華為AR G3路由器應對企業網趨向深層次融合與向下延伸
華為推出第三代路由器產品：華為AR G3
2010年政府、電力、金融、電信等各個行業在企業信息化上持續規模投入，超過2000億元，而2011企業信息化市場規模將繼續擴大。針對該趨勢，傳統電信設備商紛紛轉型，重視企業網市場，其中轉型最為徹底當稱華為。據了解，華為將企業網上升為其四大主營領域之一，2011年成立了專門的企業網BG(BusinessGroup，業務集團)，并進行了一系列定制化產品研發。
近日，華為推出了面向中小企業和大企業分支機構的第三代路由器產品華為AR G3（AR，接入路由器），據華為企業業務IP產品線總裁劉少偉介紹，該產品是華為進軍企業網戰略下首個系列，包括八款產品，針對不同的應用場景進行了定制化設計，這將是華為進一步開拓企業網市場重要利器。
那么企業網用戶對設備需求到底有哪些變化？華為AR G3擁有怎樣的獨特優勢？
三大需求驅動華為AR G3路由器推出
一方面，據國家信息化中心總工程師寧家駿介紹，我國“十二五”規劃中明確提出以“兩化融合”為切入點，加大投入全力推進我國行業信息化發展。另一方面近幾年華為雖然在電信行業的交換機和路由器市場上取得不斷增長，但思科依然占據最多的市場份額。而在企業路由器市場，華為的成功有限。雖然華為在傳統優勢運營商領域路由器已經是TOP3,但在企業網市場，華為所占的比重較小，目前全球份額只有2.5%。
這樣的情況讓華為看到收入增長的空間和機遇。華為企業業務Marketing部總裁何達炳表示，企業信息化對路由器等數通產品需求加大，華為較以前更加重視企業網市場。雖然華為前兩代路由器產品已在現網有較多部署，但網絡新需求驅動了華為第三代路由器華為AR G3系列產品的推出。
據劉少偉介紹，這些新需求包括三個方面，首先是網絡融合的需求，過去企業業務各自擁有獨立的承載網絡，而隨著新業務的不斷增加，企業需要能夠支持各種業務的路由器產品，以降低成本。其次，網絡延伸的需求，目前許多企業的網絡無法覆蓋到更小的分支機構，但企業需要網絡向下延伸，以加強溝通，這讓網絡更加復雜。最后，傳統溝通模式低效高成本促進了企業高清視頻會議的發展，但高清視頻對丟包等非常敏感，“用戶對系統要求高QoS和高可靠性，這就需要更高性能的路由器設備”。
從內到外集成多個創新特征
相比前兩代產品，據記者了解，華為AR G3路由器基于最新的多核、無阻塞交換、多業務并發處理的第三代企業路由器架構，業務處理能力為業界平均水平的2倍。另外，該產品采取了多項華為在電信領域的研發成果，支持移動和固定多種接入方式。
劉少偉介紹，在產品性能上，華為AR G3路由器一是實現多核，滿足用戶支持多業務并行處理的需求，“以前的產品都是單核，目前可以做到12核”；二是引入全交換矩陣，實現更大的交換流量，這可以讓用戶桌面接入速度實現從100M到1000M的飛躍；三是應用首創雙主控冗余設計，讓網絡可靠從“大腦”開始；四是支持“AllInOne”多業務合一處理，集成了統一通信、彩信網關、企業總機、防攻擊/病毒等各種業務，可為企業提供一體化、一站式辦公網絡解決方案，降低企業ICT網絡的部署和運營成本。
“我們相信華為AR G3在中國市場的推出，必將為各類企業客戶提供前所未有的優質業務體驗，并有效節省其投資成本。”劉少偉介紹。
萬人團隊共推企業網業務
實際上，華為企業業務是頗具實力的，之前華為路由器等數據通信產品主要銷售對象為運營商，而華為今年做了戰略調整，將政府、金融、交通、電力、教育、石油等行業作為業務新的增長點之一。“2010年企業業務營收已有20億美元，這占公司整體營收比重并不大，但對驅動華為的收入增長有非常大的貢獻。”何達炳表示。
據了解，華為2011年的企業網收入目標是比去年翻一倍，既達到40億美元，并計劃在3~5年內將銷售額增加三倍，達150億美元。
為實現這樣的目標，華為企業網部門員工快速增加到1萬多名，其中研發人員多達6000名。“我們擁有針對運營商的覆蓋全球的銷售平臺以及電信行業先進技術研發優勢，這毫無疑問是我們的關鍵優勢，再通過建立企業網BG，依靠人力資源的傾斜，我們就能對企業客戶的需求做出快速獨立的反應。此次華為AR G3系列產品就是這樣的一個典范。”何達炳介紹說。
另外，進軍企業網市場，華為將面臨與思科、H3C、Juniper等路由器提供商更激烈的市場競爭。對此，何達炳表示華為企業網業務的核心競爭力就是產品研發以客戶需求為導向，并迅速滿足用戶的需求。“也許我們會在具體項目上，提出一些具體的競爭策略。但要實現企業網的成功，我們認為首先還是要瞄準客戶需求，聚焦自己的產品研發的優勢，再尋找渠道合作伙伴，共同推出有競爭力的產品，這也是我們一直堅持的市場策略。”
華為與IT產品經銷商神州數碼達成戰略合作協議被業界認為是強強聯手，形成優勢互補，將對企業網市場帶來新的沖擊，推動企業信息化進程。
華為AR G3路由器在網絡支持和開放創新方面，支持3G、LTE、Wi-Fi等多種制式的無線接入，支持GPON/EPON自適應組網，并可演進到10GPON光纖接入，“這是其他企業做不到的”；最值得一提的，該產品提供OSP開放業務平臺，使得企業客戶及其合作伙伴均可根據需要開發、定制新的軟件應用和特性，充分滿足客戶的個性化需求。
