首先來看看背景資料。我的首款iPhone游戲《UFO Invader》于1周前發行，是款99美分付費應用。這是款試驗作品，所以我在游戲菜單屏幕底部植入一條廣告，作為額外營收渠道。我能夠分別從蘋果和AdMob那獲悉應用的銷售數據與廣告印象和點擊率（51CTO推薦閱讀：開發者：游戲工作室應如何留住人才）。

這周二，情況開始變得有些奇怪。我發現應用的廣告印象（注：包括點擊率）突然躥升至高峰。但銷量并未獲得相應增長。這或許是計算錯誤，否則就是我錯過某些信息。這和我原本的銷量預期相差甚遠。

盜版帶來的曝光

查看數據后，我發現體驗游戲的玩家遠遠多于購買游戲的玩家。

在作品發行4天，宣傳有限的情況下，其銷量是30份。但其廣告點擊量超過200次，廣告印象超過1200次（1天1000次）。游戲在Game Center有400多位不同高分注冊玩家。

谷歌搜索解開了我的疑惑——有很多論壇和自動化博客都連接至游戲破解版本。

我心情復雜，不知該如何看待此現象。一方面作為獨立開發商，游戲能夠覆蓋1000名用戶，算是個不錯曝光成績，它能夠有效推動銷量。至于另一方面，我稍后將加以闡述。

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盜版的影響

首先，下圖顯示應用入駐App Store頭1周的銷售數量和廣告收益。

pirate chart from gamesbrief.com

你會發現游戲直到9號才開始形成少量廣告印象。購買游戲的30位用戶平均每天帶來5-10次廣告印象。隨后廣告印象很快就升至1000次每天。這推動廣告收入增加。遺憾的是，這并未給銷量帶來積極影響，這是因為出現盜版內容。

我熟知廣告活動的兩方參與者（廣告商和發行商），因此有些數據自然也在我的關注范圍內。我開展一個測試性廣告活動，看看自己是否能夠通過開展廣告活動獲得銷售收入。遺憾的是，只有1%的點擊量轉換成游戲買家，即便是以0.03美元/點擊的低成本來計算，開發者也無法通過開展廣告獲利。這非常糟糕。若大家能夠通過廣告盈利，我的資金問題也就能夠得到解決。

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點擊欺詐

我在AdMob運作的廣告據說有0.5%的點擊率。而游戲中的廣告據說有18%的點擊率。

在我看來，18%的點擊率顯然存在欺騙性。沒有人會如此頻繁點擊廣告。

究竟怎么回事？下載破解版本游戲的玩家似乎有意點擊廣告，以“幫”我賺錢。遺憾的是，點擊欺詐具有消極影響。這會降低那些處在最低競價水平以下點擊量的價值。這意味著我和其他獨立游戲開發商都無法有效借助移動廣告發現用戶。

以下是游戲數據的具體信息：

* 10美元廣告按照0.03美元/點擊標準，能夠購買334次點擊量。我在0.99美元游戲中的分成是0.7美元，這意味著投放價值10美元的廣告，我的作品就得售出10/0.7=14.3份（游戲邦注：或者需要確保具有4.3%的轉換率），這樣才能平衡廣告支出。

* 實現4.3%轉換率或推動99美分即興購買都不是難事。我對這類游戲的轉化率預期是10-20%左右。

* 遺憾的是，我無從知曉我所購買的廣告有多大比例的欺騙性點擊量，但根據過去4年開展網絡廣告活動的經驗來看，移動廣告通常令人生厭，我猜想至少有75%的點擊量是不真實的。

我的游戲有1%的轉換率，若去除虛假點擊量應該能夠大幅提升應用收益。

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點擊欺詐的影響

此種欺騙會給開發商帶來巨大問題。

1. 點擊價值非常低，因此借助廣告創收變得行不通（注：據《UFO Invader》數據顯示，1次點擊僅帶來2.8美分收入）。

2. 所有具有優秀作品的廣告商都不會購買廣告，因為他們已在虛假點擊上付出了太多成本。

3. 開發商無法通過移動廣告創收。

4. 《UFO Invader》所擁有的高點擊量可能使游戲遭屏蔽，帳號被封鎖，玩家要求退款，現在會阻礙游戲創收或者未來會阻礙廣告營收。

下載游戲破解版本的玩家，若希望給予開發者一定幫助，以下是最好舉措：

1. 不要點擊任何廣告，除非你真的對內容感興趣。

2. 告訴好友你發現的有趣應用。

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同盜版作品共生

我平靜看待那些下載盜版《UFO Invader》的玩家。無論如何，他們也不會購買這款游戲。通過少量適當營銷活動，我還能夠同他們進行溝通，宣傳未來應用，向他們出售虛擬商品，促使他們同好友宣傳我的游戲。但破壞此廣告生態系統會令我的工作變得越發困難。其消除我原本向潛在玩家宣傳游戲的最便捷方式。

作為游戲開發者，我就解決此問題的看法如何？

1. 發行免費游戲，積極探索創收渠道。

2. 忽略盜版，放棄通過移動廣告宣傳作品。

3. 確保能夠通過通知、郵件或游戲消息同玩家溝通。

遺憾的是，我們沒有什么措施能夠阻止黑客行為。若他們想破解某軟件，總是有辦法做到。最糟糕的是若我的帳號被禁止，點擊欺詐將令我同大把鈔票失之交臂。

但我的游戲目前還處在初期階段，且讓我們靜候其未來幾個月的發展態勢。