軟件的市場(chǎng)定位

如果你準(zhǔn)備進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)的軟件，只是針對(duì)一些利基市場(chǎng)的小眾應(yīng)用，那么象FreeAppaDay(FAAD)這樣大型的推廣網(wǎng)站一般不會(huì)接受這樣的合作請(qǐng)求。而通過那些自動(dòng)偵測(cè)價(jià)格變化的網(wǎng)站，在有限的時(shí)間內(nèi)找到盡可能多的目標(biāo)用戶難度也是不小。一般而言，簡(jiǎn)單易上手的游戲，經(jīng)典耐玩的游戲，社會(huì)化應(yīng)用，實(shí)用的工具性應(yīng)用或者近期很潮很熱的應(yīng)用類型都具備市場(chǎng)定位上的先天優(yōu)勢(shì)。

軟件的質(zhì)量

免費(fèi)推廣的大風(fēng)險(xiǎn)就在于，免費(fèi)產(chǎn)品給予用戶最初體驗(yàn)，極大降低用戶接受的門檻，但同時(shí)也就成為軟件質(zhì)量的試金石。好的免費(fèi)應(yīng)用容易讓用戶轉(zhuǎn)換品牌，不好的初次體驗(yàn)也就意味著再也沒有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)用戶。所以在發(fā)展可以用于限時(shí)免費(fèi)的軟件時(shí)，一定不要覺得反正也是免費(fèi)，就弄一些低質(zhì)的東西糊弄用戶。越是免費(fèi)，質(zhì)量越是要做到最好，千萬不能出現(xiàn)一些低級(jí)的Bug或者Crash。

在什么時(shí)間免費(fèi)

如果你的軟件是開發(fā)來為上班族在工作中使用的輔助軟件，那么選擇在周末免費(fèi)將是個(gè)糟糕的決定，這意味著很多潛在用戶這時(shí)候都處于周末休假，等他們回來的時(shí)候，你的免費(fèi)信息已經(jīng)無法傳遞到目標(biāo)受眾了。如果你的應(yīng)用是個(gè)節(jié)日氣息濃厚的產(chǎn)品，那自然應(yīng)該圍繞節(jié)日打提前量。如果以上這些情況都不是，那么不要選擇在周一。從大家的每周報(bào)表中都可以看到同樣的規(guī)律，周一銷售最差，周二開始逐漸回升，一般情況下，周末都是每周銷售的高點(diǎn)。原因何在？很簡(jiǎn)單，星期一綜合癥。剛剛結(jié)束周末的休假，重新回到學(xué)習(xí)和工作生活中的人們，對(duì)這剛剛開始的“漫長(zhǎng)的一周”充滿了不適應(yīng)，上App Store消費(fèi)的熱情也不大。

時(shí)間的潛在陷阱和解決方案

如果你的產(chǎn)品針對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng)，通過各種渠道告訴中國(guó)用戶，該應(yīng)用將在北京時(shí)間8號(hào)零時(shí)開始免費(fèi)。而不幸的是，你在iTunesConnect里設(shè)置了自動(dòng)到期改變價(jià)格，而它是按PST時(shí)間8號(hào)零時(shí)執(zhí)行。換成我是不知情的用戶，只會(huì)對(duì)開發(fā)商的信譽(yù)表示懷疑，認(rèn)為這是個(gè)狼來的故事，再不去理會(huì)你以后發(fā)布的任何消息。正確的做法是手動(dòng)修改價(jià)格，除了可以準(zhǔn)確把控因?yàn)闀r(shí)差導(dǎo)致的問題，同時(shí)能避開蘋果自身的潛在Bug，有的時(shí)候開發(fā)者后臺(tái)設(shè)置的到期自動(dòng)改變價(jià)格不會(huì)生效。這也是為什么大型的限免推廣網(wǎng)站一般要求合作開發(fā)者手動(dòng)修改價(jià)格。

如何把限時(shí)免費(fèi)的消息最大限度地傳遞出去？

通過自動(dòng)監(jiān)測(cè)的限免網(wǎng)站到達(dá)潛在用戶這只是個(gè)非常被動(dòng)的手段，做為開發(fā)者你還應(yīng)該主動(dòng)出擊，利用各種推廣手法在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生足夠的爆發(fā)力，來達(dá)到活動(dòng)的最大影響力。例如：

電子郵件營(yíng)銷，提前告知各大網(wǎng)站的編輯，我的某某軟件即將在什么時(shí)間限時(shí)免費(fèi)，它有什么特別的Features值得關(guān)注。編輯們都喜歡捕捉最新的消息，而且他可能剛好在找類似軟件，你正好把產(chǎn)品特點(diǎn)告訴他，就會(huì)得到個(gè)不錯(cuò)的Review。即便幾十封郵件只換來了個(gè)小站的新聞稿也是值得的，從它那里你至少可以獲得一批用戶。除了編輯你還可以把營(yíng)銷的對(duì)象直指終端用戶，向之前積累下來的一些有郵件聯(lián)系方式的用戶發(fā)信，告知相關(guān)活動(dòng)，至于怎樣去合法地收集這些用戶而不至于變成垃圾郵件騷擾，以后蘋果開發(fā)者M(jìn)ike會(huì)專題細(xì)說。

官方信息發(fā)布，在自己的官方網(wǎng)站上提前發(fā)布限時(shí)免費(fèi)的相關(guān)消息，既能充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，又能提高網(wǎng)站的關(guān)注度，還可以把消息發(fā)布出去，何樂而不為呢？

廣告聯(lián)盟發(fā)布信息，比如Google AdWords注冊(cè)送廣告金50刀，利用一些關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)來從搜索引擎獲得即時(shí)的用戶轉(zhuǎn)換，推高軟件在AppStore上的排名。這樣的PPC(PayPerClick)廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，只展示是不花錢的。類似的做法還有從AdMob已經(jīng)賺取的廣告收入中撥出一部分進(jìn)行推廣，并且有20%的紅利。

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣，不要告訴我你沒有Facebook和Twitter，不知道Digg和Flickr是何物，那么你的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣就是一片空白！在現(xiàn)在這個(gè)web2.0的時(shí)代，要想實(shí)現(xiàn)信息的爆炸式推廣，以上這些網(wǎng)站請(qǐng)經(jīng)常登錄，多多分享，培養(yǎng)帳號(hào)，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。病毒式營(yíng)銷從這里開始！

軟文營(yíng)銷，如果你的英文水平不錯(cuò)，那么可以自己寫軟文，去TouchArcade上的用戶Review板塊發(fā)，不過恕Mike直言，沒有幾個(gè)國(guó)內(nèi)開發(fā)者寫得地道的，文章一看到就知道是國(guó)人寫的中國(guó)式英語。好的解決方法是請(qǐng)老外寫，在一些國(guó)外的威客網(wǎng)站上甚至幾美元就能買到個(gè)地道的評(píng)論，很超值的！寫好后怎么做不用我多說了吧。你如果覺得軟文推廣多花點(diǎn)錢也沒問題，那登錄ReviewMe這樣的博客軟文廣告商，你出錢別人會(huì)寫Review，在一些博客上發(fā)布出來。不過上面的文章一般比較客觀，在談?wù)撥浖?yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也可能狠批你的應(yīng)用某些不盡如人意的地方，以筆者M(jìn)ike的經(jīng)驗(yàn)性價(jià)比不高，還是慎重起見為妙。

專業(yè)站點(diǎn)推廣，這里的專業(yè)站點(diǎn)包括兩種含義，一種是根據(jù)設(shè)備分類，到TA這樣的iOS應(yīng)用專門討論區(qū)，進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布和推廣。另一種則是根據(jù)你的應(yīng)用定位，比如你開發(fā)了一款英語學(xué)習(xí)的軟件，那你可以到潛在用戶聚集的大型英語論壇去發(fā)帖。

專業(yè)的限時(shí)免費(fèi)網(wǎng)站

和專業(yè)網(wǎng)站合作，利用它們既有的推廣渠道，讓你的應(yīng)用排名火速升空。以站點(diǎn)FAAD為例：

FAAD的聯(lián)系方式：

StacyKramer,VPofMarketingstacy@icsmobile.com

JenLoveridge,SeniorAccountManagerjen@icsmobile.com

基本的流程大概是這樣：

第一步，與編輯聯(lián)系確認(rèn)合作方法。收入分成或是固定費(fèi)用，MainFeature還是DailyDouble。如果是收入分成，則根據(jù)免費(fèi)推廣轉(zhuǎn)收費(fèi)的30天收益來按比例付費(fèi)給FAAD。百分比是開始推廣前談好的。如果是固定費(fèi)用。則根據(jù)免費(fèi)的時(shí)間和你和他們討價(jià)還價(jià)的結(jié)果決定。MainFeature的話比較給力，F(xiàn)eature后的第二天還能有當(dāng)天DailyDouble的位置，而且會(huì)在一個(gè)月內(nèi)展示在網(wǎng)站中部，效果蠻不錯(cuò)的。只是DailyDouble的話，影響力有限，建議無論如何使用收入分成。下面的流程就以常用的收入分成流程為例，進(jìn)行介紹。

第二步，簽署并交換合同，E-Mail或傳真均可。將要推廣應(yīng)用的相關(guān)材料發(fā)給FAAD，要哪些材料他們會(huì)在郵件里提到，遵照郵件中給的Google文檔所列內(nèi)容準(zhǔn)備。同時(shí)他們會(huì)告知你要在哪一天的PST時(shí)間幾點(diǎn)修改價(jià)格，一般在你被Feature的前一天中午手動(dòng)改為免費(fèi)，這里說的都是美國(guó)PST時(shí)間。

第三步，開發(fā)者按照約定修改價(jià)格，和添加FAAD要求添加的tagline在你的應(yīng)用最上方，向用戶表明你參與了FAAD的限時(shí)免費(fèi)推廣?；顒?dòng)正式開始。

第四步，免費(fèi)大概一周時(shí)間，具體軟件可能出現(xiàn)不同，如果美國(guó)區(qū)TopFree前幾的話，一般會(huì)讓你延長(zhǎng)幾天的免費(fèi)時(shí)間，然后手動(dòng)改為收費(fèi)。軟件的價(jià)格，他們的編輯一般建議你定為0.99刀，最大限度地提升軟件排名。

第五步，到了30天期滿的時(shí)候，你將得到一份報(bào)表，告知你應(yīng)付給FAAD多少錢。

同類網(wǎng)站對(duì)比，截止Mike發(fā)稿時(shí)：

http://www.freeappaday.com/

PR5Alex排名：34979一般能沖入TopFree美國(guó)前15

http://freegameoftheday.com/

PR5Alex排名：410728背靠OpenFeint好乘涼，一般來說參加推廣的是加入OpenFeint聯(lián)盟的游戲。

http://www.freeappcalendar.com/

PR4Alex排名：335921價(jià)格便宜，效果嘛也比FAAD差。性價(jià)比還是可以的。

更多的類似dailyappdream.com這樣的小站，大家可以如法炮制，自己發(fā)掘下。