APP推廣渠道：根據受眾選擇推廣模式 預裝門檻高
靈動快拍市場總監張何
張何：早期我們是最早推出，它是一個產品。到今年才有可能有兩個產品線。***步推廣的時候我們還是靠各大應用商店，包括UC瀏覽器我們也有一些合作。
第二個渠道，可能我們會經常發一些公關的文章。吸引一些行業的關注。
第三，我們也正在進行的一個工作是，跟我們的幾大運營商，中國電信、聯通、中國移動有合作。
第四，我們跟手機的終端廠商也有合作。這個合作也正在進行。未來肯定，***步產品出來以后，有一個好的產品，我們才會有下面的內置合作。因為手機和運營商之間，對一個產品要求非常高。我們的工作幾個月前都在做了，很多都在走流程，可能未來大家看到千元以下的智能手機上市的時候，也可能我們的內置的快拍二維碼和快拍的內置應用在里面。未來內置有一定用戶量的時候，我們也會組織一些我們自己主導的活動。
比如說定期組織一些俱樂部的活動，定期參加行業重要的會議。我們覺得首先我們公司是屬于開發型的以產品為導向的創業型公司。未來我們有一個好的產品出來以后，可能會在市場上花更多的人力、物力、財力大規模的做推廣。預期在今年年底這個時間段。
UC騰訊91三大渠道推廣量超60%
主持人：現在做APP版本購物，往往會遇到你的用戶從哪來。遇到傳統電商，他說我導入用戶，利用技術平臺獲得用戶。但是如果一個創業者遇到這個事情就會是一個問題。你們在推廣方面是怎么樣一個做法?
樂淘副總裁高少星
高少星：市場推廣我們現在還在一個初級的階段。這一塊我們主要的合作伙伴是UC、騰訊、91這三個最主要的渠道，我覺得他們占整個推廣量的超過60%以上。這還是比較初期的。到以后可能會利用各種的營銷活動來帶動用戶的推廣。因為據我所知，美麗說這樣一個APP沒有做任何媒介的推廣，只是做一些用戶活動，在微博上展開各種活動，他們在App Store當天的下載被編輯推到一個比較好的位置，在一周左右就已經下載了兩萬多次。 但是我覺得這真的是相當不錯的成績。
應用預裝門檻高 Android成本低于iOS
架勢無線CEO葉忻
葉忻：我跟大家分享一下，因為剛才的問題是說推廣無線電子應用手機的應用如何推廣更好。剛才大家提到了運營商的預裝渠道。每個應用開發者都想做，但是這個門檻非常高。一個廠商你能談幾家?***，談的周期如果是摩托、三星，你找不到合適的人就很難談。第二，跟移動運營商談內置，屬于大家在做無線行業，你們應該知道每個公司花多少錢去跟移動運營商做公關。
這個也是非常難。所以我認為，這兩個渠道是很有效，但是不適宜所有人，而且本身的投入和周期都非常長。第三，手機電商應用在應用商店推廣，我認為這不是推廣，你只是放到了應用商店。你能夠把某一個應用放到首屏嗎?我想澄清一下，這個不是你推廣，是你放到了應用商店上了架。中國今天應用商店，從91、安置、Android，兩個手你數不出來。超過這么多，一個公司，新做了一個移動電子商務的應用，你根本不知道聯系誰。上項周期怎么上?這也是一個非常大的問題。
可能我們想說一下，真正在智能手機，不管是iPhone也好、Android也好，***，你只要想花錢，就可以推廣。第二，你點擊的價格能夠在0.25元人民幣左右。第三你能夠覆蓋到所有中國iPhone的用戶人群和Android的用戶人群。我認為光投應用商店的效果根本達不到十分之一。第二，我認為在一些主流門戶你也覆蓋不到。今天我們和Admob在中國iPhone的覆蓋量絕對是非常好的。
不管是從點評也好，從很多領先的中國iPhone應用都還在Admob里面去投，定向于中國的iPhone用戶。在Android這邊，架勢這樣的網絡也有很好的幫助你推廣的應用。如果你放在應用商店，但是它埋得比較深，你的快拍想跟別的快拍有區別的曝光率，你就要花廣告的費用把曝光率提高。甚至把點擊率提高，他的算法有可能會把他的積分排位刷到前面去。所以我個人認為，我再想跟大家共享一下這個信息。
其實今天在中國，你推廣一個不管是電商的智能Android應用還是iPhone應用也好。今年德意志銀行說中國Android手機的量在4500萬臺。三星、摩托個個都是在很大量。所以，你真正裝應用是在什么地方裝?不管是應用商店也好，還是把這些都加起來也好，一共有2300萬臺手機。另外2500萬臺手機在渠道里面裝。不管是刷機、運營商定制、水貨，這些推廣活動也是你獲取新用戶的一個非常主要的渠道。
這方面，架勢除了在線上做推廣，在渠道方面我們也會幫助大家做一些工作。今天我正好見到李薇，她先生剛好在當當。在移動電子商務的應用，你今天獲取一個用戶平均的價格大概是在1.8元人民幣到3元。樂淘要求比較高，他們付的費比較高。這個的成本是這樣，這個用戶下了你的應用，嘗試了一遍你的應用，這樣一個用戶大概是1.8元到3元左右。有的特別垂直的電深應用會高。
第二，平均的點擊。80%都看過iPhone里面的廣告，不管是點評的廣告也好、還是凡客、樂淘的廣告，你點一下，這個成本大概在0.25元人民幣，在iPhone上面。Android的價格更低一些。這相對于互聯網的推廣成本來講還是要低很多的，而且點擊率還是相當高的，大概在1%到3%左右。我們目前在國內架勢這樣的廣告平臺基本上在Android手機上能夠覆蓋到2300萬的用戶。
今天我們庫里面會顯示有這樣獨立的用戶來過。iPhone目前我們可能到達率能夠到達在1000萬左右。我們加上我們和美國的合作公司的流量。iPad少很多，目前是一百萬。WAP這邊因為我們做得比較早。除了騰訊的覆蓋率以外，我們這樣的網盟的覆蓋率是非常高的。所以希望大家有時候能夠試試我們。
線上+線下結合雙推廣模式
買賣寶副總裁劉洪飛
劉洪飛：這個問題我拆分成兩個問題，***，買賣寶我們為什么服務這個群體。第二，我們要讓他們知道是我們在為他們提供服務。買賣寶跑到二三線城市，并不是我們在一線城市打不過，所以跑到二三線城市。我們選擇我們這個用戶群體是基于兩點原因，***，我們生活在北京，你可以去燕莎買東西，可以去華堂買東西，也可以去奧特萊斯。但是鄉鎮的人民他們去鎮上購一次物很不方便。在這種情況下，電子商務對于他們購物提升的價值是30%到50%。所以我們的理念是電子商務的革命在農村。第二，這些用戶群獲取信息的方式主要來源于手機上網。他們也會有條件的去一趟網吧，沒有條件的不上網吧，他們每天會有兩個小時的時間用手機上網。除此之外我們還在考慮其他的線下推廣方式。目前不太方便透露這種模式。
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