盈利模式：從一款小應(yīng)用看日本開發(fā)者大智慧
“移動應(yīng)用開發(fā)很火，但是賺不到錢。”這似乎已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的共識。國內(nèi)大多數(shù)開發(fā)者由于人員和資源有限，希望更多專注于產(chǎn)品本身，而由平臺商提供營銷、推廣、計費等渠道。傳統(tǒng)的營銷模式并不適合所有的開發(fā)者，再次對平臺商忠誠度較低，更關(guān)注平臺商帶來的價值而不是某家平臺商本身。
最近，筆者在瀏覽一家日本網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)了一款比較有新意的應(yīng)用，想拿出來跟大家一起分享，希望我們能從中得到啟發(fā)。
圖：免費應(yīng)用
這是日本App Store一款基于AR(將實景與虛擬場景通過數(shù)位技術(shù)實時聯(lián)到一起，并進行游戲互動的一種全新互動式技術(shù))的小游戲。游戲的大概流程是，玩家在一分鐘內(nèi)，按照游戲規(guī)則完成一定的任務(wù)就會得到相應(yīng)的獎勵，而且積累到一定程度會有實物的獎勵。其實這是一款借助游戲來推廣某一品牌食物的應(yīng)用，開發(fā)者可以從中得到相應(yīng)的利益。
圖：游戲主界面
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傳統(tǒng)移動應(yīng)用盈利模式的困局
傳統(tǒng)的應(yīng)用盈利模式有兩種：一個是內(nèi)置廣告，另外就是直接收費。當(dāng)然也有“應(yīng)用內(nèi)購買”，不過“應(yīng)用內(nèi)購買”不是適合所有應(yīng)用，更多是針對內(nèi)容消費和游戲類。
在應(yīng)用內(nèi)內(nèi)置廣告的模式是比較普遍的模式，其好處是能在短時間內(nèi)積累比較多大用戶群體，畢竟免費的東西大家都樂意去嘗試。但是這類應(yīng)用是以犧牲用戶體驗為代價的。這樣，許多用戶在用一段時間之后就會感到厭煩，從而形成不了用戶粘度。
另外一種直接收費模式對大多數(shù)開發(fā)者可能是存在難度的，但是大多數(shù)開發(fā)者還是希望自己的應(yīng)用可以直接在應(yīng)用商店明碼標(biāo)價的賣。但是，要想做收費應(yīng)用，***必須是常用的應(yīng)用;二是產(chǎn)品要做的足夠的好;三是有了一定的用戶粘度。這樣的收費應(yīng)用才會有用戶愿意為其買賬。顯然，國內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品很難具備這三點。
營銷能力是很多處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者所欠缺的。其實，開發(fā)者在考慮廣告和直接收費的盈利模式外，還可以考慮其他的可行的新穎的盈利模式，借鑒一下國外一些可行的并且別人已經(jīng)實踐過的方式，也許會由取得意想不到的結(jié)果，當(dāng)然這一切的前提是把產(chǎn)品做好。
圖：新手向?qū)Ｊ?/p>
air蘑菇狩獵：盈利模式分析
1. 游戲加入AR現(xiàn)實增強元素，讓玩家能與現(xiàn)實的場景相互互動。
2. 蘑菇有許多品種，用戶要收集全所有的蘑菇需要深入的進行游戲才可以。這樣的設(shè)定非常符合日本人的“收集心理”。
3. 游戲上手容易，僅需簡單的點擊屏幕即可完成任務(wù)。
4. 同時游戲設(shè)計有非常友好的新手向?qū)C制，保證初次體驗的玩家能夠快速上手。
5. 實物獎勵，當(dāng)玩家取得了一定積分時，就可以提交自己的分?jǐn)?shù)，同時可以獲得一袋蘑菇餅干的實物獎勵。
6. 事實上這是游戲開發(fā)者與餅干廠商合作，通過iOS互動游戲進行試食和促銷。
7. 這款游戲在App Store屬于免費應(yīng)用，可以讓更多人下載體驗。
8. 通過賺取游戲積分的形式，篩選核心用戶，只有充分對這款蘑菇餅干感興趣的用戶才能得到試食的資格。
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圖：游戲支持AR技術(shù)
圖：蘑菇有許多造型，要想都收集完不容易啊
圖：完成任務(wù)的玩家可以獲得貨真價實的餅干
圖：可口的餅干就這樣到手了
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