在前營銷主管Mark Templeton的帶領下，思杰自1999年以來先后收購了大概30家公司，包括近日收購的Podio公司。思杰的發展史可以說是值得回顧的橫跨二十年的故事，對于絕不僅僅滿足于傳統產品經銷這塊業務的渠道合作伙伴來說更是值得借鑒。

　　眼下，大多數人把注意力集中在思杰CloudStack，這個云計算平臺最終有望在某些領域與OpenStack一較高下。但是CloudStack只是思杰整個版圖中很小的一個拼塊。

　　想了解思杰的整個版圖是如何逐漸形成的，讓時光倒回到上世紀90年代。當時，思杰有一項炙手可熱的多用戶軟件技術，面向Windows NT Server。那就是昔日的WinFrame。但是微軟當時隔三差五地揚言要與思杰終止許可關系。唉，思杰的股價漲還是跌得看它與微軟之間關系的好壞。

　　1997年前后，思杰一位“營銷”主管參加了由IT新聞博客網站VAR Guy在長灘舉辦的研討會。這次研討會的主題是思杰打算如何拓展業務，同時與微軟保持良好的關系。

　　一向持懷疑態度的VAR Guy堅信：這位思杰營銷主管的計劃會失敗，微軟將收服或買下思杰。

　　可是，VAR Guy猜錯了。

　　即將上臺的CEO

　　那位思杰“營銷”主管就是副總裁Mark Templeton，他在1998年晉升為思杰總裁，2001年擔任***執行官。

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　　搞營銷的對于打造和運營一家面向渠道的軟件公司能懂得多少?人家懂得很多。

　　早在2001年，思杰的年收入是5.916億美元，凈收入是1.053億美元。到2011年，年收入高達22億美元，凈收入達到了3.56億美元。

　　那么， Templeton和思杰是如何做到年收入在10年內破20億美元這個大關的呢?要知道，眾多的軟件公司還在為保持獨立地位或重要地位而苦苦掙扎，比如寶蘭(Borland)、Novell、仁科(PeopleSoft)和西貝爾(Siebel)。

　　答案就是：思杰借助了小規模、有針對性、***戰略性的收購，因而促使這家公司及渠道合作伙伴進入到新興市場，而不是成熟市場。

　　小交易，大成效

　　的確，思杰自1997年以來先后收購了大概30家公司。***一筆此類交易就是近日收購了Podio，這是一家社交媒體公司。其他許多收購交易不大為人們所知，但是成效相當顯著。據來自思杰投資者關系大會的標準演講稿顯示，這家公司現在的服務對象包括：

　　•99%的《財富》500強

　　•230000個客戶

　　•80%的公共云

　　•1000個客戶，每個客戶的用戶數量超過1000多個

　　•75個客戶，每個客戶的許可證數量達到10000份

　　四大業務領域

　　思杰公司的業務現在分為四個產品大類：

　　•桌面虛擬化：比如Xen Desktop、XenApp、VDI-in-a-Box和GoToMyPC

　　•網絡：包括確保高性能和安全性的NetScaler產品系列

　　•數據中心和云計算：XenServer、CloudStack及更多產品

　　•協作和支持：GoToMeeting、GoToManage及更多產品

　　這一產品組合意味著，思杰正在力求與從思科、微軟到VMware的每家廠商一爭高下。不過，思杰還設法與其中一些對手結為合作伙伴，比如思科和思杰在XenDesktop方面達成了合作伙伴關系。

　　下一步何去何從?

　　那么，思杰接下來將何去何從?

　　請把注意力放到思杰Synergy大會(5月8日至11日在舊金山舉行)。密切關注大會日程，你會發現5月7日至8日有一場相關的合作伙伴峰會。驚喜等著大家。

　　思杰顯然不是世界上最聲名顯赫的軟件提供商或云計算公司。而思杰股價(每股74美元左右)仍低于其在2000年的歷史***位(據雅虎財經聲稱，當時每股105.44美元左右)。

　　不過，思杰在不斷發展。合作伙伴在不斷經銷其產品。Mark Templeton也在不斷伺機物色新的并購對象……

　　原文鏈接：http://www.thevarguy.com/2012/04/11/how-citrix-systems-transformed-from-sleepy-to-strategic/