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藍馳創投陳維廣(左三)做客IT龍門陣。(TechWeb配圖)

    【TechWeb報道】4月10日消息，藍馳創投合伙人陳維廣今日做客第155期IT龍門陣，發表了關于《創業公司如何跨過“零到一”》的主題演講，陳維廣認為，創業者不應過早進入大眾用戶市場，而應該從早期用戶著手。

    陳維廣引用了杰弗里·摩爾的“鴻溝理論”，將用戶分為創新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者五個部分。早期采用者與早期大眾之間存在一個鴻溝，創業者跨越這條鴻溝并不容易。

    “很多早期的創業公司為了滿足投資人的要求，或者對自己的要求，過早地把產品定位到‘早期大眾’市場，但是創業團隊的資源是有限的，所以過早進入大眾市場風險非常大。”

    陳維廣認為，創業公司應該從‘創新者’進入，“早期創業公司不應該以大眾用戶為目的，而應該找準‘創新者’用戶，為他們服務。誰是我的早期用戶？他們的需求是什么？這是早期創業公司需要搞清楚的問題。”

    陳維廣拿藍馳創投曾經投資的美麗說舉例。“當時有朋友問我，為什么投資美麗說？多少女孩子愿意拷貝鏈接過來？多少愿意上去逛？這個就是早期大眾的思維。其實美麗說剛開始服務的是‘創新者’以及‘早期采用者’，有一部分女孩子在淘寶上非常活躍，非常愿意跟別人分享她喜歡的東西，但是沒有這樣一個平臺。”

    剛剛獲得藍馳創投300萬美元的春雨掌上醫生是同樣的道理，陳維廣認為通過手機問診的方式不一定能解決每一個病癥，但一定能解決一部分病癥，所以一定有一部分“早期采用者”愿意使用手機問診，而這些早期用戶接下來將影響到大眾用戶。

    陳維廣還提到，小米手機采用的策略是非常對的，先滿足‘創新者’、‘早期采用者’，從手機發燒友推廣開來至大眾用戶。他們接下來的挑戰就是如何跨過早期用戶與早期大眾之間的鴻溝。

    不過，陳維廣也提出，早期用戶的爭奪非常激烈，“可能在你到達鴻溝之前，用戶已經被別人搶走了，因為‘創新者’和‘早期采用者’有太多的選擇。”

    “我的建議是，把產品做好，盡快獲取早期用戶，然后跨過鴻溝，進入大眾市場。”（張睿