原文：http://gamerboom.com/archives/34589

或許你和周遭好友都曾經考慮開發一款手機應用。我們每天都能聽到像Rovio（《憤怒的小鳥》開發商）、Zeptolab（《Cut the Rope》開發商）和Outfit7（《Talking Pets》開發商）之類開發商的成功故事，這讓我們憧憬也能夠獲得同樣的成功。

但是事實在于，Rovio在《憤怒的小鳥》面世之前已經開發過大量的應用。正如你所知道的那樣，以前這些應用并沒有被公眾談起過，也沒有獲得數百萬的下載量。

成功手機應用的發布總是伴隨著許多挑戰。這些挑戰包括曝光度、用戶留存率和盈利。當然，你也可以像做其他生意那樣促進用戶下載并培養巨大的用戶基礎，但是這片領域中并沒有***的運營模式，或許有人會說你正在浪費時間。

因而，你可以暫時拋開在數十萬手機應用中突出重圍的挑戰，考慮什么才是使手機應用獲得可觀盈利的***方法。

目前，手機應用盈利有多種方式可供選擇，比如老式的付費下載模式、應用內置付費功能以及應用內置廣告等。

如果說某種模式能夠通用于所有手機應用，這是不對的，但是我們分析了所有選項及其為手機開發者提供的盈利。隨后，我們得出了明確的結論：如果做法恰當的話，手機廣告模式可以為手機應用帶來可觀的收入。以下是相關原因：

持續性盈利

考慮到應用的盈利性問題時，每個開發商最初的想法是“為何不向用戶收取下載費用呢？”現在，我們知道這并不是個明智的方法。數據顯示，2011年下載應用中81%是免費應用，而且這個比例還在不斷增加。那么，為何付費下載不是個良好的選項呢？

其中的邏輯其實很簡單。無論你將下載費用定為0.99美元還是4.99美元，你只能收取用戶一次費用。當用戶下載應用時，你獲得了盈利，但只此一次。如果使用手機廣告模式，你是通過訪問量和點擊率獲得盈利。只要你努力創造出能夠吸引用戶不斷再次使用的應用，那么盈利便會源源不斷。手機廣告采用的是這樣的盈利方法。

降低門檻

所以，你應該期望的是不斷產生的盈利，而并非一次性的付費。這樣，你才能通過應用獲得可觀的盈利。但是為何要選擇手機廣告呢？為何不在應用中提供虛擬貨幣，然后通過應用內置購買來盈利呢？后者也能夠帶來穩定的收入，不是嗎？近來沒有人懷疑過后者的盈利能力，但是事實在于，手機用戶并不希望為應用或應用內的任何內容付費。

如果你曾經做過調查，你就會發現免費應用能獲得更多的盈利。把你自己當成應用消費者，你在iTunes或Android Market上查看應用時，會先注意什么呢？90%的人會說是價格，而非“免費”字樣的價格標簽意味著需要繼續瀏覽和尋找其他應用。這完全可以算得上是不必要的障礙。

在試圖接近大眾市場時，應用戰略的重要部分之一是免費并利用整合廣告來盈利。當你免費向用戶提供應用時，就可以獲得更高的下載量，這意味著能夠給應用帶來更多的流量以及更多的廣告盈利。

人人都在采用這種模式

這聽起來不像是個很好的理由，不是嗎？在這片領域中，你完全可以借鑒其他專業開發商的做法，看看他們采用何種盈利模式。確實有某些開發商選用其他的盈利模式，但是如果你看看所有手機平臺上的大型開發商，你就會注意到幾乎所有公司都有個利用廣告盈利的免費版本應用。比如，Android版的《憤怒的小鳥》，EA、Digital Chocolate、Firemint、Gameloft和Pico Brothers等公司也都采用了這種模式。

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有人或許會說這樣的推論是幼稚的，但我覺得應該認識到Rovio以及以上大型公司精通于應用的開發和盈利。我的看法是，作為一個開發商，你并非孤獨作戰，你可以學習其他率先踏足這片領域的開發商的做法。

定位能力

在數字領域中做廣告的主要優勢之一是定位能力。如果購買報紙上的廣告欄位，你根本不知道誰會看到你的廣告、廣告轉化成銷售量的比例為多少以及廣告能夠產生怎樣的品牌意識。而數字廣告通常不會出現這種情景，最不可能出現上述情況的便是手機廣告。

目前僅美國便有超過3億的手機用戶，結合手機廣告的高級定位能力，你可以精確定位你的目標用戶及其位置，隨時隨地將品牌展現在他們面前。當然，衡量廣告投放結果也是必須的，這種在網絡廣告行業中常見的方式依然適用。

已證實有效的方法

因為之前我們已經培養起Web廣告，它有著移動領域常見的特征，因而我們應該追隨這股趨勢繼續發展。

我們可以利用的功能和特征包括搜索、多媒體內容和高速互聯網接口，而且還能夠為應用產生盈利。

如果你想知道手機廣告領域未來的發展態勢，看看當年的小型初創公司谷歌現在通過廣告獲得大量的盈利便可知曉。許多人認為，2015年手機廣告行業的產值將達到500億美元。

無論未來的情況如何，使用手機廣告模式來為應用帶來盈利的有效性是無法否認的。當然，關鍵之處在于手機廣告必須正確呈現，不會讓用戶感到不適。需要強調的重點是正確地定位用戶、呈現相關內容以及***的設計，這樣手機廣告模式便能夠比其他應用盈利策略為手機開發商帶來更多的盈利。