F5中國區總經理張毅強：ADN市場要深耕
F5中國區總經理張毅強
在金融危機面前，節約成本優化IT架構則成為是客戶重點的投資方向
面對即將到來的2009年，ADN市場無疑成為新的市場熱點
應用交付網絡(ADN)技術作為一種綜合性設備，可以通過綜合本地負載均衡、鏈路負載均衡、WAN優化加速等等技術手段，并以應用交付控制器(ADC)等網絡平臺來實現網絡高性能且穩定可靠的網絡。其最早的引導是F5等廠商。雖然這是一項新興的網絡技術，但由于它是將關鍵應用與基礎網絡設備相關聯的系統解決方案，因此，隨著市場認知度的逐漸增強，ADC也引起了傳統的網絡技術廠商的極大關注。
市場拓展進行中
近兩年越來越多的知名網絡技術廠商對應用交付網絡(ADN)市場的形成及培養加大了投入力度。
日前，在F5中國渠道大會上，該公司中國區總經理張毅強先生表示，4層交換時代已經到來，F5公司力推的應用交付網絡概念正在為用戶所熟知。
F5還在2008年陸續推出了威普龍(VIPRION)、BIG-IP 1600、3600和6900等業界領先的產品線，再加上獨特的iRules可定制支持策略，標志著F5目前在全球ADC(應用交付控制器)市場的***地位。
此外，。有關機構的調查顯示，隨著ADN市場的迅速發展，越來越多的金融、電信及大企業用戶開始部署ADN，使得應用交付網絡工程師也出現人才短缺現象。
大客戶更關注業務層
實際上，一切都來自于用戶需求的推動。當前，企業網絡基礎設施搭建的日趨完善，尤其是諸如萬兆交換、千兆路由、光纖布線等良好網絡基礎鏈路的普遍使用，使得用戶的關鍵應用越來越離不開網絡;這樣，由于在用戶IT網絡所承載的設備越多，應用速度必然出現瓶頸。關注網絡應用層的智能化使得購買應用交付設備成為新的熱點。
據了解，應用交付平臺是央視網網絡體系中的核心網絡平臺，其在這方面的投資也異乎導常的大方。隨著3G的興起，電信運營商需要ADC設備的速度極為快速。以銀行、證券機構為代表的金融業及大企業用戶都對基于4—7層網絡應用的ADN充滿期待。
“現在，我們已經有客戶在標書上將應用交付設備明確寫出來。”F5中國區總裁張總說。
作為應用交付網絡設備的重要廠商之一，F5已經在電信、金融等大行業市場有了收獲。據了解，某商行一次性就購買了F5的20多臺設備……
實際上，中央銀行等金融類行業大客戶在一下代的系統及數據中心建設等都在計劃之中。這些認知較為超前的客戶甚至表示，未來的ADN一定會與路由、交換設備一樣成為IT基礎網絡設施中的標配。
ADN對于一些地方性銀行的興趣將更為濃厚。因為這些用戶要想拓展其業務，必定會進軍全國市場。但是，限于投資及管理成本，他們進駐全國市場的方式將不再采用在不同城市設立網點的傳統方式，而是采用電子銀行的模式來擴大其業務，從而節省投資費用，降低風險。因此，他們在優化其IT系統業務應用方面會有大量投入。
兩三年內醞釀機遇
從“負載均衡”過渡到“應用交付”，市場導入期尚需一個過程。有專家預測，ADN市場還處于啟動階段，待到為包括垂直重點行業及大型企業級用戶所認知的那一天，至少還需要兩三年時間才能普遍會被接受。但是現在，對ADN的市場導入也進入到一個新的階段。針對到2009財年的市場策略，張總表示，對于客戶來說，主要是堅持深度和廣度兩個原則，區域范圍上則要向二、三級城市擴展;在渠道方面，F5繼續優先追求渠道質量，數量居次要地位的策略;目前，以客戶為中心的華勝天成及渠道為導向的神州數碼作為F5的兩大總代，已經與F5一起在國內的電信、金融等重點行業及區域市場打下了一片天地。
“實際上企業級市場已占了我們生意額的30%，銷售模式是與渠道合作共同拓展。但是，這部分市場我們還沒有采用一種完全跟電信、金融一樣的High Touch的銷售模式。因為這部分用戶群比較分散，但是我們相信歷經兩三年的培育，這部分市場也將會采用High Touch來運作。”張總充滿信心地說。
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