近日，國內(nèi)知名的 ERP廠商金蝶公司與國內(nèi)領(lǐng)先的應(yīng)用接入企業(yè)瑞友公司再度續(xù)約合作。金蝶在ERP業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在幾十家直屬分公司和上千家代理商渠道中，引入瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)；并且雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同斥資上百萬元搭建金蝶系列產(chǎn)品的演示平臺(tái)，對(duì)金蝶的渠道進(jìn)行開放，變金蝶的產(chǎn)品在用戶端直接安裝的傳統(tǒng)展示方式，為在線演示方式，讓所有潛在用戶能夠切身感受到軟件應(yīng)用功能；而瑞友天翼則可以借助金蝶集團(tuán)強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)及銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。這是繼2007年金蝶和瑞友合作以來，雙方對(duì)相互合作關(guān)系的肯定和強(qiáng)化，在金蝶合作體系中也是僅有的高緊密度合作。

    “演示平臺(tái)及渠道整合只是外在表現(xiàn)，而真正產(chǎn)生合力因素在于雙方的技術(shù)及應(yīng)用互補(bǔ)性，這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深入合作，將為最終用戶帶來巨大的利益。”相關(guān)專家表示。兩者產(chǎn)品結(jié)合在于瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)對(duì)金蝶產(chǎn)品起到一個(gè)補(bǔ)充完善的作用，天翼可以將金蝶C/S程序轉(zhuǎn)化為B/S模式使用，減少其銷售、實(shí)施和維護(hù)成本，增加其產(chǎn)品銷售競爭力，如此做法，金蝶和他的代理商能極大提升自身價(jià)值，使得產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到共贏。

    此前，2007年6月，金蝶和瑞友結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基于雙方在市場(chǎng)、咨詢、方案、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大品牌影響力、市場(chǎng)占有率及共享客戶資源、技術(shù)服務(wù)等方面的互利互惠，并共同為最終客戶帶來更為系統(tǒng)和完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)幫助顧客成功的目的。

    三年的合作積累了眾多的成功案例及經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示采用瑞友天翼應(yīng)用接入解決方案的系統(tǒng)，比原來的系統(tǒng)節(jié)省費(fèi)用約30%~50%，這些也成為雙方將合作推向縱深的基礎(chǔ)。

    “‘快速配置、快速實(shí)施、快速應(yīng)用、快速見效’是金蝶一貫的理念，而瑞友天翼很大程度上提升了金蝶的這一特性。”金蝶公司戰(zhàn)略聯(lián)盟部表示。“這也堅(jiān)定了我們與瑞友進(jìn)一步合作的信心。”

    “金蝶是中國乃至世界上有影響力的SOA廠商，能夠與金蝶達(dá)成合作，并且逐步推向縱深，是瑞友天翼的榮幸，在瑞友經(jīng)歷了2008年的動(dòng)蕩及重組后，2009年仍然能夠得到金蝶的認(rèn)可并續(xù)約，而且合作深度及力度大大加深，這充分說明瑞友的技術(shù)力量是過硬的，軟實(shí)力是無限的。”瑞友公司董事長方浩先生表示。

    而在此之前，9月8日，瑞友天翼GWT3.1系列正式停止發(fā)售，新的瑞友天翼4.1系列產(chǎn)品也已經(jīng)正式推出，并開始向GⅡ架構(gòu)發(fā)展，瑞友天翼的產(chǎn)品邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。由于應(yīng)用接入產(chǎn)品并不直接呈現(xiàn)到用戶面前，在中國市場(chǎng)目前認(rèn)知尚不充分，因而，借助金蝶這樣終端廠商就非常必要。

    “對(duì)于金蝶來說，瑞友公司這樣一個(gè)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大而且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合作伙伴，能夠有效提升其在SAAS領(lǐng)域的競爭力，這也是雙方合作以KIS系統(tǒng)為示范的原因。”觀察人士表示：“瑞友天翼將極大地提升金蝶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化程度、安全性、反盜版能力，從而提升金蝶的競爭力。這種雙贏的格局將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”