微軟Novell對手的合作互操作性展Linux價值
與微軟達成互操作性合作之后，即便是在企業客戶IT投入減緩的情況下，Novell的市場業績仍有提升。這種深層次合作受到客戶追捧證明了Linux的價值。
近日，微軟與Novell聯合公布了雙方互操作合作取得的豐碩成果和積極的用戶反饋。僅在中國及亞太區，微軟和Novell聯合推出的互操作解決方案就幫助了超過50家的新客戶解決了混源IT環境的互操作問題，免除了知識產權問題所帶來的糾紛。
同時，雙方互操作性合作已經在市場上顯露出越來越重要的意義，在全球范圍內，廣大企業對互操作的需求也同樣大幅攀升。僅在過去6個月內，微軟與Novell就和100多家新客戶簽約，這個數字比合作最初兩年的客戶量翻了一番。
自從2006年11月簽署合作協議以來，僅在Novell 的SUSE Linux Enterprise Server支持和維護認證領域，兩家公司的總銷售額就超過了2億美元，并與300多家客戶簽約。Boise公司、愛達荷電力、霍尼韋爾航空、法國郵政、寶潔、美國莊臣公司、索尼影視娛樂、天空衛視及St. Jude 醫療中心等多個地區和行業的企業都名列其中。
對于這一業績，Novell東亞區總裁張先民博士告訴CNET科技資訊網，“Novell與微軟簽約的兩年多時間以來，在中國，雙方合作取得了很大成績。在2008年，Novell在中國Linux市場收入***，這其中與微軟的互操作合作起了一定的推動作用。”
據張先民介紹，Novell與微軟的合作集中在服務器端，在我們和客戶談合作時，客戶會非常在意我們與微軟之間達成的互操作性協議。Novell看到，從今年初開始，Linux在服務器市場成長強勁。其中，電信行業對于Linux的需求急速增加，電信重組、3G建設、增值業務等等都用到Linux。
“在這當中，華為的成長非常快，其使用Linux的數量相當大，事實上，華為早在四五年前就開始用自己的刀片，一度人們懷疑，這是不是撈過界，現在看來是十分正確的，思科前不久也推出自己的刀片服務器。”
對于Novell和微軟互操作性受到客戶青睞的原因，張先民分析說，大多數公司擁有一個由多種應用程序和技術組合構成的混源IT環境。然而現今商業環境的加速變革和經濟環境的不穩定性要求每個企業都提高基礎運營設施、系統和流程的效率，以達到高效、低成本運營。因此，混源IT環境中的互操作性成為越來越多的公司解決運營瓶頸，升級服務質量所面臨的關鍵問題。
針對這些需求，微軟公司和Novell公司簽署了為期5年涵蓋商業、法律和技術領域的合作協議，并聯合推出互操作解決方案，幫助雙方用戶解決知識產權問題。2008年，兩家公司還加大了在中國及亞太其他地區的投資力度，幫助那些原本不受支持的Linux用戶順利遷移到SUSE Linux Enterprise Server上。
在過去一年中，Novell和微軟合作以其優秀的互操作解決方案贏得了用戶好評并獲得了大量積極反饋。
中國國家電網公司IT部經理趙偉表示：“Novell與微軟聯合推出的互操作解決方案幫助企業避免了知識產權糾紛，具有非凡的意義和價值，這是其它Linux廠商無法提供的。兩家公司的聯合解決方案促使我們開始考慮將所有Linux服務器進行標準化到SUSE Linux Enterprise Server上，因為這是一個可與微軟 Windows Server進行互操作的優化產品。”
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