隨著路由行業(yè)的發(fā)展，其市場也在不斷的加大，同時各種廠商之間的競爭更加的激烈，這里主要分析了H3C路由器的發(fā)展現(xiàn)狀，讓您深入的認識H3C。不斷挑戰(zhàn)自我是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展動力。杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）從網絡產品線起家，短短幾年，就成為中國網絡市場的領頭羊，成為最具競爭實力的廠商。

作為本土最大的網絡設備及解決方案提供商，去年H3C路由器的銷售收入7.57億美元。從最初的H3C路由器交換起家，現(xiàn)在H3C路由器已經具備了以IP技術為基礎的網絡設備、多媒體、存儲、安全四大產品線。今年，H3C不僅在市場上依舊風生水起，在戰(zhàn)略發(fā)展理念上也開始緊隨全球步伐。開放業(yè)務網絡是H3C最新提出的未來產品理念，值得關注的是開放業(yè)務網絡不僅將導致H3C內部產品研發(fā)的系列變化，也將引發(fā)其渠道和市場的一系列變革。那么，在全球網絡基礎設施同質化的今天，在融合成為發(fā)展趨勢的環(huán)境下，H3C未來將如何突破？

從一到三層，再到四到七層，網絡基礎設施不僅逐步“摸高”，而且開始融合越來越多的功能成為all in one的模式。從單一產品到開放架構，網絡產品最大的變化也在于融合，不僅融合自身的設備，也可融合第三方產品。融合有多種趨勢，那么H3C在融合的大趨勢下將如何發(fā)展？

劉保華：H3C成立以來成長速度很快，不僅在市場和銷售方面，在公司發(fā)展道路和戰(zhàn)略理念上也逐漸成熟，近期提出的開放業(yè)務網絡就引起了業(yè)界的關注。當然，網絡開放并非僅是H3C一家之言，國際知名網絡企業(yè)同樣在談這個話題。那么H3C提出開放業(yè)務網絡理念是基于什么樣的考慮？

孫德和：H3C經過幾年的努力確實取得了長足的進步，我們認為今天H3C的發(fā)展可以歸結為“創(chuàng)新”。誠如您所說，在大多數(shù)產品都同質化競爭的今天，只有創(chuàng)新才能駛向藍海。通過聚焦研發(fā)和市場力量，研究市場趨勢、技術趨勢和用戶需求，不斷創(chuàng)新，才使得H3C在核心自主知識產權上不斷取得突破。就網絡領域而言，H3C路由器、ICG網關、OCS開放通信系統(tǒng)、一體化移動網解決方案、可運營可管理無線寬帶網解決方案、iMC智能管理中心、EAD解決方案、虛擬園區(qū)網解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案等等，都是H3C在網絡產品線的創(chuàng)新，而其集大成者就是H3C開放業(yè)務網絡。

從技術趨勢上講，標準化的形成是開放進入網絡設備的基礎。我們想想在上個世紀的60、70年代，可以講那時沒有專業(yè)的網絡產品，所有互聯(lián)的功能都是由主機的CPU來完成的。主機的CPU在完成計算任務的同時，也要運行各種各樣的互聯(lián)協(xié)議，以實現(xiàn)主機和主機之間的聯(lián)網。那時還沒有后來一統(tǒng)天下的TCP/IP和Ethernet，也沒有專業(yè)的網絡設備。專業(yè)H3C路由器和交換機的誕生要到上個世紀80年代了，Ethernet和TCP/IP以它們的簡單和高效贏得了世界，催生了一個新的行業(yè)——數(shù)據(jù)通信行業(yè)。短短20年，交換機單接口速度從10M到100M到1G到現(xiàn)在的10G，H3C路由器從一個小盒子發(fā)展到了多框級聯(lián)的TSR產品。數(shù)據(jù)通信產業(yè)發(fā)展突飛猛進，這一切都要歸功于“標準化”，可以講“一旦標準化，即可網絡化”。

原因很簡單，標準化之后，我們就可以用專業(yè)的芯片和產品來完成特定的功能，而且可以做的速度更快、成本更低、功能更強。這幾年經過整合，我們可以看到很多協(xié)議開始標準化，可以大膽地預測，未來的通信世界將主要由下面幾個協(xié)議支持：以太網、IP、SIP和XML/HTML。這些從2層到7層的協(xié)議標準化，將使得網絡具有開放的基礎。從整個行業(yè)來看，網絡設備提供商和中間件提供商、企業(yè)應用軟件提供商甚至互聯(lián)網在線服務提供商互相滲透和競爭，而這些趨勢都將給產業(yè)鏈帶來很大的影響。這也是為什么我們要走網絡開放之路，而且也取得了階段性成果。

開放業(yè)務網絡作為H3C的產品理念，與思科、Juniper今年提出的網絡開放理念有異曲同工之處。不過，H3C進一步細化開放業(yè)務網絡的三個層次，讓業(yè)界更清晰地看到了網絡開放的未來發(fā)展路線圖。在應用智能網絡平臺階段，H3C將開放網絡基礎架構，把應用安全、應用優(yōu)化、應用集成等業(yè)務集成到網絡平臺，實現(xiàn)網絡平臺應用智能化，增強H3C路由器的核心競爭力，給客戶帶來創(chuàng)新價值。在“靈活業(yè)務網絡平臺”階段，H3C路由器將開放基于SOA架構的智能管理接口，也就是我們的iMC平臺，使客戶和集成商可以根據(jù)特定行業(yè)的需求，實現(xiàn)網絡平臺和用戶業(yè)務的相互調用，完成業(yè)務系統(tǒng)的定制化和優(yōu)化。從整體層面來看，我們已經度過了第一個階段，正處在第二、第三階段。因為第二、第三階段有部分重合，無非是發(fā)展程度不同。目前H3C所有研發(fā)規(guī)劃都是按照第二和第三階段去實施的。

以路由器產品線為例，H3C路由器的防病毒安全模塊，具有查殺毒能力強、易部署、成本低、配置管理方便等特點； SSL VPN模塊可以實現(xiàn)無客戶端遠程接入解決方案，極大地方便了用戶移動辦公；而WAAM（WAN Application Acceleration Module）則通過采用TCP加速、數(shù)據(jù)壓縮、動態(tài)緩存、IP流量管理、7層QoS等多種先進的加速技術，大大降低廣域網業(yè)務時延，將廣域網數(shù)據(jù)傳輸速度提升數(shù)倍到數(shù)十倍。

另外需要特別提一下的是，可以集成在H3C路由器上的OCE（Open Communications Engine）系列信息通信引擎是H3C IP融合通信解決方案的核心部件，為企業(yè)構建一個標準的IP通信業(yè)務平臺，對外開放SIP、SOAP、VSAPI、XML等標準業(yè)務接口，方便IP通信業(yè)務與企業(yè)其他應用系統(tǒng)進行融合。OCE自身提供了強大的IP-PBX、會議、IM等業(yè)務能力，各業(yè)務組件之間通過標準協(xié)議配合工作。通過開放，H3C路由器成為集應用安全、應用優(yōu)化和應用集成于一體的網絡平臺，徹底顛覆了傳統(tǒng)H3C路由器的概念。

而交換產品線方面，目前H3C路由器在高端交換機上可以集成無線控制器、無源光網絡、萬兆防火墻、入侵防御系統(tǒng)、應用控制網關、負載均衡、異常流量清洗、SSL VPN和NetStream等新業(yè)務板卡，為用戶提供融合多業(yè)務的解決方案。通過H3C高端交換機的這些創(chuàng)新，用戶可以和原先使用局域網一樣方便地擴展和使用這些新業(yè)務，這使得H3C交換機已經不再僅僅是一個高性能的轉發(fā)平臺，而是一個智能應用網絡平臺，可以為客戶提供更為豐富、更為安全和更為優(yōu)化的應用體驗。