[[55190]] 應用內廣告

在移動廣告方面，Pandora的***財務官John Trimble將告訴我們他們是如何打造當下最成功的移動音樂播放器的。

Pandora在2008年夏季發布的iPhone應用無論是用戶體驗還是貨幣化方式都成為了該公司的一個轉折點。
 

Pandora的廣告都是以一種非常個性化的方式展示，這樣就不會對用戶體驗產生過多的影響，Trimble解釋到。商業廣告呈現時間很短，提供的價值卻很高（點擊直撥電話、點擊獲得更多信息、點擊發送電郵），這在移動設備上非常奏效。不過他不便透露更多統計信息。

不過Trimble還是告訴我們只有不足1%的注冊用戶會購買使用無廣告版本的Pandora應用。
 

應用內購買和虛擬商品

基于簽到服務的Booyah的聯合創始人Brian Morrisroe則為我們講述了游戲機制是如何影響保有率和轉化率的。

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他以Booyah的虛擬物品模式為例，告訴大家“實用”的物品比“不實用”的物品更受歡迎。不過Booyah既為玩家提供“實用”的物品又為玩家提供“不實用”的物品。Booyah同時還會提供新的內容來充實游戲或者為現有的用戶體驗增添一些變化，它還會提供稀有的物品和專屬物品。

在談及貨幣化問題上，他表示他們不喜歡橫幅廣告，因為它會影響用戶體驗。同時另外一個問題是橫幅廣告不總是與游戲相關。為了解決這個問題，Booyah將虛擬物品和其他游戲機制與玩家所在地和正在做的事情關聯了起來。

最終他們選擇將廣告印在了游戲中可“收集”的物品上。這為廣告商帶來了持久的廣告效果，同時還使得用戶對這些物品產生了喜愛之情。用戶瘋搶這些虛擬物品（例如H&M的冠名物品）甚至在現實生活中會更多的購買他們的產品。

現在除了H&M之外，其他在Booyah的平臺上做廣告的公司還有MTV、寶潔、Powermat, 微軟、惠普、 Kaiser 和迪士尼。

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隨后FarmVille移動版的主管Jen Herman上臺講述虛擬物品的潛在價值。她為臺下的觀眾介紹了FarmVille虛擬物品的運營體系，這包括了供應、定價和消費趨勢。

Farmville 90%的收入來源于應用內購買。

Zynga采用應用內購買的免費增值模式貨幣化Farmville。因為在iOS上支付簡單而可靠，用戶會毫不猶豫的付錢，Jen Herman說到。

Zynga還通過競標的模式引入品牌贊助商，把廣告與游戲進行“有意義的結合”。目前Zynga的合作伙伴有Cascadian Farms、Farmer’s Insurance和麥當勞。

僅在一個平臺上貨幣化

接下來Smule的***執行官Jeff Smith上臺為大家講述了他的公司是如何只針對iOS設計應用并通過一些列產品線獲得成功的。

[[55193]]他從為什么mobile 1.0會失敗講起——這要歸因于硬件。落后的硬件限制了開發者進行創新。另一個問題就是一些碎片化的問題——不同的尺寸、操作系統版本、設備兼容性等等。他同時談到了開發者很難應對Android版本的快速更新換代；以及Android官方市場為什么不如iTunes利于應用銷售，不過這正在得到改進。

對于Smule而言，它需要的是真正的投資回報率。而制作跨平臺的軟件是無法保證投資回報率的。“一個真正的項目需要7倍以上的投資回報率利潤。如果達不到這一點，你就無法建立一個有規模的軟件公司”， Smith說到。

Smith同時也提到，“寫一次代碼就可以在所有平臺上運行”的應用程序哲學只不過是個“不斷重復出現的白日夢”。同時移植應用程序的核心創新和競爭力并不能創造企業價值。

Smith***說，“我所說的并不是在所有情況下都正確”，但是對Smule來說，這確實是***的模式。