從3家IT公司里學(xué)到的57條職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)初期募集資金越少越好。強(qiáng)迫自己進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算，認(rèn)真使用每一塊錢，就好象是***一塊錢。
自1999年起我就開始發(fā)掘一些科技公司，并幫助它們運(yùn)營(yíng)。我最近的一個(gè)公司是fabulis.com。下面是從干這行中得到的57條經(jīng)驗(yàn)。我可以列出更多，但恐怕會(huì)令你厭煩。
1.做你個(gè)人有熱情的事情。你是你自己***的民意代表。
2.用戶體驗(yàn)很重要。大多數(shù)產(chǎn)品做不到這些是因?yàn)橛脩襞磺逶鯓硬拍軓倪@些產(chǎn)品中獲得好處。很多產(chǎn)品做不到這些是因?yàn)檫^(guò)于復(fù)雜。
3.要懂技術(shù)。你不必去寫代碼，但你必須能理解它是如何被開發(fā)出來(lái)的，如何工作的。
4.創(chuàng)業(yè)公司的CEO必須，必須，必須擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。他/她必須對(duì)產(chǎn)品擁有功能性的用戶體驗(yàn)。
5.對(duì)功能進(jìn)行主次分級(jí)。不會(huì)有兩個(gè)等同的功能。你不可能把它們一次全實(shí)現(xiàn)。要進(jìn)行兵力優(yōu)化。
6.使用缺陷跟蹤系統(tǒng)，虔誠(chéng)的用它來(lái)管理你的開發(fā)活動(dòng)。
7.及時(shí)發(fā)布。除非真正的用戶接觸到你的產(chǎn)品并給予反饋，你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你的產(chǎn)品是好是壞。
8.盡快發(fā)布，經(jīng)常發(fā)布。不要惦記著再增加一些其它功能。只要能達(dá)到可以用來(lái)收集用戶反饋的最小功能集合，那就發(fā)布它。收集反饋信息，反復(fù)這個(gè)過(guò) 程，發(fā)布下一個(gè)版本、下一個(gè)版本，越快越好。如果你3個(gè)月才發(fā)布出***版面向用戶的產(chǎn)品，你拖延的太久了。如果3個(gè)星期才發(fā)布一次更新包，你拖延的太久 了。如果不能一周幾次，那每周發(fā)布一次更新。每3周發(fā)布一次重大更新。
9.唯一有意義的事是你的產(chǎn)品的好壞。其它的都是雞毛蒜皮。
10.對(duì)你的產(chǎn)品好壞的唯一判定來(lái)自于有多少用戶使用它。
11.因此(補(bǔ)充第9、10條):產(chǎn)品初期決定你將來(lái)是否能成功的關(guān)鍵因素是你的產(chǎn)品的吸附力。把你主要的時(shí)間花在如何在你早期的受眾中培養(yǎng)吸附力。如果你能啟動(dòng)這個(gè)過(guò)程，雪球會(huì)越滾越大。
12.如果你最初設(shè)想的50%后來(lái)證明可行有效，那你已經(jīng)相當(dāng)成功了。盡可能的聽取你的用戶。
13.不要依賴于你的用戶代表去告訴你如何發(fā)展。用戶代表可以告訴你如何定位，幫助你明確潛在的需要打磨的核心內(nèi)容，但你仍然需要有能力匯總消化這些信息，知道哪里去找到你的用戶。
14.大多數(shù)人真正主要使用的也就是5～7種服務(wù)。如果你想做一個(gè)重要的產(chǎn)品，成為一個(gè)大公司，你需要能清楚如何成為這5～7種服務(wù)中的一種，這樣去讓用戶為你著迷，俘獲他們的熱情和信任。你需要給你的用戶一個(gè)好的能夠讓他們?cè)谀愕姆?wù)上花時(shí)間的理由。
15.嘗試追逐正在進(jìn)行的潮流，開創(chuàng)你自己的市場(chǎng)。如果可以的話，捕捉剛剛出現(xiàn)的趨勢(shì)苗頭，駕馭它。
16.找個(gè)“引路人”。有些人以前做過(guò)這些 — 融資，貿(mào)易，給創(chuàng)業(yè)公司工作。給這個(gè)人你公司的1%～2%作為報(bào)酬換取他的時(shí)間。借助他們打開未來(lái)市場(chǎng)的大門。把他當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的宣傳媒介。不要讓委員會(huì) 去做這種事情。顧問(wèn)部從來(lái)就沒有提供過(guò)有用的東西。找到這樣的人，把他們當(dāng)作你的引路人，依靠他們。
17.在你的項(xiàng)目上盡量找最棒的人一起工作，不管他在什么地方。
18.有可能的話***設(shè)立分部，但這需要你穿梭在幾個(gè)地區(qū)之間使他們正常運(yùn)作。在線合作最少3～4周一次，這意味著你需要幾乎每月都要在這幾個(gè)地方旅行一次。
19.跟你喜歡相處的人一起工作。這不是說(shuō)你可以跟你不喜歡的人不合。
20.要像信賴你的家人一樣信賴跟你一起工作的人。
22.擺放你的辦公桌，使你能看到你的同伴，他能看到你。如果你們每天都沒有興趣看到對(duì)方，那你們選錯(cuò)了一起工作的人。
23.使用一個(gè)類似Yammer的內(nèi)部分享工具，分享你們正在開發(fā)的東西。對(duì)很多人(特別是開發(fā)人員)來(lái)說(shuō)，更新狀態(tài)信息要比發(fā)送郵件更容易。
24.在團(tuán)隊(duì)中使用一個(gè)文件共享服務(wù)系統(tǒng)，例如basecamp。這對(duì)所有人都很重要，它可以記錄所有的文件動(dòng)態(tài)并發(fā)送到你的郵箱里。basecamp使你有了歷史存檔，有了一個(gè)集中式數(shù)據(jù)文檔庫(kù)。
25.認(rèn)清楚自己真正擅長(zhǎng)的是什么，把自己的精力主要放在這些事情上。讓其他的人做其他的事情。
26.讓你的周圍圍繞著能夠彌補(bǔ)你的缺陷的人。讓他們做他們擅長(zhǎng)的事。你不要去做他們的事。
27.跟在某些方面比你更聰明的人一起工作。
28.跟那些會(huì)和你爭(zhēng)論，反對(duì)你的人一起工作。
29.白天地獄式的奮斗工作，晚上回到家和家人相親相愛。
30.跟那些熱衷于解決你正要解決的某些特定問(wèn)題的人一起工作。光熱情于發(fā)展公司業(yè)務(wù)還不夠；還要熱情于你的客戶，熱情于解決他們的問(wèn)題。
31.促使你周圍的人像你一樣用心。
32.忠誠(chéng)。培養(yǎng)和引導(dǎo)人們，而不是鼓噪他們。
33.你永遠(yuǎn)不會(huì)像你想象的那么正確。
34.每周至少去健身房或跑步4次，要想保持你的思維的體型，先保持你身體的體型。
35.不要在飛機(jī)上喝飲料，除非你的航程超過(guò)8小時(shí)。那會(huì)害了你，而且浪費(fèi)你的時(shí)間。
36.你選擇的投資者應(yīng)該是你喜歡和他一起工作的，可以做朋友的，能夠得到忠告的人。
37.不要按價(jià)值來(lái)選擇投資者。淡化一些這方面的色彩，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不會(huì)有壞處，只要選對(duì)人。
38.創(chuàng)業(yè)初期募集資金越少越好。強(qiáng)迫自己進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算，認(rèn)真使用每一塊錢，就好象是***一塊錢。
39.一旦有了一些發(fā)展動(dòng)力，募集一些多于你的需要量的資金，但你要清楚它們都將做什么。這有些技巧。不要在募捐活動(dòng)上吝嗇。
40.每分錢都要花的小心謹(jǐn)慎，就像那是你***一分錢。
41.清楚你要做什么樣的公司。像Google和Facebook這樣的公司沒幾個(gè)。對(duì)于你的公司，也許1千萬(wàn)的回報(bào)額已經(jīng)很好，也許2千萬(wàn)，也許 一億，也許什么都沒有。計(jì)劃好你要做什么樣的工作。不要去做做不到的事情。看清楚你口袋里有多少錢，能做什么事情，兩年賺取2千萬(wàn)期望值的20%要比5年 賺取1億期望值的3%要好。
42.跟41條有關(guān)，明白你的業(yè)務(wù)是否適合接受風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資一般會(huì)期望10倍的回報(bào)率。也就是說(shuō)，你接受5百萬(wàn)，那就要提供5千萬(wàn)的回報(bào)。1千萬(wàn)的投資 = 1億的目標(biāo)。在簽署接受風(fēng)險(xiǎn)資金時(shí)一定要想清楚他們?cè)谀闵砩掀谕氖鞘裁础?/p>
43.把你的個(gè)人公司發(fā)展目標(biāo)和你的投資者的目標(biāo)保持一致。有目標(biāo)公司才能成功。投資者沒有魔力讓事業(yè)成功。同樣他們也沒魔力讓CEO用心。
44.會(huì)議一般來(lái)說(shuō)都是在浪費(fèi)時(shí)間。
45.微笑。大笑。穿有趣的襪子。我穿有趣的襪子，用來(lái)提醒我不要滿足于平淡，要有創(chuàng)新。
46.做事情時(shí)，做任何事情時(shí)，都不要讓你看起來(lái)像個(gè)機(jī)器人[45.40 1.57%]。讓人們知道真實(shí)的你。
47.正視你的問(wèn)題，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
48.任何地方都穿著你公司的T恤衫。
49.成立自己的客戶服務(wù)。
50.要會(huì)講故事。
51.別說(shuō)謊。永遠(yuǎn)不要。
52.在你周圍的人身上尋找靈感。
53.每天都保持快樂。如果不高興，那就別做。沒人要你做。
54.銷售中的那句話說(shuō)的很對(duì)，你的成績(jī)只跟最近的一次銷售有關(guān)系。
55.犯錯(cuò)誤，但要吸取教訓(xùn)。我犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤。
56.成熟，但不要長(zhǎng)大。
57.永不放棄。
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