VMware承諾：為客戶節(jié)約50%硬件成本
近日，虛擬軟件廠商VMware為促進業(yè)務推出一項擔保計劃，承諾為客戶節(jié)省至少50%的服務器硬件成本。
參加這個計劃的公司將協(xié)同VMware的專業(yè)服務組織一起在現(xiàn)有服務器上利用最佳實踐來部署該公司的虛擬化平臺。客戶將不需要為這些服務支付任何費用，直至它們實現(xiàn)至少50%的服務器硬件成本節(jié)約為止，這些成本包括了折舊成本和維護費用--按VMware的TCO(總擁有成本)計算器來計算。在這項計劃中，VMWare專業(yè)服務包括：
VMware Operational Readiness Accelerator Service(VMware操作準備加速器服務)服務，提供專門的業(yè)務和環(huán)境分析服務。
從物理到虛擬遷移(P2V)VMware Infrastructure Jumpstart(VMware架構助推起步)服務，為客戶員工提供知識轉移服務。
Virtualization Assessment(虛擬化評估)服務，對現(xiàn)有環(huán)境進行評估并估計潛在的服務器合并成本節(jié)約效應。
針對VMware架構服務的Plan and Design(規(guī)劃和設計)服務,為客戶VMware Infrastructure(VMware架構)創(chuàng)建邏輯架構設計。
專門的設置/構建服務，包括常駐咨詢人員和/或P2V服務。
專門的收尾服務，將幫助客戶計算成本節(jié)約。
VMware擔保促進計劃目前對現(xiàn)有的和新認證的美國客戶都開放，目標對象為那些希望虛擬化200到750臺現(xiàn)有物理服務器的客戶。
在目前這個嚴峻而充滿不確定的環(huán)境下，確定性和可量化的經濟價值對于客戶來說是個福音。這就是VMware新的擔保促進計劃所傳遞的基本信息。但是為什么確定性和可量化的經濟價值對于IT客戶來說如此重要呢?
絕大部分企業(yè)的基于x86的虛擬化實踐(解決方案來自VMware和微軟，以及包括Citrix在內的Xen虛擬機廠商)專注于數(shù)據中心合并--通過在更少的機器上運行多個虛擬化的應用程序和工作負荷，從而減少服務器的總體數(shù)量。這種虛擬化實踐為企業(yè)提供了實實在在的好處，比如更低的能源消耗(不僅包括服務器，還包括冷卻系統(tǒng))和更低的成本，而且還可以利用改善后的系統(tǒng)效率來部署新的服務器、應用程序和工作負荷。
換句話說，虛擬化可以幫助企業(yè)以可衡量的方式節(jié)約成本并/或改善業(yè)務效率和性能。在正常的情況下，這些是重要的優(yōu)點，而在目前這種不景氣的環(huán)境下，這種優(yōu)點就變得更加關鍵了。不過，即使虛擬化的價值已經得到人們的理解，目前深度的經濟危機的和高度的不確定性仍然迫使大部分企業(yè)就像吝嗇鬼一樣捂緊它們的IT錢袋。
如果說必要性是創(chuàng)新之母，那么像VMware的擔保促進計劃這樣的措施正可以讓客戶更愿意花費IT預算。VMware保證說計劃參加者都將節(jié)省50%以上的服務器硬件成本，這么高的節(jié)約比例應該可以讓新客戶認真考慮進行潛在的虛擬化投資，并促使現(xiàn)有的VMware客戶采取更大的措施來虛擬化它們的數(shù)據中心架構。
該計劃同時還充分表現(xiàn)了VMware對成本節(jié)約的自信。VMware有理由自信--成熟的VMware服務產品以及經驗豐富的專家將推動這項計劃的成功。換句話說，盡管擔保促進計劃是一個新計劃，但是這個計劃是建立在堅實可靠的基礎上的。
不過，VMware的計劃并不是針對所有的虛擬化需求。VMware所設的200-750臺物理服務器的限制表明VMware的計劃是針對企業(yè)級數(shù)據中心領域的中端市場，這也是VMware最有優(yōu)勢的傳統(tǒng)市場。如果這些組織確實從VMware的擔保促進計劃中得到了實實在在的好處，那么與VMware相競爭的其他廠商也有可能發(fā)展或推出類似的擔保服務。
Charles King是Pund-IT的總裁兼首席分析師。Pund-IT是一家行業(yè)研究公司，專注于商業(yè)技術的發(fā)展，并解讀這些發(fā)展和變化對廠商、客戶以及整個IT市場的影響。
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