張雨牧：今天我們的重點是企業級，因為我們企業級一年一度都會有一個新版的產品，所以今天是我們企業級產品的推出。我們推出的是企業級網絡版的軟件產品，同時還有硬件，剛才在門口展示的就是硬件產品。今天還講了我們的服務，所以軟件、硬件加服務，是整個我們企業級的解決方案。今天我們主要是給大家介紹這個。可以看出來，個人產品方面，我們宣布永久免費了，企業級是我們的重中之重，是重點了。所以這也是為什么今天把湯總也請來。

媒體：剛才門口看到一個小的防火墻，我覺得那個挺有意思的，那個應該是面向很小的家庭吧。

湯浩：不是，是面向小企業的。我們的防火墻的現在有3系列的，有9系列的，有4個系列，今年推出的產品大概有8款，最近還要上市2款，一共10款。這是防火墻。我們還有其他的產品叫防病毒預警系統，這個也是我們在近幾年推的比較好的一款產品。這個產品在市場里非常少，是我們獨有的產品。

媒體：現在個人版免費了之后，對整個公司的影響有多大？

張雨牧：原來我們是個人加上企業級，現在就像我們對外公布的一樣，上億的收入我們完全回饋給客戶了。為什么提出永久免費呢，因為我們已經成立20年了，今年是我們瑞星品牌誕生20周年，所以我們準備了一系列活動，個人版永久免費就是我們回饋用戶的其中一個事件或者一個活動。

媒體：會減低收入。

張雨牧：我們把這個回饋給用戶了，收入的數字應該是上億的收入。

媒體：個人版的服務還有嗎？

張雨牧：不會說我們的永久免費之后，服務就降低了，反而是更增強了，而且對研發的投入還會增強，因為個人產品是我們最重要的一個基礎。

媒體：現在整個國內這種大環境，個人版的免費，各個企業都把主要精力投入到企業級的市場，國內企業級市場的競爭是非常激烈的，在企業級市場，瑞星跟國內的企業，還有跟國外的巨頭相比，有哪些特點和優勢。特別是現在很多大企業比較認國外的產品。

湯浩：從國家的安全角度來講，因為我們服務的客戶群最大的一部分是政府，然后就是國企，還有是部隊。我們服務的客戶群是有特點的，這些客戶群對安全的要求是非常高的。我國現在有兩個安全領域保護政策，一個是產品等級保護政策，還有一個是保密局頒發的，是分級保護政策，這兩個政策是有約束力的，他們應該參照他們的標準來執行。這些標準對國有軟件、安全軟件是一個利好，這是我們產品最大的一個優勢。

媒體：我們知道企業級的安全不僅僅是病毒，我們現在看到瑞星，因為瑞星傳統來說，它專注于病毒這個領域20年，應該積累了很多的經驗和技術。我們很關心，瑞星是打算繼續把病毒這一塊作為自己的核心來研發，還是說這只是邁出第一步，將來會涉及到更多的安全領域。另外還想了解一下，瑞星對于企業級安全這塊的研發投入、研發團隊是什么樣的情況。

湯浩：我們公司早就進入了信息安全領域，不僅僅是防病毒。大家對我們推出的一些產品可能不是特別了解，它主要是項目型的一些產品。包括我們剛才說的幾款，另外我們今年會陸續增加一些企業級安全存儲等產品，這都是我們研發成熟可以上市的產品。我們會陸續增加很多類似于這樣的產品，定位還是信息安全領域。

張雨牧：我補充一下，因為大家過去一說，就是說瑞星公司就是殺毒，其實現在我們的定位是一個安全廠商，與安全相關的各種產品與應用我們都要做。所以我們是一個信息安全廠商，在整個應用方案里面，殺毒只是一部分。還有一點，關于我們未來對研發的投入，對企業級研發我們是非常重視，越來越重視，所以我們會研發更多的網絡存儲等與安全相關的各種應用與產品。所以對企業級的安全我們會加大力度。包括像去年我們在中國成立云安全數據中心，云安全數據中心當時是投入上億的資金，類似這樣的我們還會有更多的投入在上面。     未來除了安全，還有與安全相關的比如移動互聯網，我們都會關注這些方面，只要與安全相關的，我們都會做。

唐威：我補充一下研發隊伍的問題，目前我們的研發團隊有300余人，而且我們的研發團隊是分為軟件和硬件兩個部門。反病毒產品網絡安全的軟件產品、硬件產品，瑞星目前已經能夠提供個人級和企業級整體的一套安全解決方案，所以這對于我們研發團隊的要求是非常高的，所以在今后，我們的隊伍在不斷地擴大。

張雨牧：還有一點，軟件、硬件都有研發，服務我們還有專門一個部門，是針對企業級的服務。就像我們今天所講的，軟件、硬件加服務，這是我們整體給用戶來提供的。所以在服務這邊我們也分個人的和企業級的。

媒體：隨著云計算的落地，現在云安全問題也提上日程，瑞星在云安全方面未來會有哪些新的產品。能否介紹一下云安全方面的案例。在移動方面，瑞星是否會推出一些移動終端。

唐威：先說云安全這塊，大家都應該很清楚，瑞星在國內應該是首家實施云安全系統的安全廠商。成功案例的話，最早云安全的概念應該是在我們的卡卡上網安全助手推出的時候，已經有了自動上報的系統，這種系統實際上是云安全的一個雛形。隨著近幾年的發展，包括剛才張總說到，我們去年在基礎硬件和軟件設施方面有一個巨大的投入，就是亞洲最大的云安全數據中心，這個數據中心的成立就是專門為我們云計算、云安全的運算速度或者它的效率提供了一個支撐。具體到成功的案例，其實我們每年或者每半年都會發布瑞星的專業互聯網安全報告，可以通過數據的變化能夠看到云安全在信息安全中起到的作用。這個數據大概是這樣的，我們在沒有應用瑞星云安全系統的時候，比如2006-2007年，每年可能只能截獲和處理幾十萬個病毒樣本，而在2008年云安全系統正式上線以后，我們最高峰的時期，每天可以處理的病毒就達到30萬個病毒樣本，這就是應用云安全以后帶給我們和用戶一個最好的成果。

另外一個話題，就是云安全的應用，實際上這個東西大概很多人不太理解云安全到底是什么，瑞星在這塊主要是服務用戶，為用戶提供更安全的服務的一個基礎技術，這里包含了很多瑞星的產品，都應用了云安全的服務。像企業級網絡版殺毒軟件，目前2011版所有的產品線全部分享云安全自動分析病毒的成果，這云安全應用的現狀。

另外也提前透露一個消息，未來在云安全方面，我們還會有新的舉措，這個舉措就是，根據我們瑞星目前對互聯網病毒以及惡意網站威脅的分析，我們需要更快地把新的病毒樣本進行處理，這就是我們云安全系統目前正在研發的一套全新的自動病毒分析處理系統，之前的云安全，我剛才說的08年的云安全，目前病毒也是在自動處理，但是這套新的病毒自動分析處理上線以后，這個效率的提升可能比之前這幾年的效率提升有一個非常大的變化。這個系統推出以后，我們也會及時向用戶和媒體進行公布。#p#

第二個問題，移動安全的話，大家可以看一下，我這款手機是LPC的A9191，如果大家關注瑞星微博的話，應該能夠看到我們在微博上發的消息，我可以演示一下。這款手機是我們瑞星公司今年目前正在內部測試階段的全新的安卓智能手機的全新殺毒軟件，這就是我們測試的雛形機之一。目前我們打算在今年正式推出我們全新的智能手機的殺毒軟件，其中它包含兩大主流操作系統，第一個是安卓，第二個是塞班，除此以外，目前我們正在研發的是iPhone系統的手機殺毒軟件，這三個系統會正式向用戶推出。

媒體：瑞星目前在企業級安全產品研發方面，是軟件和硬件方面是同時在展開研發，還是有一個側重點。

唐威：同時研發。并且有兩個部門相互之間的溝通和成果的分享，都是有專門的部門提供協調。但是針對不同的安全點和用戶的需求，這兩個研發部門都在并行。

媒體：現在有沒有一個側重點，比如企業安全產品哪塊是目前主攻的方向。

唐威：這個側重點跟研發是沒有關系的，因為所謂研發是針對客戶的需求提高安全產品的性能，而針對研發而言，是根據我們研發的產品和要解決的問題投入的精力，包括解決問題、開發問題以及技術研究方面的投入，實際上在不同的點，不能說這是側重點的問題，而是針對具體的需求，我們進行人力的配比。目前狀態的話，這兩個部門都是齊頭并進的，哪塊有問題，我們會單獨針對這一塊問題去擴大我們的隊伍。

媒體：現在我們跟企業用戶也有很多的接觸，也了解他們的安全需求，在今年來看，他們在安全需求上有什么變化沒有，比如他們的安全是放在哪一塊，是內部的管控還是什么。

唐威：企業級在面對安全問題的時候，它總體的變化并不是像個人級的安全市場這么明顯。比如去年掛馬網站特別嚴重，今年掛馬網站一下下來了，釣魚網站特別多。企業的變化沒有這么明顯，像剛才李治慧在演講的時候也介紹了一些，首先瑞星是做信息安全的，我們更關注于企業內部網絡的正常運行，這里面導致企業網絡不能正常運行的幾個因素，第一是病毒，第二是企業網絡管理的安全意識問題，第三個是企業內部網絡本身的健康狀態，因為很多企業用戶時常跟我們的客服去反映企業網絡癱瘓，而真正導致他癱瘓的原因并不是單純的一個病毒問題導致的。所以綜合這幾方面的問題，一個是病毒，第二個是網絡，第三個是管理，這個實際上是我們用戶面臨的最主要的問題。

湯浩：我們這兩年在企業級客戶，包括跟政府的接觸過程中，我發現很多客戶他們的安全產品已經非常多了，他現在需要解決的問題就是，這些安全產品怎么管理起來。我們最近在做幾個保密單位的一些項目，我們現在跟他在進行合作，他們就希望把這些產品，第一首先要建立一個統一的安管平臺，讓它更智能化。用戶這方面概念也不是很清楚，我們在跟他們探討，他們希望這一套東西，首先是能把這套安全體系管理起來，還希望能更進一步智能化。另外還有就是符合國家的安全政策標準，這就是他們近期的需求。

媒體：其實就存在一個問題，他們有很多安全產品，各家都有，怎么統一管理。

湯浩：這個難度非常大，我們現在就在做。我們早在兩年前就做了一個安全管理平臺，讓很多產品都在上面運行。最大的難題是跟同類廠商的溝通。我們最近在做幾個項目，這都是里面會遇到的問題，進展得還算順利。

媒體：現在我們已經有初步的成果了。

湯浩：正在研發做這個東西，有幾個項目。

媒體：這幾個項目都屬于定制化的。

湯浩：基本上都屬于定制化的東西，在我們現有的基礎上做定制化。

媒體：瑞星這個品牌可能以后公司的側重點是發展企業產品，個人產品是放在后面的。

張雨牧：個人產品我們還是要做的，比如像移動互聯網，移動手機這些方面我們都會做的，但是我們會陸續提供一些增值服務給個人用戶。

唐威：張總的意思是說，我們今后的重點會更著重于企業級這塊的產品和用戶，但是這句話的意思并不是說我們輕視或者減少對個人用戶的投入和研發，我可以舉幾個例子。比如我們目前正在搞的針對個人用戶的微博活動，這是我們市場方面的一個活動，并沒有減少或停止向個人用戶方面的投入。另外一方面，個人級的產品在今年還會有，從去年年底開始到目前為止，我們針對個人級產品已經有非常多的新品要推出，可以給大家列舉一下。比如我們的帳號保險5.0，我們的最新版瑞星安全助手，包括瑞星安全網址、瑞星軟件精選，這都是針對個人用戶推出的新品，并且我們在接下來還會推出像安全存儲，包括數據備份、還原等等個人級的非常專業的安全軟件。從這點上可以看出，我們并不是通過減少對個人用戶的投入，而放在企業級市場這方面，而是更加重視企業級市場。

瑞星工作人員：個人市場用戶足夠龐大的時候，它對企業級的市場是一個很好的支撐。因為個人的用戶所遇到的各種網絡上的安全情況也是層出不窮的，形態會很多，所以這樣的話，我們通過個人產品免費的舉動，能夠提升我們對個人用戶的市場占有率，或者用戶基礎龐大的數目，這樣的話對于我們來講，服務于企業用戶，它的基礎會更加擴大。這里面很多人會有這樣的誤解，比如我們最近宣布的個人產品全面、永久、徹底的免費，是不是我們免費之后，對個人級的投入就減少了，是不是對產品的品質就忽視了，是不是技術研發的實力就下降了，實際上不是這樣的，相反，剛才張總講了，我們對于技術研發還會加大投入。加大投入不是說大家停留在字面上的理解。字面上背后的原因就像我剛才講的，只有個人用戶的市場足夠龐大，才能夠對企業級的市場有足夠好的支撐，因為企業級市場可能是整個市場當中的一部分，我們給企業級提供的是量身定制的，根據他的需求提出的這樣一些服務，所以個人市場做好的話，對于企業級服務的客戶來講，應該更有保證。

媒體：之前瑞星給媒體很多的信息當中，包括對360的一些指責，就是在產品安裝上，可能有一些沖突。我想了解一下，是不是考慮對它提出起訴，如果有證據的話，昨天發的消息是有最新的證據。

張雨牧：目前來說，按照我們正常的程序，我們向工信部和公安部都已經報告了，匯報了這些情況，等待他們的處理。#p#

媒體：希望通過行政渠道，而不是通過法律渠道。

張雨牧：目前來說，第一步我們已經向我們的上級單位匯報了這些情況。

媒體：因為這些公司要到美國上市了，會不會考慮到美國去起訴。

張雨牧：我們現在沒有，現在只是按照既定的計劃把該做的做了，那些東西我們還沒有想到。

媒體：在瑞星個人版免費之后，現在有多少個人用戶進行下載使用。

張雨牧：大家可能看到我們的新聞稿了，我們公布之后，當天日均的下載量已經超過百萬級。

媒體：現在這個數量還是在增長，每天的平均還是在增長嗎？

張雨牧：還是在增長。

媒體：我發現一個問題，金山和你們都在做安全存儲、數據備份，這種存儲類的軟件，是個人的，為什么你們都可以做存儲。

唐威：瑞星不管是個人級還是企業級的安全市場，目前已經能夠提供的是整套的信息安全的方案，這個方案里包含了幾點。第一是病毒，病毒包括個人殺毒、企業殺毒、手機殺毒，然后是安全輔助類工具，主要是指瑞星上網助手，包括其他的方面，比如數據安全，瑞星推出的家庭硬盤，另外在網絡安全方面涉及得更多，比如我們的個人防火墻，還有企業級的防毒墻產品，網絡版殺毒軟件本身也具有防毒墻的功能，還有瑞星的審計系統，包括剛才推出的RSS1000企業級的數據安全存儲產品，在網絡安全方面，也是有很多的產品。

媒體：現在瑞星有云安全，瑞星有沒有一些企業級的云安全的客戶，是不是有一些大的企業來部署瑞星云安全。

唐威：我們的云安全在個人市場主要是通過用戶的上報，上報這些信息以后，我們經過自動處理，分享給我們的用戶，然后在企業級這塊，更多的是屬于一種分享的狀態。因為企業用戶可能通過自身企業內部的安全考慮，會有信息泄密等等因素，他們在這個制度的條件下，它不允許去上傳很多企業內部的信息。

媒體：比如現在有一些云服務，比如在線CRM、在線ERP，這些數據也會上傳一些企業的機密數據，企業會不會部署云安全這方面。

唐威：我們早在去年的云安全大會上就提出這個理念，就是我們會在一些企業里，部署類似瑞星目前實施的云安全系統，這套系統對企業的網絡安全，第一是保證數據的安全性，第二是對資源的占用和對效率的提升都是有非常大的改變，因為企業內部有一套獨立的系統，可以減輕在殺毒、防范黑惡攻擊等等方面大量的內存，都會在我們內部進行高效的處理。這是我們正在研發的產品，專門是針對企業用戶的，尤其能夠部署這種系統的企業，我覺得它的規模是至少是屬于中大型企業，包括政府機關。

媒體：比如大型的ERP，中小企業是部署不起的，有沒有一些在線的云服務來處理這些信息，這些企業的云安全，瑞星是否有考慮。

唐威：這塊的話，我們還是遵循了整個瑞星對于企業用戶的需求的關注，針對企業用戶，也不分大中小，在云安全這塊，我們針對企業用戶，主要是我剛才介紹的這種情況。至于您說的這種小型企業部署云安全系統，對于當前企業，尤其是小企業面臨的病毒威脅來看，我們認為目前看沒有必要，小企業不需要在企業內部部署這種云安全技術，對于它來說可能沒有必要，因為本身企業的網絡規模不大，甚至是10臺以下的電腦，這種小企業，在這種規模的情況下，它本身的運算量和網絡管理的成本就很少，所以再給它額外部署這套系統的話，即使是屬于云端的服務，對于他來說其實是一個負擔。

媒體：剛才在強調要加大對企業級的投入，這些投入從哪里來，個人級的產品會不會探索一個新的盈利模式。

張雨牧：對個人產品我們會有增值服務，這方面是我們未來的一個盈利模式。

媒體：是像金山的那種模式嗎？

張雨牧：這個我不能過早透露。對未來我們的增值服務怎么做，未來我們會有一系列的東西出來。

媒體：前段時間，有一件事鬧得挺厲害的，移動這塊大家也挺關注，大家現在比較關心的一點是增值服務，現在免費了，是不是說將來會有一些手段，可能大家現在對于免費或者開源，有這種顧忌在里面，對于這個問題，瑞星會給用戶什么樣的承諾呢？

張雨牧：這個東西我們不太想這么早告訴大家，由于免費，未來我們會有一系列的政策，過一段時間，你們應該就會了解。但是我們在這方面，個人的免費我們還會有更多的投入，我們在這么短的時間內，有一系列的針對個人的產品出來，所以這就是為我們以后打下一個非常好的基礎。    唐威：大家每年參加我們的新品發布會，可以看到瑞星每年重量級的產品，一個是個人級的新品，一個是網絡版的新品，現在公司的情況不是沒有產品推，而是固定的時間點給你，你才能把這個產品推出去。

媒體：關于騰訊，比如騰訊、人人網還有360，他們這類企業占有挺大部分的就是用戶資源。現在瑞星已經把個人版免費了，它的用戶量就會大大增加，現在瑞星有沒有想過把這些用戶資源積累起來，比如用實名制注冊開始使用，或者用一些手段把這些用戶積累起來，未來能產生更大的經濟效益。最近360要上市，我問了美國那邊的分析師，他說如果奇虎能夠把龐大的用戶資源轉化成盈利模式的話，它的股價會有爆炸式的增長。瑞星這方面有什么打算？

張雨牧：對瑞星的個人用戶，我們也是非常重視的，對這個資源我們絕對是要充分利用的。

媒體：后期會有一些……

張雨牧：后期我們也會有一系列的東西會出來。

媒體：現在瑞星企業級產品哪款賣得最好？

湯浩：企業級產品目前賣的量最大的是企業版的殺毒軟件，我們企業版的殺毒軟件分成幾類，一個是中小企業版，有小型企業版，有企業版，也行業專用版等等。#p#

媒體：企業版的量是最大的。

媒體：對瑞星的商業模式而言，像防火墻、防毒墻這些硬件產品，它的銷售必然跟軟件是截然不同的兩個概念，而且意味著可能需要重新去尋找一些合作伙伴，現在國內市場有沒有跟一些比較好的合作伙伴進行合作。

張雨牧：我們的軟件、硬件都有合作伙伴。

媒體：主要指的是硬件這塊。

湯浩：我們現在硬件的合作伙伴……

媒體：賣硬件和賣軟件是截然不同的兩個概念，是否意味著在合作伙伴的選擇上會重新去挑選一些，或者在現有的合作伙伴里去找一些，還是重新找一些。

湯浩：我們這么多年，最大的資源是我們的渠道，我們現在在全國，企業級的核心代理商大概有30多家。現在我們的二級代理商可能有幾百家。從這些代理商里，他們也逐漸在轉化，有些代理商逐漸在向硬件方面轉化，向整個信息安全的解決方案在轉化。這一兩年我們發現很多這樣的公司出來。今年我們對硬件產品的一個重新的篩選，在全國我們最近簽約了大概8家核心代理商，在硬件方面都有突出的表現，而且能力也非常強的區域代理商。

媒體：原來給瑞星賣單機版的渠道商，對瑞星來說也是很有價值的，他們怎么來轉化呢？

湯浩：那個量就更大了。他們有些可能是轉行，覺得這行不太適合再做了，有些可能慢慢逐漸轉向企業級產品的渠道，但是這個數量不是很大。

媒體：這次瑞星推出了很多為企業提供的服務，不同級別服務的內容，我們的服務在未來對它有什么樣的期望，尤其是在收益方面。

張雨牧：對企業級，原來大家都是認為軟件和硬件，我們現在把服務提到一個非常重要的地位，這是我們企業的策略之一，把服務提高到一個非常重要的位置上，而且是專業服務。現在很多企業，比如像IBM是專業賣服務的，來帶動他們的硬件，所以給企業提供一個整體解決方案，軟硬件再加上我們的專業服務，專業服務包括咨詢、做安全評測，這是在未來非常重要的。我們希望以專業服務來帶動整個企業軟硬件的銷售，所以這就是我們未來的一個模式，以專業服務為主。這也是像國外的一些大的公司，有成功案例的公司，他們所做的，他們都有一個龐大的專業服務隊伍。所以我們今天向大家表達的一個意思是，專業服務會越來越重要，在我們企業級的銷售中。

媒體：我們對專業服務有沒有一個預期，比如今年達到多少就已經很滿意了。

張雨牧：今年湯總這邊他們都會有一個計劃，有一個數字。但是這方面我們是非常重視的，這對于未來我們整個企業級產品的拉動非常重要。

媒體：我的了解是，在前幾年，國際安全廠商就已經非常重視專業服務了，到現在國內國際都非常重視服務，所以我希望瑞星能盡快趕上，是一件好事。

張雨牧：對，我們的差距也要縮小。

媒體：我們的優勢在哪里？

張雨牧：我們的優勢是我們的本地化服務比較強，那些國外大的企業，他們總部是在其他國家，我們非常重要的是渠道，還有我們的服務隊伍，這個是他們比不上我們的。而且實時的服務我們提供的是最快的，決策的快速性，還有服務的提供，即時的服務，我們在這方面是比他們強的。還有對中國市場的了解等等，這些都是我們的優勢。

媒體：您剛才提到專業的服務，那是不是意味著對我們的服務團隊，要提高它自身的專業性。

張雨牧：專業服務是給人家咨詢建議，給完整的企業安全評測的報告、評估等等，這些才能使我們整個服務達到另外一個高度。

媒體：依靠目前自己的渠道合作伙伴，還達不到這個程度。

張雨牧：所以要有專業的服務團隊。

湯浩：今年在計劃實施的一個動作，我們對所有渠道的技術人員做一個梳理，可以通過培訓的方式，比如通過發證的方式，達到我們的要求，什么級別的人可以做什么樣的服務。

張雨牧：也不排除有些公司是搞專業服務的，我們跟這些合作伙伴合作，他們所謂的就叫做professional service。因為這些模式都是很成功的一些模式。除了這些，還有一些定制化的服務，你想要定制化，就要做分析咨詢報告服務。

湯浩：我們在項目里經常會遇到這樣的情況。陸續這幾年很多項目都是我們常駐的工程師在現場。

媒體：剛才提到企業網絡自身的健康性，去年有很多重要的安全事件，都是由于企業網自身存在漏洞，沒有自檢，這塊我們會推出相關的產品。

唐威：其實瑞星這幾年這種專業的企業級服務是不斷的，我們很早就有這種非常專業的企業網絡的風險評估，通過評估測試以后，當然這里面的項目會非常復雜，最后針對企業的網絡現狀，會給它專門生成一份企業網絡安全報告，針對這個報告，相對應我們會給出你的評估安全等級和解決措施，包括我們的產品、培訓，這種打包的服務產品我們一直就有，只不過我們在今后會更加重點地把這種服務推廣出來。剛才我說的是企業網絡的風險評估，還有包括對網站的測試，還有網站本身的安全性，這種評估我們已經有很多成型的產品，包括我們在云安全推出不久，我們就推出一個云安全網站聯盟，那個聯盟就是提供一個非常基礎的網站安全的產品。#p#

媒體：咱們會不會像國外廠商一樣，提供一個認證，有一個瑞星的標。

唐威：這個認證我們是不同的點，比如很多用戶在進行搜索的時候，可能對搜索結果有一個云安全的認證，并且在目前來看，對于我們說的網站安全評估，我們采用的是聯盟的形式，只要這個網站加入我們的云安全聯盟以后，你的網站是否安全，會受到瑞星云安全的實時監控，當你遇到問題的時候，會實時向網站管理員發送通知報告及解決方法。我們采用的是這種形式。

媒體：實際上不是針對最終用戶的，最終用戶來訪問的時候，他不會得到這種提示。

唐威：對。針對最終用戶的話，目前來說在搜索。

媒體：瑞星企業部目前的業務在一二級城市的比例大概有多少？我感覺二級城市如果一些小型企業，它完全沒有必要用這種企業級的服務，從網上下一個免費的個人版有可以了。所以我覺得在北京、上海、廣州、深圳這種一線城市，它的使用量的比例肯定是相當巨大。

湯浩：你說的一二級城市的比例，這個很難說出來，我們會按區域做一個判斷，比如我們在華北占整體業績銷量的30%，在華東可能占到15%左右，可能還有西北、東北、西南等等。另外還有我們的行業系統，我們在北京專門有一個行業組，這個組大概劃分了7個行業，從行業上面一直貫穿下去的做法。現在的銷售構架，目前的渠道構架，現在全國有大概20多家企業級的合理代理商，在它的下面還有若干的合作伙伴，有幾百家的合作伙伴。

媒體：未來對于銷售區域的設想是什么樣的，主要會往哪個區域發展？

湯浩：我們想在行業上做更深入的挖掘。行業這塊我們探索了很多年，我們行業這個部門到現在做了有七八年的時間，現在逐步摸索到一些有效的經驗，這方面想做一些突破。這一兩年，主要是在我們相對弱勢的行業，比如像在金融行業、運營商等等，在這些行業做一些突破。

媒體：做得最好的是哪個？

湯浩：政府、軍隊、教育、軍工、制造，這些是我們最大的客戶群。

媒體：未來的手機安全會放到行業里，還是單獨來做？

湯浩：手機應該是另外一個層面，企業級當然也有這種需求，我們也遇到過這種需求，但是它是一個個案，不具有普遍性。

媒體：現在企業級用戶對國內的安全審計，還有剛才提到的安全評估，他們對這塊的需求到底是什么樣的情況，有沒有主動的意識去做這種審計。

湯浩：我覺得在一些地區有，比較明顯，我覺得北京都不是特別明顯的地區，比如在華東，就是沿海城市，尤其是沿海發達地區，這種需求還是很明顯的，案例也非常多。但是我覺得在北方，尤其是像中西部地區，相對就弱了很多。

媒體：您覺得他們是因為自己的安全本身就做得很好了，還是因為他們覺得這塊意識稍微差了一點。

湯浩：還是跟企業自身的經濟實力有關。經濟效益比較好，信息化建設比較好的，這樣的企業對這個的需求還是挺大的。我覺得集中在沿海城市，就是在沿海發達地區。

媒體：剛才提到行業，除了政府等等，哪些行業的市場潛力最大。

湯浩：金融可能是最大的。

張雨牧：金融和通訊都是最大的。

湯浩：金融和電信這兩個行業肯定是，金融能排在第一，電信能排在第二。我們這兩年在能源行業，應該是做得非常好，進展很好。

張雨牧：比如國家電網。

湯浩：我們在能源行業做得非常好。過去我們在這些行業算是空白，尤其這兩三年的時間，我們做得非常好。包括去年我們做中石油，逐步都一步一步往里切了。現在做得不錯。

張雨牧：其實我們對金融、電信這些大的行業也希望能進入，所以我們基本上是從小的項目來開始著手，以農村包圍城市的方式逐漸滲透。

媒體：瑞星做了20年，是不是有上市的打算。

張雨牧：當然是有這個計劃。

媒體：如果有這個計劃，打算是在國內上市，還是在美國上市。

張雨牧：這個就太具體了，我沒有辦法告訴你。

媒體：我們有的時候在逛街的時候，就會看到一些電腦修理的店面，它會打出瑞星的招牌。

張雨牧：他就是為了借助這個讓人家知道，因為很多人知道瑞星是IT，不知道瑞星是專門做軟件的。

媒體：如果瑞星現在針對個人版的產品都是免費的，如果要提供增值服務，會不會采用這種模式，比如加盟的電腦修理安全專家，可能是一些小店，比如在小區里的。

張雨牧：應該我們沒有這方面的打算。目前我們沒有這么考慮過。這是一個非常新穎的想法。