【51CTO 9月15號(hào)外電】早在今年7月，VMware發(fā)布了vRAM這種新的vSphere 5許可模式后，微軟難掩欣喜之情。因?yàn)樵谖④浛磥恚瑅RAM將顯著增加VMware客戶的成本，因而促使他們考慮采用成本相對合理的Hyper-V服務(wù)器虛擬化技術(shù)。***，微軟就有望從VMware手里奪過相當(dāng)大的市場份額。

　　不過到目前為止，vRAM似乎并沒有帶來這種影響。在本月初召開的VMworld 2011大會(huì)上，微軟別有用心地試圖提出vRAM問題，但是許多資金充裕的虛擬化和云計(jì)算新興公司在爭奪眼球，因而大會(huì)上一片喧鬧，微軟想插個(gè)嘴都很難。8月份，VMware還放寬了vRAM的條件;從渠道合作伙伴和客戶給予的反饋來看，新的vSphere許可模式得到了一定程度的接受。

　　VMware似乎鐵了心，要繼續(xù)稱霸服務(wù)器虛擬化市場，但這并不表明微軟自三年多前發(fā)布Hyper-V以來，就沒有在這個(gè)領(lǐng)域取得重大進(jìn)展。調(diào)研公司Stratus Technologies-ITIC在去年對使用服務(wù)器虛擬化技術(shù)的250家公司進(jìn)行了一次調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，78%的調(diào)查對象在使用VMware，38%在使用微軟Hyper-V。而今年的一項(xiàng)類似調(diào)查發(fā)現(xiàn)，59%的調(diào)查對象在使用VMware，53%的調(diào)查對象在使用微軟虛擬化技術(shù)。

　　為了保持良好的發(fā)展勢頭，并且建立起渠道，為將來的私有云大戰(zhàn)作好準(zhǔn)備，微軟正在拉攏合作伙伴，幫助自己在虛擬化領(lǐng)域應(yīng)對VMware，并鼓勵(lì)合作伙伴致力于通過微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，獲得虛擬化技能和專長。加上微軟一貫積極大膽的銷售和激勵(lì)計(jì)劃，增值分銷商們發(fā)現(xiàn)更容易把Hyper-V作為VMware之外一種切實(shí)可行的替代選擇。

　　Mike Strohl是總部設(shè)在加利福尼亞州康科德的虛擬化增值分銷商Entisys的總裁，該公司既是微軟的合作伙伴，又是VMware的合作伙伴。他說：“眼下出現(xiàn)的情況是，微軟技術(shù)在日漸成熟;它在完善銷售流程，斥巨資讓客戶試用虛擬化解決方案。我們看到此舉收到了一定的成效。”

　　Mike Ritsema是總部設(shè)在密歇根州大瀑布城的解決方案提供商i3 Business Solutions的總裁，這家公司同樣是VMware和微軟的合作伙伴。他看到Hyper-V在這個(gè)市場的低端領(lǐng)域穩(wěn)步取得進(jìn)展，這個(gè)現(xiàn)象歸因于微軟為合作伙伴提供的培訓(xùn)和激勵(lì)計(jì)劃，正是合作伙伴說服其客戶由VMware改用Hyper-V。

　　Ritsema說：“就在幾年前，我們就能絕對感受到來自微軟的推動(dòng)力。取得的進(jìn)展表明，效果開始顯現(xiàn)出來。”

　　剖析Hyper-V的成本結(jié)構(gòu)

　　今年早些時(shí)候，i3 Business Solutions的兩名IT員工通過了Hyper-V方面的認(rèn)證;Ritsema表示，這種投入正幫助他公司在中小企業(yè)領(lǐng)域獲得更多的生意。當(dāng)然，成本是這里的一個(gè)關(guān)鍵因素;Ritsema估計(jì)，部署的Hyper-V可以取代VMware解決方案，VMware的許可成本是每個(gè)客戶2000到2800美元之間。

　　在今年7月召開的微軟全球合作伙伴大會(huì)上——之前VMware剛推出了vSphere 5和vRAM，微軟***運(yùn)營官Kevin Turner放言微軟取得了“巨大進(jìn)展”;聲稱就部署500個(gè)虛擬機(jī)而言，Hyper-V的成本只有VMware的三分之一。

　　Turner在大會(huì)上發(fā)表主題演講時(shí)說：“現(xiàn)在，為什么這對你們合作伙伴來說是好事?因?yàn)槟銈儾幌Ｍ蛻魧㈠X大把地花在VMware的許可證上。”

　　Hyper-V取得了長足的發(fā)展，因而微軟得以將其定位于“足夠好”，完全能夠滿足大多數(shù)客戶的要求。Dave Sobel是總部設(shè)在弗吉尼亞州費(fèi)爾法克斯的解決方案提供商Evolve Technologies的***執(zhí)行官;他表示，微軟和VMware的虛擬機(jī)管理程序各自的性能其實(shí)一樣，同樣適合處理大多數(shù)的工作負(fù)載。他表示，但是說到虛擬化管理，微軟的系統(tǒng)中心(System Center)產(chǎn)品卻有著明顯優(yōu)勢。

　　Sobel說：“管理工具正是決定虛擬化開支多少的方面，而VMware在這方面的成本更高。”他補(bǔ)充說，System Center Essentials包括了Hyper-V的所有虛擬化管理組件，成本在700美元左右。

　　微軟還在與分銷合作伙伴Avnet合作，大力宣傳系統(tǒng)中心有多好、這些產(chǎn)品可以為客戶節(jié)省多少成本。8月份，Avnet開始銷售系統(tǒng)中心產(chǎn)品，還為之前沒有代理過微軟虛擬化管理解決方案的增值分銷商啟動(dòng)了教育和培訓(xùn)計(jì)劃。

　　Avnet的系統(tǒng)中心項(xiàng)目包括就緒性評估服務(wù)和需求生成項(xiàng)目，旨在讓合作伙伴盡快上手，以便向正開始試水虛擬化領(lǐng)域的小客戶銷售微軟產(chǎn)品。

　　Avnet Technology Solutions的微軟解決方案主管Steve Gereb近日說：“系統(tǒng)中心為定位中小企業(yè)領(lǐng)域的分銷商們提供了一個(gè)關(guān)鍵的差異化優(yōu)勢。其成本結(jié)構(gòu)非常有吸引力。產(chǎn)品所定的價(jià)位很有競爭力，有望在中小企業(yè)領(lǐng)域贏得勝利。”

　　微軟在中小企業(yè)領(lǐng)域可能逐步推進(jìn)，但是真正的重大較量還在前方等著。由于虛擬化是云計(jì)算的一項(xiàng)關(guān)鍵的根本性技術(shù)，能夠在虛擬化市場得手具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，微軟肯定會(huì)繼續(xù)不遺余力地宣傳這點(diǎn)：客戶花比vSphere 5更少的錢，就能從Hyper-V得到自己需要的東西。

　　微軟把戰(zhàn)線拉到私有云

　　同樣有可能的是，微軟會(huì)繼續(xù)挑vRAM許可模式的刺。vSphere許可方案之前按服務(wù)器核心的數(shù)量來收費(fèi)，而vRAM按客戶為主機(jī)上虛擬機(jī)分配的內(nèi)存數(shù)量來收費(fèi)。

　　雖然VMware放寬了vRAM的條件，但微軟仍堅(jiān)持認(rèn)為，在內(nèi)存過度分配和向上擴(kuò)展的情形下，VMware的客戶創(chuàng)建更龐大的虛擬機(jī)時(shí)，會(huì)面臨更高的許可成本。微軟表示，因而，VMware的客戶會(huì)變得厭煩起來，開始尋找成本更低的替代方案。

　　微軟的虛擬化和云計(jì)算戰(zhàn)略主管Edwin Yuen本月初說：“我認(rèn)為，我們肯定會(huì)看到由于VMware改用vRAM，客戶會(huì)轉(zhuǎn)投我們陣營。因?yàn)閂Mware從原來使用沒有限制的許可模式，改成了每當(dāng)管理員摁一下按鈕，就得考慮實(shí)際成本的模式。”

　　據(jù)Yuen聲稱，在云環(huán)境中，這些成本更是會(huì)被放大。他說：“我們的云仍采用按處理器數(shù)量、按服務(wù)器數(shù)量收費(fèi)的許可模式，由客戶來決定虛擬機(jī)的大小和密度。客戶購買下一代服務(wù)器后，可以從系統(tǒng)得到更多的處理能力，因而會(huì)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　微軟的目標(biāo)直指眼下VMware渠道合作伙伴獲利最豐的方面：私有云，試圖把合作伙伴和客戶吸引過來。微軟聲稱，如果配置成每個(gè)處理器運(yùn)行6個(gè)虛擬機(jī)，那么三年下來，微軟私有云的成本只有VMware私有云的五分之一。如果配置成每個(gè)處理器運(yùn)行15個(gè)虛擬機(jī)，微軟表示其私有云的成本更是只有VMware私有云的八分之一。

　　不過，總部設(shè)在緬因州基特里的解決方案提供商Greenpages的***技術(shù)官John Ross表示，vRAM到實(shí)際上***可能會(huì)成為VMware手中對付私有云競爭對手的一張王牌。Ross表示，盡管vRAM一開始反響不佳，但是這種新模式極其適合云計(jì)算，因?yàn)樗尶蛻裟軌颢@得更大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

　　“就物理資源而言，客戶們習(xí)慣于購買市面上***、***的系統(tǒng)，因?yàn)樗麄冎溃酉聛淼娜迥瓴粫?huì)更換系統(tǒng)。可是在云環(huán)境中，他們可以購買自己所需的那部分東西。vRAM模式將幫助客戶認(rèn)識(shí)到，他們需要確保其基礎(chǔ)架構(gòu)的規(guī)模和大小正好。”

       【51CTO.com獨(dú)家譯稿，非經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載！合作媒體轉(zhuǎn)載請注明原文出處及出處！】

　　譯文來源： http://www.crn.com/news/data-center/231601131/microsoft-digs-in-for-next-stage-of-virtualization-battle-with-vmware.htm