好的成效。
使用閉環(huán)歸因，面向長(zhǎng)期用戶：由于保留用戶對(duì)排名影響很大，所以應(yīng)該采用閉環(huán)營(yíng)銷來(lái)確保廣告資源的使用能帶來(lái)忠實(shí)用戶。
實(shí)踐出真知，應(yīng)該多嘗試各種營(yíng)銷策略。
Android的整體市場(chǎng)更大、營(yíng)銷洞察力更高、用戶獲取成本更低，忠誠(chéng)度也不弱于iOS，也許Google Play的***繁榮可期。
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