【51CTO.com綜合消息】決定誰攻城掠地、誰丟盔棄甲的是戰略戰術，對商業活動而言就是經營理念。“就像先進的戰略戰術比先進的武器更重要一樣，先進的經營理念才是一個企業的戰略制高點。”軍人出身的聯想網御總裁劉科全如是說。

聯想網御認為，隨著信息化建設的不斷深入，信息技術與物理世界正在不斷融為一體，信息安全的需求日益務實、復雜，只提供標準化產品的傳統做法已經不能滿足要求了。基于此，聯想網御提出了新的經營理念，即關注客戶需求、把為客戶創造價值作為自己一切經營行為的指南。聯想網御堅信這種改變符合信息化發展的要求，是服務經濟在信息安全領域的體現。聯想網御稱這一體現為信息安全新價值。

“我們要做‘信息安全新價值時代’的引領者。或者說，我們正在引領國內信息安全產業進入新價值時代。”劉科全說：我們始終強調科技應當以人為本，強調以為客戶創造價值為目標。“誰的技術最強應該看它是否為客戶創造出了最多的價值。”

前瞻戰略

基于上述經營理念，自2006年起，聯想網御就制定了具有前瞻性的發展戰略：“信息安全藍海戰略”。該戰略強調把技術創新轉化為價值創新，將企業自身的發展與用戶的價值創新統一起來，以為用戶創造更高安全價值來推動聯想網御的發展。

為了保證這一戰略的實施，自2007年起，聯想網御開始在應用技術研發、人才儲備、服務體系建設等方面進行全面布局，并推出了一系列旨在轉變經營機制的策略。這些策略讓聯想網御在“信息安全新價值時代”駛入發展快車道的今天獲得了“先手之利”。

（一）技術創新

在核心技術創新方面，2007年，聯想網御推出蘊含著全新技術理念的“下一代安全架構”，面向IT基礎架構安全、面向應用與數據安全、面向管理與流程安全，布局核心技術與解決方案，計劃形成從邊界安全到全網安全、從平臺安全到應用安全、從安全止損到安全增值的整體解決方案，從而繪制出了“信息安全新價值時代”的技術發展路線圖。

其后，聯想網御開始按圖索驥，在核心技術創新方面取得了以VSP通用安全平臺、USE統一威脅引擎、TSA可信安全接入、ASE應用安全監控為代表的重大技術創新成果，推出了一系列針對客戶需求、能為客戶創造價值的產品和解決方案。“沒有戰略執行力，戰略創新就是無稽之談。”聯想網御CTO畢學堯博士以這樣的語言來贊美他領導的研發團隊在打造下一代安全架構方面的執行力。

2008年，聯想網御推了面向網絡遠程可信接入的整體解決方案SAG，以及面向跨域跨級數據隔離交換的整體解決方案DSS，滿足了機構客戶遠程安全訪問與核心數據安全交換等諸多需求。同年，聯想網御還推出了萬兆級安全網關KingGuard，該產品采用國際領先的多核多線程處理器和電信級高可靠性的硬件設計，基于聯想網御擁有完全自主知識產權的VSP通用安全平臺，并采用聯想網御獨有的“Windrunner矩陣式并行算法”，網絡處理能力可達40Gbps，新建連接能力更是高達40萬/秒。該產品在運營商、數據中心、數字校園網等領域具有廣泛的應用。

2009年，聯想網御研發出“零管理成本”綜合安全網關，該產品不但提供了防火墻、入侵檢測與防護、網關防病毒、綠色上網、VPN和垃圾郵件過濾等安全功能，還獨創了支持安全策略統一下發和動態綁定的“一鍵配置”組合功能，使多功能安全防御與復雜管理之間的尖銳矛盾迎刃而接。“我們完美地解決了沒有專業安全管理人員的用戶如何使用專業網絡安全設備的問題，為客戶創造了新的價值，客戶則以一次性采購近5000臺UTM設備的行動回報聯想網御的價值創新。”聯想網御市場支持中心負責人楊帆自豪地說。

（二）人才培養

在人才培養方面，多年來聯想網御培養了一大批方案開發、產品創新和安全服務的專家型人才。目前已擁有1個博士后工作站、3個信息安全專業實驗室，研發團隊中50%以上擁有碩士以上學位。僅2009年，公司新申請專利就達到10項以上。特別值得一提的是，2009年，聯想網御CTO畢學堯博士以第一名的成績榮獲海淀園“優秀博士后”榮譽稱號。這不僅是對畢學堯個人的肯定，更是對聯想網御人才培養機制的高度認可。

（三）專業服務

聯想網御認為只有貼近用戶，提供全方位服務才能最終為用戶創造價值。幾年來，聯想網御在全國各省不斷擴大辦事處規模，建立起了覆蓋全國的完善的售后服務體系，可以為客戶提供7×24小時的全天候服務。服務體系的完善不僅縮短了聯想網御的客戶響應時間，降低了客戶的后顧之憂，而且還提高了聯想網御的項目實施速度，降低了客戶的交易成本，從而為客戶創造了更多的價值。

2009年，聯想網御中標了涉及近5000臺UTM設備的特大項目，客戶遍布全國20多個省，并且有近2000個安裝點位于偏僻的縣以下基層單位，聯想網御在2個月內就圓滿完成了從供貨到實施的任務，受到了客戶的高度贊譽。聯想網御多年來傾力打造的專業服務體系也得到了檢驗。

累累碩果

秉持“為用戶創造價值”的經營理念、實施信息安全藍海戰略、推出多種轉變經營機制的策略讓聯想網御碩果累累。

2006年至2009年四年間，聯想網御的年銷售收入復合增長率大于50%，遠高于業內平均水平。這期間，聯想網御建立了攻防實驗室、風險評估實驗室、新技術研究所，并經國家人事部批準建立了博士后工作站；先后承擔了國家科技部863重大科研課題、國家級火炬計劃項目、電子信息產業發展基金、國家發改委信息安全專項等多項重要科研項目，相關工作受到了科技部、工信部和北京市政府的認可；公司共有7人次被選聘為國家相關部委專家委員會成員，11項產品獲得自主創新證書。另外，作為國家推動風險評估和等級保護制度的技術支撐單位之一，聯想網御還參與了國家《電子政務信息安全等級保護實施指南》、《信息系統安全等級保護評估指南》、《信息安全風險評估指南》等法規標準的起草。如今，聯想網御的產品與服務已被廣泛應用于各行各業，包括許多涉密單位。

可以說，聯想網御一直走在中國信息安全領域的最前沿，是專業性與權威性的代表。來自媒體與用戶的認可也證明了這一點。據了解，在剛剛過去的2009年，聯想網御榮膺了包括“影響10年中國信息安全發展突出貢獻企業獎”、“2009中國信息產業年度影響力企業獎”、“2009年度最具影響力UTM產品獎”“2009年度等級保護工作突出貢獻獎”、“IT渠道冠軍獎”、“網絡安全渠道首選品牌獎”、“聯想網御UTM集成創新獎”、“聯想網御校園應用安全解決方案獎”等10余個業界重要獎項。特別值得一提的是，聯想網御公司總裁劉科全先生還獲得了“改革開放30年中國信息安全產業貢獻人物獎”和“中國信息安全保障突出貢獻人物獎”。

正如管理大師德魯克所說，企業的唯一使命是創造客戶。聯想網御創造了、創造著客戶，均因他們能為客戶創造更多的價值。