蘋果App Store政策調整引發的悲喜狂歡
日前，關于蘋果更改應用排名算法的推測和限制App Store內部廣告代理商獎勵式下載行為在傳媒界和開發者中引起了軒然大波。
在應用曝光方面具有專長的Fiksu稱根據他們的數據監測蘋果在4月14日午夜之后就對排名算法進行了調整，這個調整據說更改了以前更多依賴下載基數為排名依據的算法(盡管這個算法本身也并不透明，但是整體上還是以近期下載量作為加乘權重進行計算)，監測方Flurry是以Facebook應用排名的躥升(美國榜)、W3i以Angry Birds Rio排名的暴跌(德國榜)等各種典型因素來推測蘋果App Store排名算法的調整，其關注重心可能從原來的下載量轉向了用戶黏性(可能是根據用戶在所下載的應用上逗留的時間或者他們對這些應用的評級進行測算)。
源于免費模式大行其道
獎勵式下載模式在蘋果應用商店這么火爆的關鍵源頭還在于免費模式的大行其道。可能連蘋果本身也沒有想到App Store付費方式的轉接這般迅速，根據Urban Airship測算，目前支持虛擬交易的應用已經高達31%，而今年GDC會議上也有一個共識認為免費模式將成為手機App中重要營收承載。
知名分析公司Parks Associate早先的數據也稱虛擬交易和廣告展示將成為手機平臺的主流趨勢。Read Write Web在對2011年的手機應用市場進行預測時也將免費模式中的虛擬交易當成最值得關注的選項，并稱該模式在2011年將具有非凡的發展潛力。來自Bango的數據也有力佐證了這一點，虛擬交易將在手機應用營收中占據三分之一的比例，持更超前觀點的是Juniper Research，它認為2013年手機市場虛擬交易產生的營收將超過付費下載。
獎勵式下載的潛在市場
獎勵式下載廣告模式很重要的一點是依托在免費模式的趨勢下獲得了不俗的發展空間。大量的游戲虛擬貨幣在免費模式催生的虛擬交易中獲得了價值，在過去的半年中TapJoy、MdotM、G6 Pay、Adknowledge和Flurry等代理公司在獎勵式下載模式下協助大量的應用獲得無數的下載用戶。這種激勵機制在契合用戶不付費獲得虛擬貨幣的心理需求下很快獲得了病毒式的蔓延。相當多的免費模式游戲都是獎勵式下載廣告范疇的受益者，比如Glu Mobile的Gun Bros(Michael Breslin曾贊譽過Tapjoy在游戲下載營銷中的重要作用)。
但是很顯然，按照蘋果對獎勵式下載的限制可能是這種非自然的獎勵下載行為被認為有可能操作應用的最終排名，并有可能使一些不是很優質的應用出現在靠前的位置而損害蘋果商店的公正商譽以及用戶的下載體驗。
Flurry副總裁Peter Farago稱此舉將在蘋果和用戶之間建立互信橋梁(開發者或者平臺失去用戶和評論家的信譽才是更為致命的)，盡管將影響現有利益獲得者(廣告行銷代理執行商、優勢資源型的開發商和發行商)，但對于整肅App Store目前所形成的資源/資本型環境將具有相當的改造力度，使那些好創意和高質量的應用有可能在不需要耗費巨額營銷資金的基礎上靠蘋果的推薦渠道獲得更好的曝光。游戲邦認為蘋果在應用程序級數達到40萬量級的時候需要對整個生態圈做更加完善的改進才能維護持久的競爭力，因為寡頭市場和資源市場將傷害更多獨立開發者介入App Store的積極性。
當然反對的聲音也必然不少，因為很明顯這些廣告商所作的確實繞過了蘋果的營收范疇，也明顯限制了蘋果自身的廣告體系IAD的表現。《僵尸農場》開發商The Playforge就認為此舉并不能解決iOS生態圈中的應用曝光率問題，事實上也是這樣的，即使蘋果做出了看起來公正的舉措，但是你會發現目前整個排行榜的格局并沒有多大的變化，Angry Birds不可能掉出前十，而你剛剛推出的應用也很難出現在排行榜內。#p#
關于應用粘性的說法
本次調整關注的核心就是應用的粘性。Flurry副總裁Peter Farago認為在考察用戶的粘著度(訪問頻度和時長)和下載量方面，開發者似乎更愿意選擇直觀的下載量(看起來下載數據更容易打動人)。但是下載量其實會掩蓋應用或者項目運營的非健康狀態，因為合適的病毒式渠道或者名人效應傳播都可能促成一定范圍的下載，但這些保證不了產品的后續影響。
一個很驚悚的數據，來自Localytic的研究認為26%的下載應用會成為用戶的一次性嘗試用品;更驚悚的是Flurry調查總結出的行業標準則是，1個月后，用戶留存率為19%，而3個月后，用戶留存率則不到5%。
Localytics-one-time-app-usage
因此各方面的人都在呼吁手機應用市場的評估標準要從單純的下載量迷戀中脫身出來，用戶粘著度才是關鍵中的關鍵。事實上有一些手機應用公司的活躍用戶都讓人瞠目結舌，Blackflip Studios月活躍用戶為2500萬、Newtoy(Zynga)旗下Words With Friends月活躍用戶超過500萬、Angry Birds月活躍用戶為4200萬和Capcom Mobile月活躍用戶為640萬。
關于粘著度的產生
什么樣的游戲才有可能有理想的粘著度?
早先有段時間，Andreas Illiger旗下的Tiny Wings幾乎橫掃了蘋果App Store在全球各個國家和地區的榜單。這款只需要一個小指頭控制小鳥飛翔翅膀的游戲，在夢幻畫風的襯托下俘獲了無數用戶的心，簡單和閑趣是很關鍵的一點，游戲邦覺得更重要的是它挖掘了每一個玩家心中不泯的一個小小的飛翔夢想(You have always dreamed of flying)。并且0.99美元的設置也剛好在玩家沖動消費的范疇內(Lower- priced和high-concept)。
當然，這個只是偶然才有的案例，類似Tiny Wings的游戲長時間主宰手機游戲世界的情況并不常見。
但是做出純粹的游戲是很多開發者共同的心愿。首要的一點是把游戲變成為進程觀察娛樂而不是變成繁瑣的操作在很多成功游戲里都獲得論證，比如Tiny Wings或者Angry Birds。在這一點上，我們可以從三家超級公司里獲得一些言論支持：1)Rovio公司Ville Heijari認為簡單永遠是***要素;2)PopCap公司Andrew Stein認為需要在***時間讓玩家融入游戲3)Chillingo公司Joe Wee認為玩家的感情投入對于游戲的成功至關重要。
Bolt Creative工作室Dave Castelnuovo有更進一步的說辭：1)手機游戲是個重視轟動效應的領域，開發者如果沒有辦法發現和制作這個引爆點將很難在***范圍內推動這款游戲的曝光度;2)如果你的游戲能和你的內心產生共鳴，那么它也能與用戶形成交集。
而對于非單機游戲而言，用戶交互功能和信息分享系統是促成社區化粘性的關鍵因素，你需要依托整個社交網絡架構將用戶的交互需求串聯起來，分享的樂趣將是促動玩家繼續游戲的外部推力。
當然，沒有一勞永逸的事情，如果開發者想取悅一個平臺的玩家，***的方式是針對某個平臺量身打造，簡單粗暴的移植很難奢望能夠出現量級的下載，除非開發者或者游戲本身已經是超級品牌，有無數的外部力量自發推動你的曝光。
除此之外，開發者可能還需要關注的是玩家沒有對任何游戲忠誠的義務，市場的可選擇性將讓玩家異常挑剔。因此除了簡單閑趣和社區化粘性方面的努力，應用的穩定性是另外一個前提，沒有穩定性的粘性事實上并不存在，而用戶信息安全性、畫面風格、應用的啟動速度以及少占用玩家本地資源都是不可或缺的環節。
Neil Young曾經對外稱關注用戶體驗要像做電影一樣做游戲，因此***的一點是你還需要人性化的用戶服務，除了讓用戶不挑剔，用戶的意見可能是修訂你應用***的建議。#p#
關于App營銷
上文提到蘋果App Store排名算法的調整有可能將創建一個除了資源優勢和資本優勢之外的相對公正的平臺環境，有可能使那些擁有好的創意但可能沒有規模營銷資金的應用獲得了新生的機會。
TinyWings
但就如我們上面的分析一樣，Angry Birds或者Cut The Rope這樣的好的游戲并不會掉出排行榜，而一個獨立開發者推出的應用也很難像Tiny Wings那樣一飛沖天。這種調整呈現的效能可能還需要一段時間的觀察才能做出更好的評估。
同樣意味著說，開發者推出的應用在這些超級商店里還需要為了一個推薦的位置整得頭破血流。在今年的SXSW大會上Patrick Mork解析了一個數據：蘋果App Store應用超過30萬、Android Market應用超過20萬、黑莓App World應用超過1.2萬、微軟WP7應用超過10000以及惠普Plam應用超過4000。
對于擁有無數應用的商店而言，任何改變對于商店的整體環境可能是有益的，但是分攤到個體開發者身上你依然會發現這樣的改變其實跟你關系不大，如果一定要說有關聯的話，那一定是：改變前，獨立開發者可能完全沒有機會出頭，改變后終于出現了出頭的可能性(盡管這個可能性是多少很難評判)。
所以，作為開發者，你仍然繞不過營銷。
在營銷層面：1)開發者需要一個合適的發布時間，在大半的游戲玩家還沉浸在Tiny Wings短翅膀的飛翔喜悅中或者在所有人期待感受下圣誕的游戲氛圍時，開發者發布了不合時宜的產品可能就沒有辦法獲得足夠的前期下載量作為支撐來推動整體的營銷進程;2)沒有足夠營銷能力的情況下找一個優級發行商(比如Chillingo之類的)將可能事半功倍，但是這樣的前提是開發者的游戲質量能夠首先獲得發行商的認可，如果能有效借助發行商的渠道，也許有可能會成為下一個Cut The Rope;3)即使自己做好了發行或者找好了可靠的發行代理，做一些類似Applolicious之類的應用推薦是很不錯的口碑推力，當然媒介在游戲營銷中的效能也至關重要，比如Cut The Rope在洛杉磯的Hollywod & Highland Center、亞特蘭大哈茲菲爾德-杰克遜國際機場的體驗展示所帶來的媒體關注效應;4)當然如果還有品牌塑造愿景的話，可以做出類似Storm8的Story系列(最典型的是Farm Story)、Outfit7旗下的Talking Friends系列(最典型的是Talking Tom)，有助于開發者挖掘用戶的品牌認同度和游戲信任感(培養形成后將是相當不錯的品牌概念)。
來自Getjar的數據調查做了一個很好的佐證說明，用戶從哪些渠道獲得應用關注，***的比例是從在線獲得的占53%，真正從應用商店里獲得并下載的比例僅為21.6%，來自用戶口碑推薦則占到了8.8%，而本文前面著力分析的第三方廣告商扮演的作用則僅為7.3%(盡管已經自成產業，但是在應用的獲知渠道方面并沒有太超群)，第五則來自社交網絡，占比為5.8%。
關于國內開發者
說起蘋果對App Store對國內開發者的影響，應該不算太大。
盡管艾瑞咨詢的數據認為2010年中國手機應用商店用戶已經達到1400萬，盡管深圳商報曾經報道稱中國的蘋果應用開發者已經超過3萬，仍然有一個很重要的事實，國內的作品在全球市場還缺乏足夠的競爭力。
在新京報關于中國手機應用開發群體的報道中Frost & Sullivan中國***顧問王煜全提到了國內目前盛行的微創新(跟風)將最終傷害創業者，因為微創新沒有辦法形成有效的知識產權保護門檻，也很難角逐更好的市場。
事實上，和中國社交游戲開發者走向海外面臨的困惑相似，國內的iOS平臺開發者同樣面臨著如何以西方化的思維去角逐競爭激烈但機遇無數的英文市場(走國內市場需要顧慮的是平臺生態環境、用戶消費習慣和付費意愿以及相關的政策瓶頸;而尋找海外市場又很難推出國際化的諸如Tiny Wings或者Angry Birds之類能夠風靡全球市場的兼容性產品)。
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